最近，有賣家反映，他做新品推廣已有一月，通過刷單把部分關(guān)鍵詞推到首頁，廣告位也出現(xiàn)在首頁，共計(jì)維持了二十多天，但成單量還是很少。

同時(shí)，他還通過自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告運(yùn)營，效果也不太理想，只有點(diǎn)擊率沒有轉(zhuǎn)化率，ACOS不斷升高。

對(duì)此，一位賣家表示，最有效果的操作，肯定是在刷單的同時(shí)將廣告拉滿，特別是大詞，高競價(jià)配合刷單可以快速穩(wěn)住排名，而且可以讓你廣告組的權(quán)重  。

 “新品做手動(dòng)廣告最好是大詞加長尾詞，太大太小都不太好，三種匹配方式都要有。”一位賣家稱。

他還表示，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率要是偏低的話，一要做好產(chǎn)品主圖和價(jià)格優(yōu)化，盡量開coupon，亞馬遜正在嚴(yán)厲打擊賣家刷單行為，這種情況下還是不要刷單或者少刷。

目前，賣家開啟廣告之后，成單量低迷的原因有哪些？

1.廣告投放時(shí)間太短

賣家在剛投放廣告之后，產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不高是正常現(xiàn)象，可以稍作觀察，也可以通過提高廣告競價(jià)等方式來增加廣告點(diǎn)擊次數(shù)。

2.產(chǎn)品listing頁面優(yōu)化不到位

產(chǎn)品Listing的類目選擇以及標(biāo)題、描述中的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品圖片等內(nèi)容賣家沒有優(yōu)化好，也會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)判定關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，不能將廣告展示到合適用戶頁面，這種情況下，賣家無論投入多少，對(duì)于成單量來說也是起不到多大作用。

3.產(chǎn)品listing定價(jià)太高，買家評(píng)價(jià)少且差評(píng)多

如果賣家產(chǎn)品listing價(jià)格和買家評(píng)價(jià)與同類競品沒有非常明顯優(yōu)勢(shì)，那么許多消費(fèi)者看到廣告也不會(huì)去下單，所以賣家在運(yùn)營過程中也要不斷調(diào)整策略，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購物欲望。

總之，亞馬遜賣家要在廣告投放期間，不斷進(jìn)行優(yōu)化篩選，廣告效果才會(huì)日趨向上。

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