不久前，美國(guó)得克薩斯州兩名劫匪闖進(jìn)一戶居民家中，用槍指著房主女兒的頭，開(kāi)始翻箱倒柜尋找財(cái)物。

沒(méi)過(guò)多久，房主夫婦收到監(jiān)控警報(bào)，并通過(guò)監(jiān)控視頻看到這一幕。

父親警告：“誰(shuí)在我家里，我拍到你了！”母親也大喊：“警察已經(jīng)在路上了！”

夫婦的喊話讓劫匪亂了陣腳，一人慌忙招呼同伙，“該走了”！兩人裹著贓物逃離了現(xiàn)場(chǎng)。

圖源：環(huán)球網(wǎng)

在美國(guó)安全形式嚴(yán)峻的背景下，智能安防設(shè)備受到越來(lái)越多人的偏愛(ài)，似乎只有買(mǎi)了才踏實(shí)。

于是，當(dāng)家居出海卷上天時(shí)，以智能監(jiān)控和門(mén)鎖為主的智能家居安防這個(gè)小賽道，卻別有一番天地。

1.市場(chǎng)規(guī)模與趨勢(shì)

近幾年來(lái)，智能家居行業(yè)爆火，成為跨境賣(mài)家備受關(guān)注的領(lǐng)域。

據(jù)Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年，全球智能家居市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1157億美元，預(yù)計(jì)到2026年，其市場(chǎng)規(guī)模將增至1952億美元，2022-2026年增長(zhǎng)率為 13.97%。另外，智能家居活躍家庭（家庭中擁有一臺(tái)AloT設(shè)備，且每天都在使用）的用戶數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)到5.737億。

圖源：谷歌

雖然市場(chǎng)前景廣闊，但賣(mài)家們蜂擁而至，也使得家居品類(lèi)出海越來(lái)越卷，如何出奇制勝，成了大家都頭疼的難題。與此同時(shí)，許多人盯上了安防類(lèi)智能終端出海這個(gè)領(lǐng)域。

第三方數(shù)據(jù)顯示，2022年，全球智能安防市場(chǎng)將超過(guò)1700億美元，并會(huì)保持不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。其中，智能家居安防品類(lèi)占有重要地位，預(yù)計(jì)2024年，智能家居安防整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到356億美元。

圖源：谷歌

2.主要市場(chǎng)

當(dāng)前，美國(guó)和歐洲是智能家居安防產(chǎn)品的主要市場(chǎng)，而東南亞市場(chǎng)也逐漸成為安防產(chǎn)品出口新藍(lán)海。

（1）美國(guó)

智能家居安防設(shè)備在美國(guó)已有相較成熟的市場(chǎng)，一些州的中高端公寓甚至普通公寓的物業(yè)，都會(huì)承諾安裝網(wǎng)絡(luò)安全攝像頭、智能門(mén)鎖、智能火災(zāi)/盜竊報(bào)警系統(tǒng)等。

Statista發(fā)布的《2017年至2016年美國(guó)智能家居滲透率（按市場(chǎng)細(xì)分）》報(bào)告顯示，智能家居安防設(shè)備是第二大受歡迎的品類(lèi)，僅次于控制與連接設(shè)備。2021年，該品類(lèi)的市場(chǎng)滲透率約占17.4%，而至2026年，預(yù)計(jì)這一數(shù)字將達(dá)到42.5%。由此可見(jiàn)，其前景廣闊。

圖源：Statista 2022

（2）歐洲

智能家居安防設(shè)備在歐洲的滲透率也在不斷提高，有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，至2023年，歐洲市場(chǎng)的收入將達(dá)到68億美元。與美國(guó)相比，歐洲智能家居安防產(chǎn)品整體客單價(jià)要低一些，單件產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)也要稍低一些。

3.出海案例

在智能家居安防這一潛力賽道中，已經(jīng)有中國(guó)品牌闖出了自己的一片天地。智能門(mén)鎖品牌凱迪仕不懼競(jìng)爭(zhēng)，已陸續(xù)開(kāi)拓了北美、東南亞、中東等海外市場(chǎng)，與國(guó)際性企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，并開(kāi)始在消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)駐亞馬遜等電商平臺(tái)。

另一智能門(mén)鎖品牌鹿客科技早在2019年就開(kāi)始布局海外市場(chǎng)，目前，其業(yè)務(wù)也覆蓋全球超12個(gè)國(guó)家與地區(qū)，累計(jì)出貨超30萬(wàn)臺(tái)。該企業(yè)還透露，他們?cè)诒泵腊l(fā)布的收款產(chǎn)品，就極受消費(fèi)者喜愛(ài)，位列北美門(mén)內(nèi)貼鎖品類(lèi)TOP2。

