子不語及賽維再度申請IPO。

同樣以快時尚作為主打類目，無論是賽維還是子不語，在服裝的數(shù)據(jù)積累上都投入了大量心血。

子不語的招股書中明確表示，截至2021年12月31日，其產(chǎn)品設(shè)計數(shù)據(jù)庫中累積了約5.33萬款服飾及鞋履樣板，還有約5.78萬款面輔料樣板。

在賽維的招股書中，也顯示其通過研究海外消費者參數(shù)及客戶反饋數(shù)據(jù)，已經(jīng)搭建了超過1.4萬款款式版型數(shù)據(jù)庫。

這樣龐大的數(shù)據(jù)積累，是子不語及賽維從設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、售后等各個環(huán)節(jié)都進行反饋得到的結(jié)果。

子不語的商品從策劃到交付售后，經(jīng)歷商品企劃、設(shè)計、供應(yīng)鏈管理、銷售、交付、售后服務(wù)幾個環(huán)節(jié)。

在銷售環(huán)節(jié)，通過網(wǎng)絡(luò)銷獲取銷量數(shù)據(jù)等，會反饋到企劃和設(shè)計環(huán)節(jié)，以輔助判斷哪些元素更為流行。

而后，商品交付后，在售后環(huán)節(jié)中，通過消費者的反饋，再將產(chǎn)品問題反饋到企劃、設(shè)計和供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)，對產(chǎn)品進行改進。

不難發(fā)現(xiàn)，子不語的產(chǎn)品從生產(chǎn)到售后，數(shù)據(jù)沉淀過程中形成了一個良性閉環(huán)，能夠幫助其更好地改善整個生產(chǎn)鏈。

其大致產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)及銷售流程如下圖所示：

在這一整個生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)中，數(shù)據(jù)不斷地沉淀，最終幫助其沉淀了超過5萬套樣本。

而作為老牌跨境電商龍頭企業(yè)，賽維則實打?qū)嵉亻_發(fā)出多套系統(tǒng)，用于輔助產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品上架。

譬如其流行趨勢系統(tǒng)能夠研究流行元素，而只能選品系統(tǒng)則從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)中優(yōu)選產(chǎn)品，兩者可以共同輔助產(chǎn)品開發(fā)。

另外，圖片識別系統(tǒng)甚至可以識別同類產(chǎn)品（競爭對手、全網(wǎng)數(shù)據(jù)等），再度將數(shù)據(jù)反饋到只能選品系統(tǒng)，輔助開發(fā)。

雖然，賽維沒有單獨將產(chǎn)品在銷售過程中以及售后服務(wù)中的反饋進行歸類，但從其生產(chǎn)鏈路過程，不難發(fā)現(xiàn)，其生產(chǎn)過程大致與子不語類同，如下圖所示：

根據(jù)該生產(chǎn)鏈路示意圖，不難判斷出，銷售過程、售后過程的數(shù)據(jù)，會及時反饋到生產(chǎn)端，對產(chǎn)品進行深度改造。

在設(shè)計、選品端，子不語和賽維不約而同地加大對數(shù)據(jù)的應(yīng)用。這能夠讓他們快速捕捉到熱銷元素，以最快的速度更新產(chǎn)品。

想要支撐這種快速反應(yīng)，沒有強大的供應(yīng)鏈支持是無法實現(xiàn)的。雖然子不語和賽維，都有自己的工廠，但大部分生產(chǎn)還是依賴外包工廠完成。

在供應(yīng)鏈端，賽維整合了超過1萬家工廠，達成生產(chǎn)合作，SKU數(shù)量達到數(shù)十萬。

由于數(shù)據(jù)端和供應(yīng)端配合良好，賽維的存貨周轉(zhuǎn)率從2018年的1.72次/年，提升到了2020年的2.65次/年。

不過，這也意味著賽維自身的供應(yīng)鏈穩(wěn)定度相對較低，對OEM/ODM供應(yīng)商存在著一定的依賴。

如果賽維無法像Shein那樣，保持在供應(yīng)商面前的強勢，勢必會造成成本上升。

同樣的情況，就發(fā)生在子不語身上。

根據(jù)子不語招股書顯示，其產(chǎn)品，主要向國內(nèi)多家OEM供應(yīng)商采購。而2019年至2021年期間，這部分采購成本在總成本的占比均在80%以上，2019年甚至高達88.5%。

這樣的情況下，實際上子不語在生產(chǎn)端受到了供應(yīng)商一定程度的鉗制。

賽維是否也有同樣的問題？我們不得而知。

從子不語歷年來供應(yīng)商處采購成本在逐年下降，可以想見，其或許已經(jīng)意識到這可能會出現(xiàn)問題了。（文/億觀分析組）