圖/亞馬遜優(yōu)惠券新規(guī)

在以往的“黑色星期五”“網(wǎng)絡(luò)星期一”等大促活動之前，有些賣家會先將商品提價(jià)，然后再來一個“虛假的打折扣”，由此損傷了亞馬遜的“低價(jià)大促“的公信力。

為此，亞馬遜在大促活動之前，會專門檢測賣家的“歷史價(jià)格”，如果賣家在大促期間“打折”了的價(jià)格還比歷史價(jià)格更高，那將被禁止和懲罰。

如今，亞馬遜的優(yōu)惠券新規(guī)，就是將大促期間“檢測歷史價(jià)格并督察賣家真實(shí)打折”的做法常規(guī)化了，連平時(shí)的優(yōu)惠券，也必須滿足“低于歷史價(jià)格”的要求。

這意味著，賣家只要搞優(yōu)惠券促銷，一打折，其價(jià)格就會更低，而這一更低的價(jià)格也將成為“歷史價(jià)格”，如果接下來的時(shí)間里，賣家要繼續(xù)用優(yōu)惠券搞促銷，那意味著又將價(jià)格往下拉一波，如此不斷拉低整體價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)了整個亞馬遜平臺逐漸降價(jià)的目的。

當(dāng)然，亞馬遜此舉還有一個目的，即通過優(yōu)惠券設(shè)置門檻來限制“價(jià)格操縱”的行為，讓賣家一上來就以“誠實(shí)的低價(jià)”來銷售商品。

以往有些賣家很會取巧，經(jīng)常先以低價(jià)引流，甚至虧本出售，等“養(yǎng)熟”產(chǎn)品鏈接（listing），實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定流量和銷量之后，再行抬高價(jià)格以實(shí)現(xiàn)盈利。

這一做法，經(jīng)常會被賣家用于“新品推廣階段”，其最終抬高了亞馬遜平臺的整體價(jià)格，讓亞馬遜失去“低價(jià)”優(yōu)勢。

因此，亞馬遜希望賣家做新品時(shí)，不要先以虛假低價(jià)，騙取亞馬遜系統(tǒng)信任之后，獲取穩(wěn)定流量后，再進(jìn)行提價(jià)。

為此，亞馬遜的優(yōu)惠券新規(guī)里，也設(shè)置了一個“卡子”，限制賣家這類操作。該條規(guī)定是，賣家的商品必須有一定的銷售歷史記錄，才有資格使用優(yōu)惠券來銷售。

這意味著，亞馬遜希望賣家做新品時(shí)，不要一上來就用優(yōu)惠券在推廣，而是要先亮出“真誠的低價(jià)”，做出一定銷量后，再來用優(yōu)惠券。

這些目的，都是為了讓賣家們貼著地板飛行，保持低價(jià)。

歸根結(jié)底，亞馬遜希望自己平臺上的商品保持足夠的低價(jià)，不要讓顧客丟掉對亞馬遜“多、快、好、省”的心智認(rèn)知，尤其是在Temu等對手大殺四方，攫取大量流量之際，不能丟了“省”的這塊牌子。（億觀分析組）