小企業(yè)賣家在廣告、營(yíng)銷活動(dòng)方面的支出，一般占總收益的7%-12%。據(jù)分析，今年小賣家的營(yíng)銷費(fèi)用支出，預(yù)計(jì)比去年增長(zhǎng)45%，大部分花在視頻營(yíng)銷，而社媒廣告估計(jì)占數(shù)字營(yíng)銷總預(yù)算的25%。那么2020年，賣家究竟要如何規(guī)劃營(yíng)銷預(yù)算？

一、營(yíng)銷預(yù)算是多少？

賣家要確定自己需要，或者有多少資金預(yù)算用于營(yíng)銷活動(dòng)，其實(shí)不難，只需兩步。

1. 確定總收益：扣除各項(xiàng)支出之前

這里所說(shuō)的總收益，是在扣除任何開(kāi)銷支出、傭金費(fèi)用或免稅額（allowance）之前的收益，要與總利潤(rùn)區(qū)分開(kāi)來(lái)。如果是新手賣家，或者市場(chǎng)情況有所變化，賣家可以對(duì)收益進(jìn)行預(yù)估。

2. 確定理想營(yíng)銷預(yù)算：6%-12%，或12%-20%

藍(lán)海億觀網(wǎng)建議，如果賣家運(yùn)營(yíng)不到5年，營(yíng)銷預(yù)算可設(shè)置在總收益12%至20%之間。賣家這時(shí)候要做的，是建立品牌或產(chǎn)品知名度，因而廣告或營(yíng)銷預(yù)算需高一些，而那些老牌公司，已經(jīng)有一定知名度和影響力的，建議營(yíng)銷預(yù)算在6%至12%之間。

舉個(gè)例子，賣家剛開(kāi)啟電商業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)第一年總收益10萬(wàn)美元，按照12%到20%的營(yíng)銷預(yù)算，具體支出金額為1.2萬(wàn)美元至2萬(wàn)美元。

二、分配營(yíng)銷預(yù)算

要分配好2020年的營(yíng)銷預(yù)算，賣家首先要回顧去年的各類營(yíng)銷支出，并總結(jié)對(duì)銷量產(chǎn)生的效果。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，對(duì)增加銷量有較為明顯的效果的營(yíng)銷途徑或方案包括品牌營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、線下推廣活動(dòng)、公關(guān)、印刷廣告、SEO、社媒推廣、網(wǎng)站推廣等。

三、了解2020數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)

1. 90%以上消費(fèi)者根據(jù)網(wǎng)絡(luò)紅人（influencer）推薦決定下單。換句話說(shuō)，賣家將一部分營(yíng)銷預(yù)算用于與influencer合作，對(duì)產(chǎn)品的推廣很有幫助。

2. 千萬(wàn)不要忽視視頻營(yíng)銷的效果。賣家可以與專業(yè)的技術(shù)公司合作，制作視頻流（streaming video），或直接進(jìn)行直播活動(dòng)。

3. 增加AI人工智能技術(shù)、視頻搜索和5G網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，對(duì)消費(fèi)者更有吸引力。

4. 增強(qiáng)網(wǎng)站互動(dòng)性，比如添加實(shí)時(shí)聊天、有趣競(jìng)答、游戲，甚至是虛擬現(xiàn)實(shí)功能，更容易將訪客轉(zhuǎn)化為買家。

5. 基于視頻廣告的流行，智能手機(jī)推廣可能比網(wǎng)站推廣效果更好。

6. 選擇目標(biāo)消費(fèi)者最常用的社媒平臺(tái)，如Snapchat、Instagram、Twitter、Facebook、YouTube等。

7. 廣告、營(yíng)銷內(nèi)容最重要。也就是說(shuō)，賣家要分配充足的預(yù)算資金，用于支付高質(zhì)量、經(jīng)授權(quán)和及時(shí)性文章，以提高搜索結(jié)果排名。

四、營(yíng)銷資金暫缺怎么辦？

賣家難免遇到營(yíng)銷資金暫時(shí)短缺的情況，但營(yíng)銷活動(dòng)又不能隨意暫停，因而賣家偶爾會(huì)需要借錢/貸款，做應(yīng)急之用。IOU Financial是不錯(cuò)的選擇，賣家可以快速、輕松向其獲取資金支持，按計(jì)劃收獲營(yíng)銷效益。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。