經(jīng)過(guò)多年的默默發(fā)展，沃爾瑪在2020年1月公開(kāi)推出了其自助廣告平臺(tái)。作為美國(guó)第二大在線零售商，沃爾瑪擁有龐大的市場(chǎng)以及獨(dú)立賣(mài)家和名牌制造商的商品種類(lèi)，沃爾瑪有望成為數(shù)字廣告領(lǐng)域的新興玩家，也是品牌拓展到亞馬遜以外的一個(gè)可行渠道。

■ 為什么沃爾瑪被認(rèn)為是2020年跨境賣(mài)家的重大機(jī)遇？

沃爾瑪短時(shí)間內(nèi)在市場(chǎng)能力方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，包括目標(biāo)定位類(lèi)型、廣告類(lèi)型、報(bào)告和平臺(tái)整體的復(fù)雜性方面。那些希望在亞馬遜以外拓展渠道的品牌應(yīng)該考慮在沃爾瑪上進(jìn)行銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。

不久前，人們對(duì)沃爾瑪?shù)碾娚棠芰€有所懷疑。

然而在過(guò)去的12個(gè)月里，沃爾瑪?shù)碾娚滩糠忠呀?jīng)開(kāi)始存在比較大的競(jìng)爭(zhēng)力。我們看幾組數(shù)據(jù)：

?2019年，沃爾瑪?shù)馁u(mài)家數(shù)量為3.3萬(wàn)個(gè)，比2018年同比增長(zhǎng)51%；

?截至2020年4月，沃爾瑪?shù)馁u(mài)家數(shù)突破4萬(wàn)，繼續(xù)保持增長(zhǎng)；

?近60%的亞馬遜消費(fèi)者也在沃爾瑪上購(gòu)物；

?沃爾瑪?shù)?個(gè)電商配送中心的在線訂單現(xiàn)在可以達(dá)到2天送達(dá)的預(yù)期；

?沃爾瑪也是2019年黑色星期五期間下載量最高的APP，如今有近1.1億購(gòu)物者每月都在使用沃爾瑪網(wǎng)購(gòu)。

■ 在沃爾瑪平臺(tái)上投放廣告有哪些好處？

沃爾瑪為品牌商提供了一個(gè)前景的機(jī)會(huì)，讓品牌商可以在亞馬遜之外的平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。沃爾瑪?shù)淖灾綇V告平臺(tái)的功能和表現(xiàn)，和亞馬遜最初的SP廣告有很多的相似之處。

在沃爾瑪上投放廣告的3個(gè)主要好處：

?通過(guò)廣告轉(zhuǎn)化提高自然排名

?增加曝光

?季節(jié)性產(chǎn)品可以更快的利用節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售

另外，沃爾瑪利用自己擁有的4700多家實(shí)體店的龐大網(wǎng)絡(luò)，在店內(nèi)取貨模式上取得了重大進(jìn)展。此外，沃爾瑪正計(jì)劃推出自己的付費(fèi)訂閱服務(wù)Walmart+。

而且，沃爾瑪對(duì)電商雜貨產(chǎn)品的投資正在得到回報(bào)：2018年，這家零售巨頭的雜貨店購(gòu)物者增長(zhǎng)速度加快至33%，而前一年只有26%。這一增長(zhǎng)使沃爾瑪在雜貨電商領(lǐng)域首次領(lǐng)先于亞馬遜。

■ 沃爾瑪?shù)某墒於扰c亞馬遜或谷歌廣告一樣嗎？

沃爾瑪尚未達(dá)到亞馬遜和Google的規(guī)模。但是沃爾瑪?shù)膹V告與亞馬遜相比有相似之處。沃爾瑪?shù)膹V告在創(chuàng)造可擴(kuò)展性增長(zhǎng)方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用，并且會(huì)像亞馬遜一樣，對(duì)自然搜索排名也有積極的影響。

您想對(duì)沃爾瑪市場(chǎng)感興趣的品牌知道什么？

 在美國(guó)，幾乎沒(méi)有人不知道沃爾瑪，而且很可能住在沃爾瑪15英里以內(nèi)（美國(guó)大陸90%的人口可以到達(dá)4,769個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中的一個(gè)）。

去年，沃爾瑪還向其電子商務(wù)業(yè)務(wù)投資了超過(guò)10億美元，并且報(bào)告說(shuō)季度環(huán)比增長(zhǎng)為兩位數(shù)，主要?dú)w功于線上業(yè)務(wù)和雜貨店的自提。但今天擺在眼前的緊迫商機(jī)是針對(duì)市場(chǎng)賣(mài)家的Sponsored Products廣告機(jī)會(huì)。

■ 如何在沃爾瑪平臺(tái)上銷(xiāo)售？

需要填寫(xiě)一些基本的信息，沃爾瑪?shù)膱F(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)行評(píng)估。如果被接受，將收到主題為Your account has been created in Walmart Marketplace的郵件。郵件里，會(huì)有一個(gè)鏈接，用于注冊(cè)創(chuàng)建個(gè)人資料。完成每個(gè)步驟，提供地址，銀行信息和其他要求的詳細(xì)信息。（來(lái)源：觀海論商）