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亞馬遜上63%都是中國賣家，他們?cè)谟檬裁春诿奔记桑?/h1>

藍(lán)海億觀網(wǎng)2022年02月22日 0

“很多中國賣家活躍在亞馬遜。 那么，在亞馬遜平臺(tái)上，中國賣家占多少？為了亞馬遜業(yè)務(wù)成功，他們會(huì)用什么樣的黑帽技巧？”

很多中國賣家活躍在亞馬遜。

那么，在亞馬遜平臺(tái)上，中國賣家占多少？為了亞馬遜業(yè)務(wù)成功，他們會(huì)用什么樣的黑帽技巧？

亞馬遜150萬活躍賣家，63%來自中國

根據(jù)電商行業(yè)調(diào)研網(wǎng)站ecomcrew的研究，亞馬遜上活躍賣家一共有150萬，超過63%來自中國（包括大陸和香港）。也就是說，中國賣家占了亞馬遜全球賣家的63%以上，將近100萬中國賣家活躍在亞馬遜平臺(tái)。

相比之下，來自美國的賣家，只占亞馬遜賣家總數(shù)的34.8%。

（圖源：ecomcrew）

中國賣家中意亞馬遜，亞馬遜也喜歡中國賣家，中國政府也喜歡亞馬遜。

首先，中國最大的兩個(gè)電商平臺(tái)京東（JD.com)和淘寶（Taobao.com），各自收益分別為670億美元、400億美元，兩者加起來，比亞馬遜收益高出40%以上。相對(duì)而言，比較飽和了。

所以，中國賣家尋求海外電商平臺(tái)的機(jī)會(huì)。

再加上中國的制造業(yè)背景，可以想象，“在亞馬遜上銷售”的機(jī)會(huì)是巨大的。

網(wǎng)上不乏大量“營銷人士”，鼓勵(lì)賣家做亞馬遜，關(guān)于“在亞馬遜銷售”的話題、教程也是覆蓋方方面面，課程價(jià)格基本在5美元到100美元之間。

其次，亞馬遜的宗旨是盡可能為消費(fèi)者提供最低價(jià)格的商品，其中一種辦法就是提供罪扁平的供應(yīng)鏈，這意味著，要讓賣家盡可能“靠近”中國工廠。

亞馬遜全球開店（中文版）也在積極宣傳著，在亞馬遜上開始銷售有多么簡單。

為了招募更多中國賣家，亞馬遜會(huì)定期在中國舉辦峰會(huì)，在多個(gè)城市舉行，吸引成千上萬的賣家，既有已經(jīng)入駐的賣家，也有有意向在亞馬遜開店的賣家。

再者，中國政府大力推動(dòng)跨境電商發(fā)展，幫助深圳開發(fā)了許多跨境電商工業(yè)園區(qū)，比如華南城。

還有浙江省政府，開發(fā)了“跨境電子商務(wù)試驗(yàn)區(qū)”，向本地制造商和賣家推廣跨境電子商務(wù)。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，如今浙江省大約有8萬多個(gè)跨境電商賣家。

中國賣家采用什么黑帽技巧來取得成功？

最常見的，就是虛假評(píng)論，以及破壞競爭對(duì)手的產(chǎn)品listing。

1. 使用虛假評(píng)論來誤導(dǎo)消費(fèi)者

眾所周知，買家評(píng)論是影響亞馬遜消費(fèi)者購買決定的最重要因素之一。

因而，刷好評(píng)、制造虛假評(píng)論這樣的手段，也是中國賣家中最常見的黑帽策略之一。

關(guān)于“如何在亞馬遜取得成功”這個(gè)問題，許多中國賣家的答案非常簡單，就是“評(píng)論等于銷售額”，他們認(rèn)為，評(píng)論（好評(píng)）越多，就能夠產(chǎn)生越多的銷售額。

現(xiàn)居深圳的亞馬遜顧問Zach稱，根據(jù)其經(jīng)驗(yàn)，至少50%的中國賣家，正在使用某種違反亞馬遜條款的評(píng)論策略。

他們的評(píng)論策略主要可以分為兩種，一種是給真實(shí)買家返利，要求寫好評(píng)，另一種是通過亞馬遜僵尸賬號(hào)，創(chuàng)建虛假訂單，再留下虛假評(píng)論。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，2018年時(shí)，這兩種獲評(píng)操作很常見，如今也一直存在。

甚至冒出了很多提供虛假評(píng)論服務(wù)的第三方，向亞馬遜賣家發(fā)郵件招攬生意。

這些服務(wù)商（幾乎都來自于中國），開設(shè)了成百上千個(gè)僵尸賬號(hào)，也就是虛假的亞馬遜買家賬號(hào)，先模仿真實(shí)消費(fèi)者的瀏覽行為，再進(jìn)行下單，以免引起亞馬遜的懷疑。

一位匿名的中國銷售顧問表示，一條虛假評(píng)論的起步價(jià)通常是3-5美元，具體取決于這些虛假評(píng)論被亞馬遜檢測到的可能性/幾率。

當(dāng)然，中國賣家操縱評(píng)論不僅僅是“完全虛假的評(píng)論”，還有激勵(lì)性索評(píng)，就是用免費(fèi)贈(zèng)品、返利、全額退還商品售價(jià)的方式，鼓勵(lì)消費(fèi)者寫好評(píng)。

雖然亞馬遜早在2016年就禁止了激勵(lì)性評(píng)論，但它仍以各種形式存在。

2. 對(duì)競爭賣家的listing搞破壞

亞馬遜允許跟賣，就是說，不同的賣家，只要銷售的是同款產(chǎn)品，就可以共用同一條listing。

遵循著“社區(qū)貢獻(xiàn)”的原則（類似維基百科），任何一位賣家都有編輯listing的機(jī)會(huì)，有些惡性賣家就會(huì)故意篡改競爭對(duì)手的listing，本來運(yùn)營得好好的產(chǎn)品，突然遭殃。

比如2018年圣誕節(jié)期間，一賣家故意更改了亞馬遜搜索結(jié)果首頁幾乎所有的瑜伽球listings，只為了顯示PlayStation 4游戲機(jī)的產(chǎn)品圖，結(jié)果，消費(fèi)者要么選擇直接離開，要么下單，以為購買了PlayStation 4游戲機(jī)，結(jié)果收到的是瑜伽球。

（文/跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng) Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。

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