上期我們說了兩個關(guān)于如何做爆款選品的宏觀思維方向，一起來復(fù)習(xí)一下：

1. 專注細(xì)分小市場，能獲得更精準(zhǔn)的客戶；

2. 產(chǎn)品定性：解決難題，還是輔助解決難題？

詳細(xì)內(nèi)容，可以看藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews文章《打造亞馬遜爆款之宏觀思維：爆款選品思路（1）

》進行了解。

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今天，我們就從微觀視角來看看，如何對選品進行把控。

微觀產(chǎn)品視角

此前，我們說過，選品的本質(zhì)不是選一個產(chǎn)品賣到一個地方，而是了解一個地方的需求和困難，用一個產(chǎn)品去解決它。這是宏觀角度，落實到這個產(chǎn)品本身對賣家的意義時，也有一個原則：盡量不要給自己添麻煩。

1/盡量選擇低貨值產(chǎn)品

對于賣家而言，尤其是新手賣家，爆款選品成功的概率，很大程度上依賴于兩點：高購買率，高溢價。選擇在亞馬遜上購買產(chǎn)品的買家，大部分目前是不太注意品牌，尋求實惠的買家。

因此，高進價成本的產(chǎn)品，為了保障利潤，必然也只能選擇高售價，很容易將大部分消費者排除在外，反而不利于做出高購買率的產(chǎn)品，難以打造爆款。

2/輕小件優(yōu)先原則

前期打造爆款，為保證時效，同時為降低壓貨成本，賣家最好選擇即時空運。重大件貨物顯然不適合使用空運，運輸成本和運輸限制都很高。

等做到一定程度，對市場、備貨和配送時效有一定了解之后，再將空運轉(zhuǎn)成海運，降低運輸成本。

當(dāng)然，也有例外情況，比如前文提到的出售鐵籠子到歐洲的情況，有明確的錨定市場，有精確的利潤計算，深度了解競品情況，這種情況下出重大件貨走海運，問題自然不大。

但這種機會可遇不可求，賣家選品還是要考慮更實際的情況。

3/市場分析

對將入的市場，需要賣家做一個更為準(zhǔn)確的分析判斷。

●容量分析

通過各種渠道收集市場容量，比如谷歌趨勢分析，也可參考部分選品軟件的數(shù)據(jù)，看看實際數(shù)據(jù)跟賣家自己心理預(yù)期差距是否有較大出入。

●產(chǎn)品周期分析

了解單個產(chǎn)品的生命周期，尤其是流行產(chǎn)品，生命周期不穩(wěn)定性強，其導(dǎo)入期、增長期、成熟期、衰退期在什么時候可能出現(xiàn)，需要有一個大致了解。

●競爭對手分析

看看競品top50中是否有強大品牌的競爭對手，或者有一兩家大賣占據(jù)50%以上市場的情況，盡量避開有強勁競爭對手的產(chǎn)品。

4/提前規(guī)避潛在風(fēng)險

看看產(chǎn)品是否存在以下幾種潛在風(fēng)險：

●專利侵權(quán)、商標(biāo)侵權(quán)；

●是否有準(zhǔn)入機制，比如特殊類目需要審核，需要證書；

●是否容易引起不必要的矛盾，比如黑人牙膏；

●產(chǎn)品最好易于使用，避免買家因不會使用而導(dǎo)致差評。

還有不少諸如此類的風(fēng)險，賣家在確定某個選品之前，最好先體驗一下產(chǎn)品的實用性。

以上幾種微觀產(chǎn)品視角，給賣家提供了一些規(guī)避選品可能產(chǎn)生的麻煩的思考方向，希望能對賣家起到幫助。藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews還有系列文章講述爆款選品打造方法，歡迎大家繼續(xù)關(guān)注！(文/跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼加入爆款選品交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。