亞馬遜FBA費(fèi)用往往在很大程度上侵蝕賣家利潤(rùn)。不過(guò)，通過(guò)亞馬遜的FBA Small and Light項(xiàng)目，商家會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格通常在10美元以下的小而輕的產(chǎn)品的FBA費(fèi)用要低得多，這將會(huì)為商家提供更廣泛的產(chǎn)品可能性和策略，并通過(guò)這個(gè)程序來(lái)發(fā)展與亞馬遜的業(yè)務(wù)。

什么是FBA Small and Light程序？

FBA Small and Light項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)原理是相當(dāng)簡(jiǎn)單的。此履行選項(xiàng)可用于產(chǎn)品符合以下標(biāo)準(zhǔn)的賣家：

l  產(chǎn)品單價(jià)為10美元或以下

l  產(chǎn)品尺寸為16” x 9” x 4”或以下

l  重量為15盎司或以下

此程序所收取的FBA收費(fèi)與標(biāo)準(zhǔn)相較要低得多，這是由于FBA Small and Light項(xiàng)目為客戶提供了一個(gè)替代的Prime交付時(shí)間表。通過(guò)FBA Small and Light項(xiàng)目銷售的產(chǎn)品被標(biāo)記為會(huì)員合格產(chǎn)品，但是交付時(shí)間為4到5個(gè)工作日(與典型的Prime 2天發(fā)貨保證相比)。對(duì)于沒(méi)有會(huì)員標(biāo)記的客戶，通過(guò)FBA Small and Light項(xiàng)目銷售的產(chǎn)品在6到8個(gè)工作日內(nèi)可以免費(fèi)送貨。

以下是FBA Small and Light項(xiàng)目上帶有 Prime標(biāo)簽的產(chǎn)品出現(xiàn)的過(guò)程：

雖然FBA Small and Light項(xiàng)目有一個(gè)較長(zhǎng)的客戶發(fā)貨時(shí)間表，但賣家對(duì)沒(méi)有訂單數(shù)量沒(méi)有最低限定。這意味著產(chǎn)品不受附加項(xiàng)$25最低訂單的限制，這是通過(guò)亞馬遜銷售的小型、輕型和廉價(jià)產(chǎn)品的另一種常用處理方式。

為什么使用FBA Small and Light

如果商家以10美元或更低的價(jià)格出售一款體積小、重量輕的產(chǎn)品，那么在FBA Small and Light上出售相同的產(chǎn)品所獲的利潤(rùn)率相對(duì)于正常渠道所獲的利潤(rùn)率略高。如果商家一直在使用這些產(chǎn)品，此種程序在效率提高和成本節(jié)約方面的優(yōu)勢(shì)將會(huì)使商家更有可能看到利潤(rùn)率的提高。

FBA Small and Light程序不僅能夠助力商家利潤(rùn)的提升，還能免除產(chǎn)品在美國(guó)境內(nèi)運(yùn)輸過(guò)程中的費(fèi)用---不論商家為會(huì)員與否。當(dāng)然，那些注冊(cè)申請(qǐng)了會(huì)員的商家產(chǎn)品的曝光率相對(duì)來(lái)說(shuō)也是更高的。

項(xiàng)目費(fèi)用

此為FBA Small and Light項(xiàng)目的費(fèi)用細(xì)分。

此項(xiàng)目的受益之處主要是體現(xiàn)在包裹運(yùn)輸成本的降低，同時(shí)，當(dāng)商家在考慮自我實(shí)現(xiàn)的成本時(shí)可能會(huì)看到更高的利潤(rùn)率，更不用說(shuō)為客戶提供免費(fèi)送貨服務(wù)的額外好處了。

FBA Small and Light項(xiàng)目不僅包含更低的費(fèi)用，而且費(fèi)用的結(jié)構(gòu)方式意味著如果客戶選擇在單個(gè)訂單中購(gòu)買多個(gè)產(chǎn)品，節(jié)省費(fèi)用的數(shù)額將大幅提升。這里有一個(gè)例子可以說(shuō)明：

FBA Small and Light 項(xiàng)目成功的秘訣：

有競(jìng)爭(zhēng)力地定價(jià)

商家為了獲得盡可能高的銷量，必須擬定一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并定期評(píng)估和調(diào)整自身的定價(jià)以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

