Amazon Featured Offer，即亞馬遜“特色優(yōu)惠”，在很多方面，與亞馬遜黃金購物車Buy Box非常相似。

首先，亞馬遜Featured Offer也有“Add to Cart（添加到購物車）”按鈕和“Buy Now（立即購買）”按鈕，還包含產品的價格信息、運輸信息、庫存量，以及“Add to List（添加到收藏夾）”按鈕，甚至，如果細看的話，還會發(fā)現有一行小字，這是賣家的姓名（昵稱）。

其次，亞馬遜Featured Offer也是出現在產品詳情頁，這和Buy Box的展示位置一樣。

亞馬遜Featured Offer和Buy Box的不同，除了兩者名稱之外，可能就只剩賣家姓名這一項。有賣家猜測，亞馬遜正在進行A/B測試，看兩者效果如何，而且相比Buy Box，Featured Offer這個名字可能更容易讓人理解，似乎也更符合這個產品展位的本質。

關于亞馬遜購物車Buy Box的基本介紹，如何贏取，受到哪些因素影響，可閱讀《亞馬遜Buy Box是什么？如何獲??？亞馬遜購物車詳解》，或者在藍海億觀網主頁搜索“亞馬遜購物車Buy Box”，獲取更多相關文章。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

說回亞馬遜Featured Offer，賣家要如何為產品贏得Featured Offer展位？

1. 成為亞馬遜賣家

這是最基本要求，亞馬遜賣家又分為個人賣家和專業(yè)賣家。可以從個人賣家做起，到一定規(guī)模再升級為專業(yè)賣家，畢竟，專業(yè)賣家的每月店租更高，但這一級別也可享受更多的工具、功能和服務，對擴大業(yè)務規(guī)模是有利的。

當然，具體還要根據賣家實際情況決定，建議通過《亞馬遜賣家中心：個人賬號與專業(yè)賬號的區(qū)別是什么？》深入了解。

2. 提高銷量

亞馬遜店鋪創(chuàng)建完成，上架listing，賣家就要考慮提高產品的銷量，直到亞馬遜認為賣家有能力處理Featured Offer帶來的流量、銷量，賣家才有資格贏取Featured Offer。

具體要達到多少銷量，亞馬遜沒有給出明確的參考值，但賣家至少要保證，產品在過去30天里的銷量是穩(wěn)定的，甚至處于穩(wěn)步上升的狀態(tài)。

3. 保證各項銷售指標在標準之上

a. 產品排名：讓產品listing出現在搜索結果首頁；

b. 賣家（店鋪）評分：涉及到運輸時間、訂單取消率、退款、買家咨詢、產品評論這些方面；

c. 轉化率（Unit session percentage rate）：亞馬遜平臺總體轉化率平均為12.3%；

d. 已訂購商品數量（Units Ordered）：鑒于亞馬遜賣家規(guī)模分布較廣，不適合用具體的數字來說明賣家是否成功，但監(jiān)測每日、每周、每月的銷量是有必要的；

e. 訂單缺陷率（ODR）：訂單缺陷可能是因為1-2星評分、發(fā)生退款、A-to-Z索賠等，保證訂單缺陷率不超過1%即可；

f. 庫存績效指數（IPI）：分值在0-1000之間；

g. 物流績效：即訂單缺陷率低于1%，訂單取消率低于2.5%，延遲發(fā)貨率低于4%。

以上這些指標，如果賣家需要更深入了解，可前往《2020亞馬遜賣家最關鍵指標：listing排名、店鋪評分、ODR、發(fā)票缺陷率》。

4. 提供更優(yōu)惠的價格

“有競爭力的價格”其實是個很模糊的說法，供應鏈和需求方在其中起到重要作用，對于賣家設置產品價格有影響。

如果價格設置得過高，賣家更難以贏得Featured Offer按鈕，可能會收到亞馬遜的郵件提醒：

但也不要把價格調得過低，容易讓消費者誤以為賣家在售低質量產品，導致流量、銷量流失，listing曝光度下降。手動重新定價可能爭不過競爭對手的速度，建議賣家使用自動重定價工具，但也要注意，避免踩坑，建議閱讀《亞馬遜自動重定價工具有多坑？賣家涉嫌價格欺詐而不自知？》。

5. 保證庫存

這是顯而易見的，商品沒有庫存，即使賣家接單了也無法發(fā)貨，怎么還能獲得Featured Offer按鈕？亞馬遜不會為無庫存的產品listing分配流量。

但要注意的是，即使商品還有庫存，也要保證庫存充足，而不是瀕臨售罄的狀態(tài)，否則也比較難以引得Featured Offer。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。