圖/白鯨出海

三、谷歌依然強(qiáng)大：瀏覽器使用習(xí)慣的根深蒂固，讓谷歌這樣的搜索引擎在歐美依然扮演著“巨無(wú)霸流量入口”的角色。大量消費(fèi)者對(duì)品牌有了認(rèn)知，通過(guò)域名或者品牌名直接搜索，訪問(wèn)各類(lèi)品牌獨(dú)立站。

為此，許多歐美品牌和出海品牌依然熱衷于做谷歌SEO，因?yàn)樗鼈兊?0%-30%乃至50%的流量來(lái)自于谷歌的自然搜索。這個(gè)情況跟國(guó)內(nèi)情況大不相同：百度在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代喪失第一大流量入口的位置，讓位于微信、抖音等App。

在中長(zhǎng)期內(nèi)，谷歌作為互聯(lián)網(wǎng)流量大入口的位置不會(huì)讓給其他人，因?yàn)椋阉饕廊皇欠浅?jiān)挺的需求（ChaGPT和Tiktok的崛起或許會(huì)帶來(lái)一些變化）。

四、郵箱用戶(hù)基數(shù)依然龐大： 國(guó)內(nèi)的郵箱企業(yè)基本處于“死亡”或者“雖生猶死”的狀態(tài)，QQ郵箱是碩果僅存的一個(gè)，但用戶(hù)使用率大大下降了 。相比之下，歐美大量用戶(hù)依然習(xí)慣于通過(guò)電子郵件獲取信息或與朋友交流。

因此，郵件營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)外依然奏效，但國(guó)內(nèi)的效果要差很多。在國(guó)外郵件營(yíng)銷(xiāo)中，可以插入優(yōu)惠券、超鏈接等，將流量引入獨(dú)立站。

總而言之，歐美的互聯(lián)網(wǎng)流量“去中心化”的特點(diǎn)較強(qiáng)，依然還沒(méi)有一個(gè)巨無(wú)霸App把持絕大部分流量，因此，其電商市場(chǎng)依然較強(qiáng)的“長(zhǎng)尾生態(tài)”，對(duì)品牌獨(dú)立站依然相對(duì)友好。

從這個(gè)角度來(lái)看，不僅是安克的消費(fèi)電子還是SHEIN的服裝，都需要做品牌獨(dú)立站。

從另一個(gè)角度講，如果品牌崛起了，品類(lèi)的“先天缺陷”會(huì)淡化甚至消失，比如，歐美有大量的品牌，不管是哪個(gè)品類(lèi)的，不管SKU多少，其品牌獨(dú)立站每年可以實(shí)現(xiàn)巨大的營(yíng)收。

比如，蘋(píng)果（Apple）一年就那么幾個(gè)SKU，但品牌獨(dú)立站的收入龐大到驚人，在許多國(guó)家屬于Top10的電商網(wǎng)站。

當(dāng)然，蘋(píng)果是一個(gè)極端例子。不過(guò)，還有許多比蘋(píng)果的影響力差很多的品牌，依然在歐美市場(chǎng)活得很滋潤(rùn)。

安克的夢(mèng)想，是做一個(gè)消費(fèi)電子領(lǐng)域的寶潔。為此，它在一個(gè)品類(lèi)推出一個(gè)品牌，每個(gè)方向卡住一個(gè)位置。

《藍(lán)海億觀egainnews》了解到，目前安克六大品牌都有對(duì)應(yīng)的獨(dú)立站 ，包括Anker（充電）、eufy（智能創(chuàng)新）、 soundcore（無(wú)線音頻）、Nebula、AnkerMake、AnkerWork等。

寶潔就是這樣做的，且做得更精細(xì)，僅在洗發(fā)水這一品類(lèi)，就推出了一系列品牌，海飛絲（去屑）、飄柔（柔順）、潘婷（營(yíng)養(yǎng)）。

安克是現(xiàn)實(shí)主義者，做品牌的同時(shí)大量地賣(mài)貨。亞馬遜依然是其重要的銷(xiāo)售渠道，2022年該渠道獲得的收入將近80億元，占比為55.95%。

但安克致力于不斷降低亞馬遜的收入占比，從100%下降到了將近一半。同時(shí)，不斷提高線下實(shí)體渠道的收入（已入駐4萬(wàn)家線下實(shí)體店），其2022年，線下實(shí)體渠道收入47.97億，占比為33.66%。

在2022年雖然其線下與亞馬遜占比反而上升了，但依然可以看出安克在克服“亞馬遜依賴(lài)癥”方面的努力。

結(jié)語(yǔ)：希望消費(fèi)電子的寶潔，誕生于中國(guó)。（億觀分析組）