合理管理庫(kù)存（避免缺貨）

缺貨肯定會(huì)導(dǎo)致商家的銷量直線下降，而這也是商家銷量無(wú)法輕易或快速回暖的一個(gè)原因。商家必須確保使用了明智的庫(kù)存管理策略，并利用賣家中心補(bǔ)貨預(yù)警措施及時(shí)補(bǔ)貨，避免缺貨。

提高上架列表產(chǎn)品的質(zhì)量

產(chǎn)品清單的質(zhì)量對(duì)提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力大有幫助。吸引人的照片和產(chǎn)品描述是一個(gè)重要的開(kāi)始，但是大量的產(chǎn)品評(píng)價(jià)會(huì)給潛在客戶在決定是否購(gòu)買產(chǎn)品是帶來(lái)重大影響。商家可通過(guò)使用Salesbacker向購(gòu)買店家產(chǎn)品的每個(gè)客戶自動(dòng)發(fā)送一封后續(xù)電子郵件，以產(chǎn)品評(píng)價(jià)的形式詢問(wèn)客戶反饋。

如何申請(qǐng)F(tuán)BA Small and Light 項(xiàng)目

商家在注冊(cè)FBA Small and Light 項(xiàng)目之前應(yīng)確保產(chǎn)品符合所有的資格標(biāo)準(zhǔn)。除尺寸(16” x 9” x 4”或以下)、重量(15盎司或以下)和價(jià)格(10美元或以下)要求外，產(chǎn)品必須滿足以下要求才能合格：

l  產(chǎn)品無(wú)害且無(wú)成人用品

l  產(chǎn)品具有耐溫性（如：巧克力不允許）

l  產(chǎn)品必須為全新的（二手產(chǎn)品不包括）

l  產(chǎn)品必須是一個(gè)全新的ASIN品牌，或現(xiàn)有的ASIN有超過(guò)90天的銷售歷史，每月至少銷售10件以上。

l  產(chǎn)品必須有一個(gè)配有亞馬遜 所提供的FBA優(yōu)惠折扣(制造商條形碼優(yōu)惠是不合格的)。

l  產(chǎn)品必須單獨(dú)包裝在透明的塑料袋中，或以明確的數(shù)量捆綁在一起(有關(guān)產(chǎn)品準(zhǔn)備和包裝指南的詳細(xì)信息，請(qǐng)參閱FBA Small and Light Prep Guide)。

第一步：注冊(cè)

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在注冊(cè)FBA Small and Light 項(xiàng)目之前，無(wú)論商家是在新手還是已經(jīng)銷售多年的賣家，都需注冊(cè)FBA，與亞馬遜建立履約關(guān)系。

第二步：選擇需進(jìn)行FBA Small and Light項(xiàng)目申請(qǐng)的產(chǎn)品

如果商家計(jì)劃嚴(yán)格通過(guò)FBA Small and Light項(xiàng)目銷售產(chǎn)品，商家邊可以簡(jiǎn)單地修改產(chǎn)品的現(xiàn)有報(bào)價(jià)。如果商家想通過(guò)多種渠道銷售的產(chǎn)品((FBA Small and Light項(xiàng)目，倉(cāng)儲(chǔ)物流或標(biāo)準(zhǔn)FBA)，商家需創(chuàng)建一個(gè)新的報(bào)價(jià)。

第三步：申請(qǐng)F(tuán)BA Small and Light產(chǎn)品報(bào)價(jià)

商家按照FBA Small and Light注冊(cè)指南中包含的步驟提交報(bào)價(jià)，以獲得FBA Small and Light項(xiàng)目的批準(zhǔn)。

第四步：發(fā)送庫(kù)存

商家根據(jù)FBA Small and Light注冊(cè)指南準(zhǔn)備庫(kù)存，并通過(guò)船只運(yùn)送到亞馬遜輕小型產(chǎn)品物流中心。

總結(jié)

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，F(xiàn)BA Small and Light項(xiàng)目對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)受益頗多的的物流選項(xiàng)，為許多商家出售輕小型且便宜的產(chǎn)品，并正在尋找一種方法來(lái)提高利潤(rùn)率。無(wú)論小而輕的產(chǎn)品是商家的業(yè)務(wù)的救命稻草，或者商家只是在尋找一種方法來(lái)擴(kuò)大你的產(chǎn)品供應(yīng)和多樣化你的業(yè)務(wù)，F(xiàn)BA Small and Light項(xiàng)目是個(gè)明智的選擇。(文/跨境電商新媒體&服務(wù)連接平臺(tái)-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群,對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容,請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。