Shopify也要在B2B批發(fā)業(yè)務(wù)上“橫插一杠子”了。近日，Shopify推出免費(fèi)的批發(fā)市場(chǎng)Handshake。 如其名字“握手”一樣，這一平臺(tái)，旨在讓工廠或批發(fā)商與電商賣家之間實(shí)現(xiàn)“握手”。

Handshake不是一個(gè)全新的平臺(tái)，已經(jīng)上線了有些年月了，并具備了一定的規(guī)模。 Shopify近期對(duì)其進(jìn)行了收購(gòu)，具體收購(gòu)價(jià)格，雙方未對(duì)外披露。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Shopify推出批發(fā)平臺(tái)，完全符合其發(fā)展邏輯。

Shopify通過(guò)建站SaaS服務(wù)，為廣大電商賣家構(gòu)建了線上分銷系統(tǒng)，匯集了一大批電商賣家。

然而，電商賣家的上游一直空著的。如今，Shopify此次收購(gòu)Handshake就是補(bǔ)足這個(gè)補(bǔ)足，在上游解決賣家找貨源的問(wèn)題。

Shopify本身是一個(gè)電商賣家的流量入口，如果要重點(diǎn)推它的Handshake的話，其實(shí)也并不費(fèi)力。

目前來(lái)看，批發(fā)商在上面商家是免費(fèi)的。 電商賣家可以在上面搜尋各種產(chǎn)品。

不經(jīng)注冊(cè)的情況下，可以看到各種商品和供應(yīng)商，但如果要看到進(jìn)一步的信息，包括產(chǎn)品價(jià)格、供應(yīng)商的聯(lián)系方式或者下單的話，必須注冊(cè)賬戶才行。

目前，Handshake尚未大范圍開(kāi)放，要注冊(cè)賬戶，必須在美國(guó)境內(nèi)，且要提供有效的經(jīng)銷商ID。

如果已經(jīng)是Shopify獨(dú)立站賣家，也可以在Shopify后臺(tái)自定義商品資料的外觀、信息和設(shè)置批發(fā)價(jià)格等。

 Shopify推出批發(fā)商城，是為了跟亞馬遜的Amazon Business搶生意還是要跟阿里巴巴的1688搶生意？

Amazon Business是亞馬遜旗下的B2B業(yè)務(wù)，其實(shí)面向的主要是機(jī)構(gòu)型客戶，比如學(xué)校、單位、企業(yè)等，這些買家在Amazon Business采購(gòu)商品，主要是自用，而不是買來(lái)之后，在其他地方轉(zhuǎn)售，是典型的B2B業(yè)務(wù)。

而Handshake走的，主要是B2B2C業(yè)務(wù)模式。什么意思呢？

其商品以兩個(gè)階段進(jìn)行流通，第一階段是B2B，即電商賣家或者零售商從Handshake采購(gòu)了商品，第二階段是B2C，即賣家采購(gòu)到商品之后，再到Shopify商店、亞馬遜、eBay等平臺(tái)賣給終端消費(fèi)者。

從這個(gè)角度來(lái)看，Shopify的Handshake不是Amazon Business的直接競(jìng)爭(zhēng)者。

相反，是阿里巴巴1688.com的競(jìng)爭(zhēng)者。因?yàn)?，許多跨境電商賣家都在1688上采購(gòu)自己在亞馬遜、速賣通、eBay上銷售的商品。

1688基本是B2B2C的模式。

此外，Amazon Business不是搞全類目的，主要聚焦工業(yè)品、醫(yī)療用品、學(xué)校用品、商用家具和IT用品等類目，而Handshake與1688都是全類目的。 這個(gè)意義說(shuō)來(lái)，雙方式針?shù)h相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。 （藍(lán)海億觀網(wǎng)/Andy看跨境電商）