近期，有不少媒體都在報道，賣家合并變體被禁售的消息，也有賣家因為合并變體被禁售而四處求救。可以說，在如今旺季來臨的重要時刻，許多人都“談變體色變”。

對新手賣家來說，“合并變體”可能經(jīng)常聽到，但一頭霧水。合并變體是什么？是不是違規(guī)操作？是不是會被擼評甚至封號？既然不支持合并變體，為什么在亞馬遜上還能存在這樣的操作？今天藍(lán)海億觀網(wǎng)就跟大家聊聊，什么是合并變體。

概念

其實，合并變體本身并不違反亞馬遜平臺的規(guī)則，甚至可以說是亞馬遜推出的一個優(yōu)化手段。

賣家如果出售一個多屬性的商品，擁有不同的顏色、尺寸，如果為每一個屬性、規(guī)格都單獨創(chuàng)建一條listing，那么亞馬遜要處理的listing數(shù)量就會急劇增加，同時，消費者體驗也會很差——我要買某個產(chǎn)品，還必須不同顏色搜索不同的listing，十分麻煩。

為了節(jié)省工作量，同時，給消費者提供更好的消費體驗，亞馬遜方面支持將不同規(guī)格、不同顏色的同一款式（型號）產(chǎn)品，集中在一個listing底下展示。消費者可以在該listing底下選擇自己想要的尺寸和顏色，不必再單獨瀏覽其他listing。

同時，亞馬遜方面也支持，把已存在，但由于某些原因已經(jīng)停售的listing，合并到新listing底下，前提是兩個listing都是你的，并且售賣同一款式、型號的商品。

合并變體帶來的好處是什么？

知道什么是合并變體之后，就要問問為什么那么多人都會選擇合并變體了。

1.合并變體后，新listing評論數(shù)量增加，有利于引流

這個是最直觀的影響，因為舊的優(yōu)質(zhì)listing評論保留在新listing中，提高了listing整體的權(quán)重，能夠引來更多的流量。

2.合并變體后，消費者有更多選擇

正規(guī)合并變體，能夠讓不同顏色、尺寸的關(guān)鍵詞集中到一個listing中，增加listing被消費者搜索到的概率，從而增加曝光率。

3.擁有部分秒殺的參與條件

在Lightning Deals的申報條件中，擁有豐富的變體，是必備條件之一。

正是擁有以上這些便利性，合并變體是諸多賣家常用的運營手段之一，也極大地豐富了賣家在產(chǎn)品布局上能夠騰挪的空間。

如何創(chuàng)建變體？

對于賣家來說，創(chuàng)建變體一般有兩種方法：

1.通過批量上傳表格實現(xiàn)。

2.通過新建一個產(chǎn)品父體，然后在variation中，選擇變體屬性，填入子變體產(chǎn)品原先的UPC或者ASIN，補齊SKU、價格、庫存量等信息，然后保存刷新，子變體就合并到了父變體中。

敲黑板：第二種方法，就是所謂“違規(guī)合并變體”常用的手法。

違規(guī)合并變體

根據(jù)上述內(nèi)容，我們可以知道，合并變體是有其規(guī)則的：

1.父子變體必須都是同一個賣家的產(chǎn)品；

2.產(chǎn)品必須相同，產(chǎn)品型號也必須相同。

所謂的違規(guī)合并變體，違反的就是上述這兩條規(guī)則。賣家通過搜索工具，找出那些常年沒有更新的listing，篩選出其中評論質(zhì)量高的listing，運用上述第二種合并變體的方法，提交父子變體合并。

合并完成之后，listing的好評數(shù)量就增加了，權(quán)重開始慢慢上升，為listing帶來更多的流量和曝光量。

有些賣家為了保證主賬號安全，就先利用小號違規(guī)操作合并僵尸listing，等到了一定規(guī)模之后，再合并到主賬號底下，從而為主賬號帶來許多評論。

違規(guī)合并變體經(jīng)常出現(xiàn)以下幾種情況：

1.由于賣家批量操作（極少只合并一條子變體），產(chǎn)品listing的評論數(shù)量在某個時間段急劇上升；

2.由于賣家沒有對銷售產(chǎn)品進(jìn)行甄選（同品類基本都還在賣），經(jīng)常出現(xiàn)評論里“牛頭不對馬嘴”的情況，比如耳機產(chǎn)品的評論中出現(xiàn)有關(guān)襪子的評論。

而此番亞馬遜打擊的對象，基本都是違規(guī)合并變體的賣家。對于正常操作的賣家，不需要太過擔(dān)心。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews ）文末掃碼，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請在各平臺搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系我們授權(quán)。