在運(yùn)營(yíng)亞馬遜之時(shí)，總會(huì)遇到這一問(wèn)題：某個(gè)新品上線，達(dá)到日出30單左右就賣(mài)不動(dòng)了，站內(nèi)流量達(dá)到了瓶頸，，總是徘徊不前。

針對(duì)這一問(wèn)題，藍(lán)海億觀網(wǎng)采訪了幾位資深老賣(mài)，為大家講一講，當(dāng)亞馬遜站內(nèi)流量達(dá)到瓶頸的時(shí)候，怎樣提升產(chǎn)品銷量。

一、站內(nèi)瓶頸，站外突破

“關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，大部分老買(mǎi)家都有比較成熟的站外渠道，比如在Facebook上推優(yōu)惠券，導(dǎo)流到listing上，或者找YouTube網(wǎng)紅一起互動(dòng)開(kāi)發(fā)新流量。

新手做亞馬遜，很經(jīng)常會(huì)陷入這種困境，站內(nèi)流量雖然是最主要的訂單來(lái)源，但做到一定程度之后，向外尋求流量突破是必然的，希望大家能把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)。”賣(mài)家Carl介紹道。

持相同觀點(diǎn)的還有深圳的Linda。

“其實(shí)我是建議一邊做亞馬遜，一邊玩社交媒體的。在當(dāng)?shù)氐纳缃幻襟w上，你能夠獲取非常多優(yōu)質(zhì)信息和資源。比如當(dāng)?shù)厝说馁?gòu)物習(xí)慣，當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情，當(dāng)?shù)靥厥獾墓?jié)日以及節(jié)日準(zhǔn)備周期等等。

社交媒體玩得好，就不用擔(dān)心站內(nèi)流量達(dá)到瓶頸的時(shí)候無(wú)法突破了，直接往社交媒體上做好物推薦，導(dǎo)流到listing上。

還有一個(gè)渠道，就是亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷網(wǎng)站，一定要好好利用起來(lái)。”Linda表示，做生意就是在跟人打交道，哪怕做的是線上電商，也要能夠接觸到“人”，這樣才能真正把生意做活。

二、練好內(nèi)功，再度開(kāi)花

相較于向外尋求突破，Amanda認(rèn)為，向內(nèi)練好扎實(shí)的基本功更重要。

“達(dá)到瓶頸的時(shí)候，其實(shí)不用太著急去渴望流量、銷量再度提升，這說(shuō)明你已經(jīng)到了一定的階段了。先總結(jié)分析一下，該產(chǎn)品在目前處在一個(gè)什么狀態(tài)。”Amanda說(shuō)，每一個(gè)產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀，都會(huì)反饋很多的信息。

首先，翻閱所有review，仔細(xì)盤(pán)點(diǎn)好評(píng)和差評(píng)，好評(píng)大多數(shù)指向什么，差評(píng)大多數(shù)又指向什么。能保持的優(yōu)點(diǎn)盡量保持，需改進(jìn)的地方趕緊想辦法改進(jìn)。這是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)的好機(jī)會(huì)，之前一直忙著提升銷量，很少有機(jī)會(huì)能夠正視自身產(chǎn)品的優(yōu)劣，說(shuō)到底，產(chǎn)品才是銷售的根本。

其次，翻閱翻閱同行的review，分析一下市場(chǎng)現(xiàn)狀，該產(chǎn)品目前是否已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)。新品上線三個(gè)月，一般需要看看整個(gè)行業(yè)的整體銷量情況。頭部賣(mài)家如今的銷量多少，自身市場(chǎng)占有率大概多少，及時(shí)作出調(diào)整。

第三，優(yōu)化listing，尤其是產(chǎn)品描述和圖片，做好郵件營(yíng)銷的文案。

第四，重新上傳asin，提高銷量。值得注意的是，重新上傳asin，推廣成本需要好好考慮，尤其是利潤(rùn)率，要好好計(jì)算一番，千萬(wàn)別太盲目。

三、劍走偏鋒 

在接受采訪的賣(mài)家中，Sam提出了一個(gè)劍走偏鋒的方法。

“這個(gè)方法視個(gè)人條件而定，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是找在當(dāng)?shù)氐娜A人親戚、朋友幫忙。”

Sam說(shuō)，幫忙可以分層次進(jìn)行：

1、簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)介紹，以利潤(rùn)抽點(diǎn)或者每單多少錢(qián)的形式合作。當(dāng)然，為了讓幫忙的人更容易做，你需要提供一些優(yōu)惠券，利潤(rùn)方面自行把控。

2、幫忙發(fā)展固定的購(gòu)物圈，這需要特定的群體，比如中年女性服裝，尤其是調(diào)料、副食品類的產(chǎn)品，非常適合發(fā)展成為購(gòu)物圈，相比于北美家庭普遍分散，唐人街顯然熱鬧多了。

3、資源互質(zhì)，親友中有做代購(gòu)、進(jìn)口的，可以互質(zhì)銷售資源，讓對(duì)方代為尋找當(dāng)?shù)乜驮?，直接從他的賬號(hào)點(diǎn)擊listing購(gòu)買(mǎi)，你自己幫他做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，利潤(rùn)分成各自談好。

Sam表示，這種親友幫忙的形式存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和不可控性，但是作為提高銷量的方法，還是相當(dāng)有效的。當(dāng)然，使用效果也因人而異。除此之外，信息交流也很重要，畢竟各自在兩個(gè)不同的市場(chǎng)，最重要的還是信息上互通有無(wú)。

除了上述三種渠道，Amanda特意強(qiáng)調(diào)了一個(gè)非常重要的事情：做好節(jié)日促銷。遇到節(jié)日的時(shí)候，一定要調(diào)動(dòng)手頭上所有資源進(jìn)行節(jié)日促銷宣傳，促銷活動(dòng)要足夠吸引人，同時(shí)在社交媒體上要盡量做好宣傳。

節(jié)日促銷做得好，對(duì)于提升品牌知名度至關(guān)重要，有些買(mǎi)家甚至?xí)驗(yàn)橐淮握劭哿Χ却蟮膬?yōu)惠活動(dòng)而記住listing上商家的品牌，所以節(jié)日促銷一定要做到位。

藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為，相比于老賣(mài)的經(jīng)驗(yàn)老到，新手賣(mài)家前期成長(zhǎng)速度相對(duì)較快，遇到瓶頸的時(shí)候還是要好好沉下心來(lái)。最重要的是盤(pán)點(diǎn)一下手邊的資源，把能用的資源都盤(pán)活起來(lái)，才能跨過(guò)瓶頸期，實(shí)現(xiàn)飛躍增長(zhǎng)。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)  陳鍵彬）