2019年，DingDian LED入駐Lazada，正式進(jìn)軍東南亞。

得益于馬來(lái)、菲律賓等海外倉(cāng)的高時(shí)效&低運(yùn)費(fèi)加持，產(chǎn)品款式新，品類齊全的跨境品牌DingDian LED超越多數(shù)本土商家，于2020年連續(xù)多月占據(jù)LazMall燈具照明類目榜首，獲得Lazada年度成長(zhǎng)之星稱號(hào)。

DingDian LED在東南亞一路披荊斬棘，究竟是如何打敗本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為東南亞燈飾照明類產(chǎn)品的佼佼者？

2019年，為尋求新突破，主營(yíng)燈具產(chǎn)品的DingDian LED發(fā)現(xiàn)東南亞市場(chǎng)正處于由白熾燈向LED燈轉(zhuǎn)型階段，而本地LED燈具品類單一，這對(duì)擁有款式多樣且新穎的中國(guó)商家而言，潛藏著巨量商機(jī)。

加入Lazada后的DingDian LED一路高歌猛進(jìn)，為開拓東南亞市場(chǎng)所向披靡，在各國(guó)站點(diǎn)進(jìn)行區(qū)別化運(yùn)營(yíng)。即使遭遇疫情也能迅速調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，研發(fā)具有針對(duì)性的新產(chǎn)品（如殺菌燈），終在疫情好轉(zhuǎn)的5月厚積薄發(fā)，當(dāng)月銷售額突破10萬(wàn)美金，7月更是突破20萬(wàn)美金。

疫情期間訂單的不降反增給了DingDian LED想要進(jìn)一步扎根東南亞的信心與決心。但是面對(duì)本土商家極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和在物流上的天然優(yōu)勢(shì)，DingDian LED還是在發(fā)展路上遭遇了增長(zhǎng)的瓶頸。

要想打敗本土商家，再次實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破，勢(shì)必要縮小與本土商家在物流時(shí)效和價(jià)格上的差距。而能夠有效提高產(chǎn)品物流時(shí)效，降低物流費(fèi)用，從而降低產(chǎn)品價(jià)格的Lazada海外倉(cāng)成了DingDian LED的首選。

2020年Lazada開設(shè)菲律賓海外倉(cāng)，聽聞消息的DingDian LED抓住機(jī)遇成為了菲律賓海外倉(cāng)的首批用戶。經(jīng)過一段時(shí)間的磨合與探索，他們成功找到讓自家品牌燈具更貼近消費(fèi)者、更容易走進(jìn)千家萬(wàn)戶中的海外倉(cāng)打法。

DingDian LED將那些因重量問題而無(wú)法精準(zhǔn)定價(jià)和SKU占店鋪Top30%的產(chǎn)品都送進(jìn)了海外倉(cāng)。在菲律賓海外倉(cāng)的加持下，DingDian LED實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)重大突破：

• 物流時(shí)效

加入海外倉(cāng)后，DingDian LED的產(chǎn)品2-3天內(nèi)即可送達(dá)大部分地區(qū)，近倉(cāng)地區(qū)還能實(shí)現(xiàn)“次日達(dá)”，相對(duì)于之前的直發(fā)模式，時(shí)效提升了70%，飛速的物流時(shí)效極大的提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

• 物流費(fèi)用

DingDian LED表示：“現(xiàn)在，我們每個(gè)月的物流成本較之前能節(jié)省40%至50%?！?/strong>物流費(fèi)用的明顯降低的DingDian LED，不僅提高了產(chǎn)品利潤(rùn)，還能將更多成本讓利給消費(fèi)者。

• 產(chǎn)品價(jià)格

物流成本降低亦帶來(lái)了產(chǎn)品價(jià)格的下調(diào)，DingDian LED在Lazada的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步提升，縮小了與本土店鋪在時(shí)效與價(jià)格上的差距。

加入海外倉(cāng)后的DingDian LED，還能夠參與平臺(tái)上海外倉(cāng)商品專屬的閃購(gòu)活動(dòng)，進(jìn)一步增加店鋪曝光與銷量，傳播DingDian LED品牌形象，提高品牌辨識(shí)度。

