從Revlon露華濃的One-Step吹風(fēng)機(jī)到Paula的Choice BHA去角質(zhì)產(chǎn)品，TikTok最受歡迎的產(chǎn)品在亞馬遜美容類產(chǎn)品的BSR榜單中位居前列。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，根據(jù)Similarweb的一份產(chǎn)品銷售跟蹤報(bào)告和分析，在TikTok上瘋傳的美容產(chǎn)品，在亞馬遜上的銷售額平均環(huán)比增長(zhǎng)85.3%，超過了各自類目的平均水平。

一、Revlon吹風(fēng)機(jī)在Amazon美容產(chǎn)品中銷量第一

露華濃從TikTok病毒式傳播中受益良多。該品牌的電吹風(fēng)brush在亞馬遜的美容產(chǎn)品中銷量第一，其Oil-Absorbing Volcanic Face Roller產(chǎn)品排名第三。

這兩款美容產(chǎn)品都被亞馬遜發(fā)言人列為“今年黑五網(wǎng)一總銷量最高的產(chǎn)品”，二者都曾在TikTok上經(jīng)歷過病毒式傳播。

例如，自2020年2月首次在平臺(tái)上走紅以來，One-Step brush一直是TikTok美容產(chǎn)品的支柱。與此同時(shí)，多虧了化妝師Lexington（@looksbylexington）演示該產(chǎn)品的視頻，Volcanic Face Roller于2020年3月首次走紅。

當(dāng)這款產(chǎn)品在2021年春天再次走紅時(shí)，它在亞馬遜3月份的銷售額環(huán)比增長(zhǎng)54%，4月份增長(zhǎng)65%。

二、TikTok網(wǎng)紅在美容產(chǎn)品營(yíng)銷中作用很大

小網(wǎng)紅在視頻發(fā)布的前后展示使用產(chǎn)品后的積極效果，這可能是病毒式傳播的一大推動(dòng)力。根據(jù)Similarweb報(bào)道，在TikTok影響較大的美容網(wǎng)紅中，對(duì)亞馬遜銷售有影響的包括Dr. Muneeb Shah、Mari Maria和Mireya Rios。

1.皮膚科醫(yī)生在TikTok上有很多粉絲，粉絲都認(rèn)為他們是知識(shí)淵博的人。他們不僅推薦日常護(hù)膚產(chǎn)品，還給出了最大化產(chǎn)品效果的使用建議，讓人們更好地使用產(chǎn)品。

2.1月份，Shah在一個(gè)TikTok視頻中宣傳Paula的Choice BHA去角質(zhì)產(chǎn)品，該視頻獲得了330萬的點(diǎn)擊量，此后亞馬遜的銷售額環(huán)比增長(zhǎng)了13%。

3.當(dāng)TikTok網(wǎng)紅Edward Zo今年3月提到同樣的產(chǎn)品時(shí)，它的銷量增長(zhǎng)了17%。該產(chǎn)品目前在亞馬遜美容BSR榜單上排名第18位，在護(hù)膚類榜單上排名第9位。

4.Eos的剃須膏也受TikTok病毒式傳播影響，其亞馬遜銷量得到大幅提升。

TikTok網(wǎng)紅Carly Joy于2021年2月發(fā)布了一段充滿臟話的著名視頻，引發(fā)了一場(chǎng)產(chǎn)品合作，之后該產(chǎn)品的銷量飆升了171%。

5.TikTok網(wǎng)紅@realbellabands的視頻，讓SoftSheen-Carson的Magic Shaving Powder刮臉粉在7月份的銷量飛漲了177%。

6.Rios的一個(gè)視頻，使得Aquaphor在2020年12月也出現(xiàn)了幾個(gè)月的增長(zhǎng)。2021年3月，隨著更多TikTok用戶發(fā)布相關(guān)消息，這一數(shù)字增長(zhǎng)到28%。

三、品牌利用TikTok推動(dòng)亞馬遜產(chǎn)品銷售

一些品牌已經(jīng)意識(shí)到TikTok營(yíng)銷渠道對(duì)亞馬遜銷售的價(jià)值。

例如，Revlon露華濃在其TikTok上發(fā)布了一段網(wǎng)紅Natalie Atick-Nunez（@therobelifeblog）的視頻，稱她在亞馬遜上購買了這個(gè)face roller產(chǎn)品。

但大多數(shù)時(shí)候，TikTok網(wǎng)紅會(huì)直接將粉絲和消費(fèi)者導(dǎo)向品牌的網(wǎng)站，有時(shí)也會(huì)指向與他們合作的Ulta或絲芙蘭等化妝品零售商。

TikTok本身就是這樣。它的2021年#TikTokMadeMeBuyIt禮品指南上有Revlon face roller產(chǎn)品，并有在亞馬遜上購買的鏈接，也有其他美容產(chǎn)品鏈接到其他零售商或DTC網(wǎng)站。

只要進(jìn)行有效的TikTok營(yíng)銷，即使是沒有亞馬遜官方門店的品牌，也會(huì)出現(xiàn)銷量激增。Similarweb稱，當(dāng)著名的AHA 30% + BHA 2% Peeling Solution解決方案于2020年9月在TikTok上走紅后，The Ordinary在亞馬遜的第三方銷售開始飛漲，然后又在2021年4月再次走紅。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，在創(chuàng)建病毒式傳播的TikTok產(chǎn)品時(shí)，賣家要知道，自然帖子最受消費(fèi)者歡迎，因?yàn)橄M(fèi)者無需擔(dān)心是否有虛假宣傳，能夠認(rèn)識(shí)和信任該產(chǎn)品的使用效果。當(dāng)然，與更大影響力的付費(fèi)合作肯定有助于增加產(chǎn)品的曝光率，從而在最初的熱潮后提高銷量。

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