賣家們在“更低價”的內(nèi)卷中掙扎，利潤空間被進(jìn)一步壓縮。本文將深入探討Prime Day首日遇冷的原因及其背后的市場趨勢。

一、Prime Day首日：銷售疲軟的背后

根據(jù)亞馬遜官方消息，2025年P(guān)rime Day從7月8日持續(xù)至7月11日，首次延長至四天。盡管高價值商品如電子產(chǎn)品、家電和運(yùn)動器材成為消費(fèi)者的普遍選擇，但大促首日的銷售表現(xiàn)卻不如預(yù)期。

銷售數(shù)據(jù)

Momentum Commerce數(shù)據(jù)顯示，2025年P(guān)rime Day前四小時，美國市場銷售額相比去年下降了近14%。

分析認(rèn)為，活動促銷延長至四天，使得消費(fèi)支出更分散，是大促開局表現(xiàn)疲軟的主要原因。

賣家反饋

美國站、歐洲站賣家表示，大促首日銷量雖較平時有所增長，但表現(xiàn)不及去年同期。

日本站賣家由于活動分為早鳥期和正式活動期，進(jìn)一步拉長促銷時間，首日表現(xiàn)較為沉寂。

二、賣家“更低價”內(nèi)卷：利潤空間的壓縮

在Prime Day首日，賣家們紛紛祭出“更低價”策略，試圖在激烈的競爭中脫穎而出。然而，這種內(nèi)卷行為卻讓利潤空間被進(jìn)一步壓縮。

折扣力度

服裝產(chǎn)品平均降價24%，高于去年的20%。

電子產(chǎn)品平均折扣為22%，電視和家電類分別為17%和16%。

賣家困境

許多賣家表示，盡管銷量有所增長，但利潤卻在虧本邊緣瘋狂試探。

業(yè)內(nèi)調(diào)查顯示，近四成賣家并未參與今年的Prime Day，而參與的大促首日訂單利潤不佳者高達(dá)六成。

社交平臺反饋

賣家們紛紛在社交平臺上吐槽：“爆單有什么用呢，不賺錢啊?！薄盎顒幼疃嗑捅１?，還要控制廣告，能不賠就不錯了。”

三、三重壓力：關(guān)稅政策、低價平臺、活動期延長

Prime Day首日遇冷并非偶然，背后有三重壓力疊加，導(dǎo)致賣家們在“更低價”的內(nèi)卷中掙扎。

關(guān)稅政策

關(guān)稅政策顛覆消費(fèi)購物決策，消費(fèi)者傾向于選擇本土品牌規(guī)避關(guān)稅成本。

Akeneo調(diào)查顯示，超過80%的消費(fèi)者的購物決策因素發(fā)生了轉(zhuǎn)變，89%受訪者表示在網(wǎng)購時會考慮商品的產(chǎn)地。

低價平臺

亞馬遜主打低價導(dǎo)向的Amazon Haul加入Prime Day活動，首日全系列商品價格大幅直降40%。

Temu、沃爾瑪、TikTok Shop等平臺也推出大促活動，倒逼賣家陷入“沒有最低，只有更低”的內(nèi)卷循環(huán)。

活動期延長

四天超長促銷雖能刺激平臺更多的預(yù)期銷售額，卻大幅增加了賣家的運(yùn)營成本。

廣告競價白熱化、活動報名費(fèi)、折扣深度要求等都成為了賣家頭疼的難題。

四、未來展望：價格血戰(zhàn)中的利潤保衛(wèi)戰(zhàn)

盡管Prime Day首日表現(xiàn)疲軟，但這場長達(dá)96小時的大促戰(zhàn)役才剛剛拉開序幕。賣家們?nèi)裟茉趦r格血戰(zhàn)中保全利潤底線，在數(shù)據(jù)洪流中捕捉需求變遷，或?qū)⒃谀杲K旺季迎來真正的豐收季。

應(yīng)對策略

優(yōu)化供應(yīng)鏈：通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低運(yùn)營成本，提高利潤空間。

精準(zhǔn)營銷：利用數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，提高廣告投放效率。

產(chǎn)品差異化：通過產(chǎn)品差異化，提升產(chǎn)品附加值，避免陷入低價競爭的泥潭。

Prime Day首日遇冷，賣家們在“更低價”的內(nèi)卷中掙扎，利潤空間被進(jìn)一步壓縮。然而，這場價格血戰(zhàn)也為賣家們提供了反思和調(diào)整的機(jī)會。通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、精準(zhǔn)營銷和產(chǎn)品差異化，賣家們有望在年終旺季迎來真正的豐收季。