圖源：谷歌

1.社媒+權(quán)威背書(shū)

對(duì)于功能較多的智能居家安防設(shè)備來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)也是必要一環(huán)。出海賣(mài)家可選用的方式有TikTok、Facebook、Google等社媒營(yíng)銷(xiāo)，并且可以需尋找相關(guān)垂類(lèi)的紅人來(lái)進(jìn)行推廣，利用網(wǎng)紅的號(hào)召力形成口碑效應(yīng)。

另外，對(duì)于此類(lèi)科技性產(chǎn)品，還可以尋找科技類(lèi)、生活類(lèi)等相關(guān)垂類(lèi)的媒體和網(wǎng)站發(fā)布深度文章。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于有權(quán)威背書(shū)的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)更具信任感。

2.獨(dú)立站+品牌化

除了科技性外，品牌化是智能家居安防設(shè)備出海時(shí)的另一個(gè)有力競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，尤其是高端消費(fèi)者，他們?nèi)菀妆黄放菩蜗笈c質(zhì)量所吸引，而獨(dú)立站便是助力賣(mài)家塑造品牌形象的一個(gè)絕佳平臺(tái)。

而且，在海外市場(chǎng)的廝殺中，品牌打造能力和渠道建設(shè)能力是兩大核心支柱。相比電商平臺(tái)，近幾年來(lái)獨(dú)立站發(fā)展迅猛，這將是智能家居安防出海的新驅(qū)動(dòng)力。

圖源：ARLO

例如，美國(guó)家用攝像頭品牌愛(ài)洛(ARLO)在獨(dú)立站官網(wǎng)的首頁(yè)通過(guò)“文字+場(chǎng)景圖片”的形式將產(chǎn)品信息與理念充分傳達(dá)給消費(fèi)者，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心，對(duì)品牌的認(rèn)同。

1.智能性與性價(jià)比

產(chǎn)品技術(shù)是決勝海外市場(chǎng)的王牌，只有不斷提升產(chǎn)品的智能性，才能激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹。與此同時(shí)，跨境賣(mài)家們還要注意平衡性價(jià)比，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)中尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2.安全性

消費(fèi)者需要智能家居安防設(shè)備來(lái)保護(hù)家庭免遭損壞或者盜竊等，但同時(shí)他們也會(huì)擔(dān)憂此類(lèi)設(shè)備存在個(gè)人數(shù)據(jù)被泄露、入侵以及隱私遭到竊聽(tīng)的風(fēng)險(xiǎn)，這在一定程度上阻礙了智能家居安防設(shè)備開(kāi)拓市場(chǎng)。因此，在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳時(shí)，數(shù)據(jù)安全性也是不可忽視的一點(diǎn)。

3.認(rèn)證

智能安防類(lèi)產(chǎn)品在出海時(shí)的一個(gè)難點(diǎn)，就是各個(gè)國(guó)家不同標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，其中一些認(rèn)證難度高、費(fèi)用昂貴。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)有專(zhuān)門(mén)的智能安防認(rèn)證機(jī)構(gòu)，它們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)行中發(fā)揮著重要作用，其中較有代表性的認(rèn)證有UL、VDS、ETL等。

圖源：谷歌

4.本土化

不同國(guó)家和地區(qū)的習(xí)慣千差萬(wàn)別、復(fù)雜多樣，因此，智能家居設(shè)備出海還要注意“入鄉(xiāng)隨俗”，根據(jù)目的地消費(fèi)者的生活習(xí)慣和審美偏好做出調(diào)整。就外觀中顏色這一項(xiàng)來(lái)說(shuō)，日韓消費(fèi)者比較喜歡白色，而歐美消費(fèi)者則偏愛(ài)黑色。

5.售后

對(duì)于智能家居安防設(shè)備，其出海的最后一環(huán)或許并不是訂單而是售后。如果此類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有做好售后，那塑造品牌形象也無(wú)從談起，其結(jié)局只能是打價(jià)格戰(zhàn)、不斷讓利，最終曇花一現(xiàn)。因此，售后服務(wù)也可視為中國(guó)成功出海的關(guān)鍵點(diǎn)。

寫(xiě)在最后：

智能家居時(shí)代正在來(lái)襲，智能安防技術(shù)革命的成熟期也要來(lái)臨，這是中國(guó)企業(yè)出海的關(guān)鍵時(shí)期，市場(chǎng)的爆發(fā)或許就在下一刻！（來(lái)源：Shoptop品牌出海智庫(kù)）