假設(shè)你從井里提著一桶水回來(lái)。現(xiàn)在，想象你的桶出現(xiàn)了小洞。隨著你走回家，水開(kāi)始慢慢地從桶里流出來(lái)。當(dāng)你到家時(shí)里面還有水，但很明顯你沒(méi)有帶回盡可能多的水。

漏水的桶暗喻你的轉(zhuǎn)化漏斗，即訪客從進(jìn)入你的商店到進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的路徑。

在電子商務(wù)領(lǐng)域，這個(gè)路徑可能看起來(lái)是這樣的：品類(lèi)頁(yè)面 > 產(chǎn)品頁(yè)面 > 加入購(gòu)物車(chē) > 結(jié)算。當(dāng)然，這被大大簡(jiǎn)化了。每個(gè)漏斗都不同，而且你的網(wǎng)站可能有不止一個(gè)購(gòu)買(mǎi)路徑。

每一步都可能有水（訪客）因?yàn)檫@些討厭的洞從桶里（漏斗）流失。

最重要的問(wèn)題是：你是應(yīng)該開(kāi)始從井邊跑回家以保留更多的水，還是應(yīng)該花時(shí)間徹底修補(bǔ)漏水的桶？

如果你選擇修補(bǔ)漏水的桶，恭喜你！你擁有優(yōu)化者的頭腦！想減少去井邊的次數(shù)，獲得更多水？快加入我們的討論吧。 

如何找出轉(zhuǎn)化漏斗的漏洞

本文我們將參考來(lái)自谷歌分析的報(bào)告。谷歌分析是一款免費(fèi)且易于訪問(wèn)的分析工具，這也是為什么我們將其用于演示和示例。谷歌分析中有三種與漏斗相關(guān)的報(bào)告，你可以利用它們找出轉(zhuǎn)化漏斗中的漏洞。

• 漏斗可視化報(bào)告（轉(zhuǎn)化 > 目標(biāo) > 渠道可視化）。這是最基礎(chǔ)的報(bào)告，根據(jù)所選目標(biāo)向你展示漏斗圖形概覽。
• 目標(biāo)流報(bào)告（轉(zhuǎn)化 > 目標(biāo) >目標(biāo)流）。此報(bào)告展示了最準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)化路徑。此外，它比漏斗可視化報(bào)告更靈活一點(diǎn)，因?yàn)樗试S你使用高級(jí)細(xì)分和日期對(duì)比。
• 反向目標(biāo)路徑報(bào)告（轉(zhuǎn)化 > 目標(biāo) >反向目標(biāo)路徑）。此報(bào)告展示你的實(shí)際漏斗。在這里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你甚至不知道存在的漏斗?；旧希銜?huì)看到轉(zhuǎn)化前訪問(wèn)過(guò)的三個(gè)頁(yè)面。

在查看這些報(bào)告時(shí)，問(wèn)問(wèn)你自己訪客最常從哪里離開(kāi)漏斗。這些就是你需要修補(bǔ)的“漏洞”。為了提升轉(zhuǎn)化率，你需要弄清如何堵住這些漏洞，讓更多訪客留在漏斗中。

在上述三種報(bào)告之間，你應(yīng)該能夠快速定位漏斗的問(wèn)題區(qū)域。那么，你如何堵住眾所周知的漏洞呢？（來(lái)源：shopify官方）