目錄：

1 / 小測試-Listing知多少

2 / Listing效果展示

3 / Listing是影響銷量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵

4 / Listing組成七要素詳解

初入跨境不知從何入手，從零開始潛心鉆研是否讓你回想起了少年的學(xué)生時代？那么，萌新們的美好周末怎能少得了隨堂測驗(yàn)！來，這份《五年大賣，三年模擬》的卷子做起來，劃重點(diǎn)，未來想要在亞馬遜當(dāng)上大賣，這些知識點(diǎn)必考！

一

小測試 - Listing知多少

01

下列哪些不是Listing的組成要素？

A.圖片

C.庫存

B.商品描述

D.搜索關(guān)鍵詞

點(diǎn)擊查看答案

C

02

亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項(xiàng)目是？

A.標(biāo)題

C.搜索關(guān)鍵詞

B.圖片

D.分類節(jié)點(diǎn)

點(diǎn)擊查看答案

A

03

商品要點(diǎn)最多可以填寫幾條？

A.三條

C.五條

B.四條

D.六條

點(diǎn)擊查看答案

C

04

_______可以幫助買家縮小搜索特定商品的范圍

A.標(biāo)題

C.商品描述

B.圖片

D.分類節(jié)點(diǎn)

點(diǎn)擊查看答案

D

05

______可以提高商品的曝光度和銷量

A.搜索關(guān)鍵詞

C.價(jià)格

B.評論

D.商品要點(diǎn)

點(diǎn)擊查看答案

A

做完上面的小測試后，如果你對listing還不夠了解，那就拿好小本本，從Listing基礎(chǔ)開始了解吧~

作為亞馬遜全球開店的賣家，商品描述（Listing）是買家全面了解你商品最直觀有效的途徑，由七個要素組成，一個高質(zhì)量的商品描述（Listing）還能幫助你提高銷量！還等什么，馬上學(xué)起來～

二

Listing效果展示

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三

能否成功轉(zhuǎn)化為訂單，Listing至關(guān)重要

在亞馬遜上購物時，買家從你的商品詳情頁面發(fā)現(xiàn)并了解你的商品。

一個產(chǎn)品的Listing會對流量能否成功轉(zhuǎn)化為訂單有直接的影響，不同流量的引入最終都會由Listing頁面承接，如果商品詳情頁面不完整或不正確，買家可能很難以找到你的商品，從而影響你的銷量。我們將從買家的購買流程帶你了解高質(zhì)量的Listing可以如何幫助賣家提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

舉個例子：美國買家A打算在亞馬遜上購買kindle，他在亞馬遜美國站搜索關(guān)鍵詞的歷程分為以下幾步：

第一步：尋找商品

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注意：正確的分類節(jié)點(diǎn)的設(shè)置對于商品的顯示至關(guān)重要。下圖是在“美容&成人護(hù)理”的分類下搜索“kindle”的結(jié)果，搜索出的產(chǎn)品不相關(guān)，正確的分類應(yīng)為“kindle ebooks”。

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第二步：點(diǎn)擊商品

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第三步：決定購買

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買家找到你的商品后，你需要向他們提供具有吸引力的圖片和清晰的商品信息，以說服他們購買你的商品，而高質(zhì)量的Listing頁面可以幫助買家迅速做出購買決定。

四

Listing組成七要素詳解

亞馬遜商品詳情頁面（Listing）是展示產(chǎn)品所有信息的獨(dú)立商品頁面，包含以下7個重要要素：

01 標(biāo)題（Title）

即商品名稱，通過品牌名+產(chǎn)品名+產(chǎn)品特征/型號等的格式對商品本身進(jìn)行描述且便于消費(fèi)者理解的商品稱呼。標(biāo)題是最直觀明了的傳達(dá)商品品牌，型號，性能信息的組成部分。好的、準(zhǔn)確的商品標(biāo)題有助于讓買家做出正確、快速的購買行為。商品標(biāo)題也會影響商品是否顯示在搜索結(jié)果中，影響商品曝光率和點(diǎn)擊率。標(biāo)題是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項(xiàng)目。

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02商品描述（Description）

商品描述是對商品更深入的文本說明，提供更詳細(xì)的商品信息和詳情。詳情描述不僅僅是對商品功能更詳細(xì)的介紹，更是對商品要點(diǎn)的補(bǔ)充。商品描述比商品要點(diǎn)更加具體和詳細(xì)，更像是寫文案。

