之前，我們分析了爆款選品需要具備哪些宏觀思維方式，以及哪些微觀產(chǎn)品視角。想要了解詳情的朋友，可以在藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews官網(wǎng)查看相關(guān)文章：

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其實(shí)，從本質(zhì)上來說，跨境電商選品跟傳統(tǒng)外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)選品沒有太大差別，只是多了一些需要適合跨境電商運(yùn)營方式的限制。

從這點(diǎn)上，有些“狡黠”的商人思維，在跨境電商選品方面也適用。

1/餐廳的“翻臺率”概念

作為賣家，你是希望消費(fèi)者對你的產(chǎn)品做一次性消費(fèi)，還是希望消費(fèi)者能夠反復(fù)購買你的產(chǎn)品？大多數(shù)人會選擇后者。

經(jīng)營過餐廳的人都明白，對于餐廳來說，翻臺率十分重要。為了在有限的空間里，接待更多的客人，餐廳會想盡辦法讓客人流動性增加：盡量縮短客人的用餐時間，以達(dá)到用一張桌子接待盡量多桌的客人，比如單品便宜，但分量?。灰源鹑?、送菜券增加客戶粘性，增加單客到店次數(shù)等。

賣家在選品的時候，也可以做類似的參考：使用頻率高，但“不經(jīng)用”的產(chǎn)品——快速消耗產(chǎn)品首選；同時，做好服務(wù)、售后，定期做優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者反復(fù)購買。

2/產(chǎn)品“迭代”性

對消費(fèi)者來說，產(chǎn)品當(dāng)然是功能越齊全，越好用是最好的。但對賣家來說，這樣的產(chǎn)品卻未必是最好賣的產(chǎn)品。

常年使用Michaelsoft系列產(chǎn)品的人肯定深有體會，每次迭代更新版本之后，產(chǎn)品的體驗(yàn)會提升；但是總會出現(xiàn)那么幾個原本非常順手好用的功能，在新版本中變得沒那么好用了。等到新版本再出來的時候，上一個版本飽受消費(fèi)者詬病的痛點(diǎn)解決了，但又會有新的痛點(diǎn)出現(xiàn)。

Michaelsoft運(yùn)用這種策略，刺激消費(fèi)者不斷迭代版本。

再比如，蘋果手機(jī)ios系統(tǒng)更新之后，舊機(jī)型手機(jī)會越來越卡，蘋果以此刺激消費(fèi)者購買最新機(jī)型。不過這個策略，也讓蘋果丟失了一部分不太忠實(shí)的蘋果粉市場。

賣家在做爆款選品的時候，也需要考慮到產(chǎn)品的可“迭代”性，一步到位的產(chǎn)品看上去高大全，其實(shí)也阻礙了消費(fèi)者再次購買的行為。

3/周邊產(chǎn)品的可附帶性

還是以手機(jī)為例：蘋果的耳機(jī)跟蘋果手機(jī)適配性最高，用到其他手機(jī)上效果就變差。同樣，小米手機(jī)對蘋果耳機(jī)線、華為耳機(jī)線的適配性也不高，跟小米耳機(jī)適配性最高。

因此，買了小米手機(jī)，就會附帶買小米的耳機(jī)、小米的音響等等周邊產(chǎn)品。

賣家選品的時候，也可以注意，所選產(chǎn)品是否有帶動周邊產(chǎn)品的屬性，如果能夠帶動周邊產(chǎn)品，那么賣家在打造一個爆款的同時，很容易帶出第二個、第三個爆款產(chǎn)品。

以上選品思維帶有一點(diǎn)“不太厚道”的屬性，相信對于賣家選品來說，是容易被忽略的。希望本文能夠開拓賣家的選品思路。藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews還有系列文章講述爆款打造方法，歡迎大家繼續(xù)關(guān)注！(文/跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼加入爆款選品交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。