這家由小米投資的科技廚房生態(tài)企業(yè)，憑借其獨(dú)特的品牌戰(zhàn)略和出色的市場表現(xiàn)，成為行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬。

從代工廠到品牌大賣的蛻變

純米科技成立于2013年，最初是小米生態(tài)鏈中的一員，專注于互聯(lián)網(wǎng)廚房家電的研發(fā)與生產(chǎn)。2016年，其推出的米家IH壓力電飯煲在短短兩年內(nèi)銷量突破100萬臺，成為明星產(chǎn)品。這一成功不僅奠定了純米科技在智能廚電領(lǐng)域的地位，也為其后續(xù)的品牌發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

純米科技的成功離不開其創(chuàng)始人楊華的技術(shù)背景和創(chuàng)新思維。作為前摩托羅拉產(chǎn)品工程師，楊華在大學(xué)期間就申請了十幾項發(fā)明專利，對小家電智能行業(yè)有著獨(dú)到的見解。在他的帶領(lǐng)下，純米科技逐步從代工廠轉(zhuǎn)型為自主品牌大賣，打造了知吾煮、TOKIT廚幾、圈廚三大自主品牌。

多品牌戰(zhàn)略：技術(shù)出海與審美出海

純米科技的品牌戰(zhàn)略可以分為兩大主線：TOKIT和Joyami。TOKIT定位中高端市場，主要面向歐美及東南亞的中產(chǎn)家庭，通過集成化、高智能的廚房設(shè)備簡化中餐烹飪流程。其旗艦產(chǎn)品Omni Cook多功能料理機(jī)，功能對標(biāo)歐洲老牌Thermomix，但價格更為親民，迅速在國際市場上獲得認(rèn)可。

TOKIT的營銷策略也頗具創(chuàng)新性。通過Kickstarter眾籌平臺，TOKIT成功吸引了大量“廚房科技控”的關(guān)注，完成了海外用戶的心智教育。隨后，TOKIT通過獨(dú)立站和亞馬遜站點(diǎn)銷售，并與YouTube、TikTok等平臺的廚藝創(chuàng)作者合作，進(jìn)一步提升了品牌知名度。

相比之下，Joyami則專注于輕廚房、生活方式領(lǐng)域，產(chǎn)品風(fēng)格偏向“日系無印風(fēng)”，強(qiáng)調(diào)輕便、極簡和場景感。Joyami的產(chǎn)品特別受到日韓和東南亞市場的歡迎，其內(nèi)容營銷策略精準(zhǔn)定位都市年輕人和獨(dú)居女孩，通過TikTok和Instagram等平臺展示產(chǎn)品的使用場景，形成了獨(dú)特的品牌形象。

財務(wù)表現(xiàn)與未來展望

純米科技2024年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.97億元，同比增長7.68%；歸母凈利潤4152萬元，同比增長70.23%。這一耀眼的成績得益于其多品牌戰(zhàn)略和全球市場布局。通過TOKIT和Joyami兩條品牌線，純米科技不僅實(shí)現(xiàn)了技術(shù)出海，還成功進(jìn)行了審美出海，建立了國內(nèi)外協(xié)同的全球智能廚房生態(tài)閉環(huán)。

然而，純米科技也面臨著過度依賴小米集團(tuán)的問題。根據(jù)上市輔導(dǎo)工作報告，純米科技對小米集團(tuán)的關(guān)聯(lián)銷售金額占當(dāng)期營業(yè)收入的比重均在85%以上。此次轉(zhuǎn)戰(zhàn)新三板，可能是純米科技尋求更多元化發(fā)展的一種策略。

結(jié)語

純米科技的成功故事不僅是小米生態(tài)鏈企業(yè)的一個縮影，更是中國品牌全球化的一個典范。通過多品牌戰(zhàn)略和精準(zhǔn)的市場定位，純米科技成功實(shí)現(xiàn)了從代工廠到品牌大賣的蛻變。未來，隨著全球市場的進(jìn)一步開拓，純米科技有望在國際舞臺上綻放更加耀眼的光芒。

對于跨境電商從業(yè)者來說，純米科技的品牌戰(zhàn)略和國際化經(jīng)驗(yàn)無疑提供了寶貴的參考。如何在激烈的市場競爭中找到自己的定位，如何通過創(chuàng)新和品牌建設(shè)實(shí)現(xiàn)全球化，這些都是值得深思的問題。