【金牌賣家秀】第二期來(lái)自亞馬遜廣告00:0005:36

大家好！上期的金牌賣家秀有沒(méi)有給各位賣家?guī)?lái)啟發(fā)呢？第二期【金牌賣家秀】也上線啦！隆重歡迎本期的大賣講師Martin，讓我們跟緊講師的步伐，學(xué)習(xí)如何打造爆款商品，抓住消費(fèi)者流量的教科書(shū)式廣告策略！

*以下內(nèi)容為Martin個(gè)人觀點(diǎn)與數(shù)據(jù)，僅供參考

不代表亞馬遜廣告的意見(jiàn)及建議

我們知道，廣告對(duì)于亞馬遜打造爆款商品有著非常重要的作用，尤其是對(duì)一些單價(jià)高的商品，畢竟單價(jià)高，測(cè)評(píng)費(fèi)用也高。

關(guān)于“如何打造爆款”的策略也分享過(guò)很多，Martin老師有什么新高見(jiàn)呢？

不著急！在我們開(kāi)始說(shuō)如何打廣告之前，我們先來(lái)看看打造爆款，需要做哪些前期準(zhǔn)備工作吧！

Step1：數(shù)據(jù)分析

Step2：商品準(zhǔn)備

保障商品的品質(zhì)、充足的庫(kù)存，都是爆款的前提。

*以下內(nèi)容為Martin個(gè)人觀點(diǎn)與數(shù)據(jù)，僅供參考

不代表亞馬遜廣告的意見(jiàn)及建議

廣告對(duì)于推廣來(lái)說(shuō)非常重要，前提是選品、Listing、測(cè)評(píng)這些工作要做好，廣告才能發(fā)揮最大的作用！爆款是綜合因素加起來(lái)的產(chǎn)物。

你有什么好的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下？

Step1：選詞

廣告選詞的六大方法相信各位賣家們都有一定概念。

來(lái)自Martin老師的小TIPS：

每逢旺季營(yíng)銷節(jié)日（如：Prime day 圣誕節(jié)），我們的廣告與 Search terms可以放“核心詞+節(jié)日詞”，流量大的商品會(huì)有驚喜。

Step2：目的

廣告打法有很多，但前提是要清楚知道自己的目標(biāo)是什么。

Step3：打法

常規(guī)打法

自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告全開(kāi)。使用自動(dòng)廣告的出單關(guān)鍵詞投放手動(dòng)廣告，從廣泛、詞組、精準(zhǔn)，一步一步遞進(jìn)。適合所有入門新賣家的基本操作的邏輯，這里也要求賣家們必須擁有掌握數(shù)據(jù)報(bào)表分析的能力。

低價(jià)引流

自動(dòng)、手動(dòng)開(kāi)低競(jìng)價(jià)撿漏，目的是為了獲取搜索流量與關(guān)聯(lián)流量后幾頁(yè)的流量入口。這個(gè)打法在一些非標(biāo)品中更有效果，例如服裝，再例如一些顏色、尺寸多的商品，大詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者要找到自己喜歡的商品，會(huì)去翻很多頁(yè)，也會(huì)在關(guān)聯(lián)商品里面尋找相似商品。

暴力打法

核心關(guān)鍵詞搶占首頁(yè)，top of search拉滿。這個(gè)比較適合標(biāo)品類目，例如充電寶、紙巾這種。消費(fèi)者習(xí)慣在首頁(yè)購(gòu)買，不太會(huì)翻很多頁(yè)，所以這時(shí)候的首頁(yè)是“兵家必爭(zhēng)之地”，也是這種打法的適用場(chǎng)景。

Step4：優(yōu)化ACOS

? 優(yōu)化ACOS的核心有兩個(gè)大方面，一個(gè)是提升本來(lái)的Listing轉(zhuǎn)化率，一個(gè)是提升流量精準(zhǔn)度。

? 廣告最大的作用是引入流量，如果Listing本身的轉(zhuǎn)化不好，我們引入再精準(zhǔn)的流量進(jìn)來(lái)，也很難出單。所以Listing是核心，流量的精準(zhǔn)度是我們最能把控的維度；其次，還有廣告撿漏，定期否定。

Step5：否定關(guān)鍵詞

新品推廣

可以選擇精準(zhǔn)否定大詞，此時(shí)的新品，沒(méi)有review、QA、買家視頻，我們?cè)谇捌诎汛笤~給精準(zhǔn)否定掉，把錢花在更精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞上，有利于我們前期盡快出單。

定期監(jiān)控不出單的關(guān)鍵詞

判斷相關(guān)性以及是否Listing暫時(shí)不能hold住這個(gè)詞，如果是相關(guān)性非常差，果斷否定；如果是Listing暫時(shí)還沒(méi)有能與別人搶這個(gè)詞，暫時(shí)否定。

定期釋放否定的關(guān)鍵詞

例如新品期否定掉的大詞，還有平時(shí)我們優(yōu)化廣告會(huì)否定一些關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞相關(guān)性不錯(cuò)，但是就是不出單我們可以把它否定了；在Listing轉(zhuǎn)化增加與大促前，可以釋放它們，觀察轉(zhuǎn)化。

來(lái)自Martin老師的總結(jié)心得：

充足的資金、數(shù)據(jù)化選品、良好的品質(zhì)、充足的庫(kù)存，配合廣告的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，才更大幾率出現(xiàn)爆款。技巧就像一把趁手的兵器，助你一路披荊斬棘，所向披靡，新的一年祝大家繼續(xù)大賣?。▉?lái)源：亞馬遜廣告）