DingDian LED在設(shè)計(jì)每一個(gè)海外倉(cāng)產(chǎn)品主圖時(shí)，都會(huì)帶上Ship From Local邊框，并在標(biāo)題上帶有“Delivery in 3 Days”的字樣，強(qiáng)有力的將“運(yùn)送時(shí)間短”打入消費(fèi)者心智。

DingDian LED還會(huì)在店鋪內(nèi)增設(shè)海外倉(cāng)專屬類目，將所有的海外倉(cāng)產(chǎn)品集中到同一類目中，并在店鋪首頁(yè)制作相關(guān)Banner，消費(fèi)者進(jìn)店后只需點(diǎn)擊Banner，即可快速找到店鋪內(nèi)所有海外倉(cāng)產(chǎn)品，快速下單。

由海外倉(cāng)商品牽頭，成功讓DingDian LED的店鋪銷量產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。每日其近7成訂單來(lái)自于海外倉(cāng)。加入菲律賓海外倉(cāng)之后，DingDian LED的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提高了近2倍，單站點(diǎn)利潤(rùn)率更是上漲了11%。

Bday作為L(zhǎng)azada一年一度的周年慶，是商家期待已久的爆單大促。作為2021年的首場(chǎng)大促，DingDian LED給自己定了這樣一個(gè)目標(biāo)：“本次Bday，我們希望店鋪銷量對(duì)比日常能夠提升5倍，并將備貨到海外倉(cāng)的產(chǎn)品庫(kù)存清掉一半以上?！?/strong>

2021年的Bday備戰(zhàn)如火如荼，眾多商家蓄勢(shì)待發(fā)，而一向具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光的DingDian LED在考慮到春節(jié)返工時(shí)間遲、供應(yīng)商上班時(shí)間晚等諸多因素后，在春節(jié)之前就早早將三批產(chǎn)品送至海外倉(cāng)。

在備貨方面，DingDian LED分析歷年Bday數(shù)據(jù)，對(duì)比雙11、雙12大促成績(jī)，首先將銷量佳、表現(xiàn)好的產(chǎn)品進(jìn)行備貨。再通過平臺(tái)數(shù)據(jù)，找出近期高流量但轉(zhuǎn)化率不足的潛力產(chǎn)品，將這些產(chǎn)品發(fā)貨到海外倉(cāng)，通過降低產(chǎn)品價(jià)格，提升物流時(shí)效的方式，嘗試進(jìn)一步提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

除了備貨積極，DingDian LED在引流促銷上也有自己的打法。在開店初期就決定好要走品牌化路線的DingDian LED十分注重店鋪裝修與分類，對(duì)店鋪不同產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)定價(jià)，再通過不同價(jià)格區(qū)間設(shè)計(jì)Banner進(jìn)行分類，引導(dǎo)不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者，進(jìn)店快速選購(gòu)產(chǎn)品。

備戰(zhàn)大促期間，DingDian LED利用直通車、超級(jí)聯(lián)盟、超級(jí)推薦等營(yíng)銷工具對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行引流曝光的同時(shí)，還通過Facebook進(jìn)行為期一周的廣告投放，讓更多消費(fèi)者了解DingDian LED在此次Bday中的優(yōu)惠力度。同時(shí)，DingDian LED除了報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)外，還在店鋪設(shè)置了Banner活動(dòng)，通過“前XX名下單送禮品”的宣傳及活動(dòng)方式，刺激消費(fèi)者快速下單。

DingDian LED利用菲律賓海外倉(cāng)實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營(yíng)，提前備戰(zhàn)大促搶占先機(jī)的做法，是否為想要進(jìn)一步優(yōu)化物流的您提供了一個(gè)運(yùn)營(yíng)新思路？

Lazada自2020年以來(lái)便不斷完善與升級(jí)物流鏈路，先后在馬來(lái)西亞、印度尼西亞、泰國(guó)、菲律賓國(guó)家開通海外倉(cāng)，形成覆蓋除越南外五大國(guó)家的海外倉(cāng)網(wǎng)。如果您也想進(jìn)一步降本提速、優(yōu)化物流服務(wù)、提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，Lazada海外倉(cāng)或許是您優(yōu)化運(yùn)營(yíng)的下一方向。(來(lái)源：Lazada東南亞電商)