亞馬遜的轉(zhuǎn)化率越高，就意味著商品的搜索排名和銷售就越高。轉(zhuǎn)化率是賣家判斷商品銷售否可觀的重要指標(biāo)，其次還是影響利潤的重要因素。那么什么是轉(zhuǎn)化率、賣家又該如何提升轉(zhuǎn)化率？下面是藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到的信息，希望對(duì)賣家有幫助。更多關(guān)于亞馬遜的信息，點(diǎn)擊《亞馬遜listing新規(guī)！服裝產(chǎn)品使用標(biāo)準(zhǔn)尺碼屬性，2月22日生效！》，了解詳情。（文末掃碼加入亞馬遜賣家交流群）

一、什么是轉(zhuǎn)化率？

轉(zhuǎn)化率就是亞馬遜listing的銷售量和頁面瀏覽量之比。

轉(zhuǎn)化率=（訂單銷售量/頁面瀏覽量）*100%

轉(zhuǎn)換率上升表示在亞馬遜你的商品很受消費(fèi)者的歡迎，同時(shí)能轉(zhuǎn)化更多的消費(fèi)者，亞馬遜也會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化率來設(shè)置自然排名，從而為賣家?guī)砀嗟牧髁俊?/font>

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜上較好的轉(zhuǎn)化率在10-15%之間，但是這只適用于普通商品的轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化率應(yīng)該根據(jù)具體的情況進(jìn)行分析，例如，樣本數(shù)量

如果賣家的頁面瀏覽量為10次，但是其中的5次都產(chǎn)生了訂單消費(fèi)，那么該賣家的轉(zhuǎn)化率則為50%，轉(zhuǎn)化率雖然很高，但是僅僅只產(chǎn)生了5單交易。另一位賣家的頁面瀏覽量為1000次，其中有100單交易，該賣家的轉(zhuǎn)化率為10%，雖然轉(zhuǎn)化率沒有前者多，但是產(chǎn)生的訂單數(shù)量比前者更多。

其次轉(zhuǎn)化率也與商品的價(jià)格和運(yùn)輸費(fèi)用有關(guān)，商品價(jià)格低于50美元的商品轉(zhuǎn)化率更高，面運(yùn)輸費(fèi)或者是運(yùn)輸費(fèi)用低的商品轉(zhuǎn)化率更高。

亞馬遜電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率通常高于其他平臺(tái)，據(jù)了解，在亞馬遜，沒有Prime會(huì)員的賣家店鋪的轉(zhuǎn)化率為13%，有Prime會(huì)員的賣家的轉(zhuǎn)化率可以高達(dá)74%。更多關(guān)于亞馬遜的信息，點(diǎn)擊《Sold by Amazon（亞馬遜托管銷售）項(xiàng)目居然可以免費(fèi)處理滯銷產(chǎn)品？》，了解詳情。

二、如何提升亞馬遜的轉(zhuǎn)化率？

1.使用Lading page過濾消費(fèi)者

社交媒體是亞馬遜賣家常用的外部引流方式之一，但是如果直接將亞馬遜listing鏈接至社交媒體，在更多情況下，都會(huì)降頁面的轉(zhuǎn)化率。

雖然社交媒體能夠?yàn)橘u家?guī)砀嗔髁?，但是這也就意味著頁面的瀏覽量在增加，如果產(chǎn)生交易的數(shù)量沒有同步增加，那么賣家的轉(zhuǎn)化率將會(huì)降低。

藍(lán)海億觀網(wǎng)的解決方案是：設(shè)置過濾頁面（Lading page）

賣家可以在社交媒體和亞馬遜之間添加一個(gè)過濾頁面，該過濾頁面的功能則是，幫助賣家篩選那些購買意愿不是很強(qiáng)烈的消費(fèi)者。

賣家可以使用過濾頁面展示商品，包括功能，優(yōu)勢(shì)、價(jià)格以及其他信息。

2.如何設(shè)置Lading page？

1）提供折扣

折扣優(yōu)惠使消費(fèi)者購買商品的可能性更大。是提升轉(zhuǎn)化率最簡單的方式之一。同時(shí)還能獲取消費(fèi)者的電子郵箱地址。

2）設(shè)置“饑餓”營銷

讓消費(fèi)者知道，商品的折扣促銷是有時(shí)間或數(shù)量限制的，減少猶豫時(shí)間，刺激消費(fèi)。

3）在Lading page中添加一個(gè)常見問題

例如運(yùn)輸問題、促銷問題，消除消費(fèi)者的憂慮。更多關(guān)于亞馬遜的信息，點(diǎn)擊《亞馬遜Spring Deals活動(dòng)入口開放，Wish郵智選項(xiàng)目英國路向更新運(yùn)費(fèi)》，了解詳情。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜賣家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、沃爾瑪、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。