在日益成熟的線上購物環(huán)境下，越來越多的消費(fèi)者選擇在手機(jī)端購物。在亞馬遜手機(jī)端上，詳情描述顯示在五點(diǎn)描述之前。所以，一個好的商品描述，可以增加客戶對產(chǎn)品的信任，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

03商品要點(diǎn)（Bullet Point）

突出有關(guān)商品的重要信息或特殊信息，買家依靠商品要點(diǎn)來了解重要的商品特征。因此，最多可以填寫5條商品要點(diǎn)，又可稱為5點(diǎn)描述?？梢詡鬟_(dá)重要的商品功能，突出有關(guān)商品的重要信息或特殊信息。數(shù)據(jù)表明，精心編寫的商品要點(diǎn)可以提升銷量。商品要點(diǎn)通過傳達(dá)商品的主要功能和賣點(diǎn)，可以和其他同類產(chǎn)品形成差異化。簡潔的、好的商品要點(diǎn)有助于顧客更進(jìn)一步的了解商品信息，了解商品魅力。

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04 圖片（Product Image）

亞馬遜商城的每件商品都需要配有一張或多張商品圖片。商品的主要圖片被稱為“主圖-Main Image”。商品的主圖顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁中，也是買家在商品詳情頁面上看到的第一張圖片。

附加圖片被稱作“輔圖-Other Image/Sub Image”。商品的主要圖片應(yīng)配有一些附加圖片，以從不同的角度來展示商品、展示使用中的商品和在“主圖”中沒有顯示的細(xì)節(jié)。高質(zhì)量的商品圖片不僅會影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，還會影響產(chǎn)品搜索排名。主圖在搜索結(jié)果頁面中占很大的比例。顧客對于商品最直觀的印象來自主圖。因此，主圖的質(zhì)量很大程度上影響了點(diǎn)擊率。

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05 搜索關(guān)鍵詞（Search Term）

關(guān)鍵詞可以定義為解釋商品的詞。可能是一個或一組詞（短語），用于顧客搜索產(chǎn)品。一般來說，關(guān)鍵詞應(yīng)該是解釋商品名稱或其特征的詞語。

買家通過輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，而關(guān)鍵詞將與賣家為商品提供的信息（商品、名稱、描述等）匹配。文本匹配度、商品價(jià)格、供貨情況、選擇和銷售歷史記錄等因素共同決定了商品在買家搜索結(jié)果重的排位。

賣家可以在ASIN的search terms字段添加更多關(guān)鍵詞來描述該產(chǎn)品。這些關(guān)鍵詞并不會被買家看到。準(zhǔn)確、豐富的關(guān)鍵詞，有助于提高商品被搜索到的幾率，使商品有更多機(jī)會被展示。間接提高商品的點(diǎn)擊率，引入更多流量。

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06 頁面（EBC/A+）

具有通過圖片和文字組合提高商品宣傳效果作用的商品描述。通過組合圖片與商品說明，更好地體現(xiàn)商品特征、差異點(diǎn)、商品魅力等具體的訴求點(diǎn)，從而起到促進(jìn)消費(fèi)者購買決定的效果。

A+頁面顯示在PC端Listing的最下部，與普通產(chǎn)品描述頁面不同的是，A+頁面可以通過豐富的圖文、視頻等展現(xiàn)出產(chǎn)品的實(shí)際使用場景，營造產(chǎn)品使用氛圍，體現(xiàn)產(chǎn)品功能，大大增加產(chǎn)品頁的吸引力，提升亞馬遜Listing轉(zhuǎn)化率，從而大幅提升銷量。

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07分類節(jié)點(diǎn)（Browse Node）

分類節(jié)點(diǎn)泛指葉節(jié)點(diǎn)是用于對于產(chǎn)品進(jìn)行分類的終端節(jié)點(diǎn)，用于添加商品。亞馬遜買家可通過搜索和瀏覽功能來查找商品。買家在瀏覽時可以通過選擇特定的商品分類和子分類來進(jìn)一步縮小搜索范圍。

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在了解了以上基礎(chǔ)知識之后，你是否對Listing的結(jié)構(gòu)和基礎(chǔ)知識有了明確的認(rèn)知呢？打好基本功，才能穩(wěn)扎穩(wěn)打全速前進(jìn)！（來源：亞馬遜全球開店）