巴西被稱為“淘金”熱土的市場(chǎng)，到底能容納多少跨境商家涌入？值不值得做？

我們一起來(lái)看一組數(shù)字：

你可能對(duì)數(shù)字沒(méi)有概念，那簡(jiǎn)單換算一下：

巴西人每賺12美元，就會(huì)拿出1美元花在電商購(gòu)物上，而花在小商品上的錢就有10美分。

年前，速賣通巴西負(fù)責(zé)人凱翼去巴西本地轉(zhuǎn)了一圈，他最大的感受是——這是一個(gè)急待中國(guó)商家開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。

他發(fā)現(xiàn)，巴西貧富差距很大，但是本地物價(jià)并不低，中國(guó)商品的極致性價(jià)比是巴西人最優(yōu)的選擇。消費(fèi)者對(duì)物質(zhì)的追求并不高，但很樂(lè)意把自己賺來(lái)的錢花在自己喜歡的東西上，及時(shí)享樂(lè)。另外，他們購(gòu)買的小商品大多數(shù)來(lái)自中國(guó)，但是豐富度差。

這么算下來(lái)，巴西這個(gè)兼具高增速和電商滲透率的市場(chǎng)真的還不賴。

巴西，與中國(guó)的直線距離約1.88萬(wàn)公里,相當(dāng)在北京和上海之間往返8次。17年前，中國(guó)內(nèi)地沒(méi)有任何直達(dá)巴西的航班，前往巴西需要穿越南、北半球——從香港國(guó)際機(jī)場(chǎng)出發(fā)，飛行12小時(shí)在南非約翰內(nèi)斯堡中轉(zhuǎn)，等待4小時(shí)后，再花費(fèi)14小時(shí)到達(dá)圣保羅。

地理的間隔，讓巴西消費(fèi)者和跨境商家之間存在11個(gè)小時(shí)的時(shí)差。同樣，工業(yè)基礎(chǔ)的差異，讓商業(yè)的時(shí)差也長(zhǎng)久存在于這片土地。

2022年，2.15億巴西人創(chuàng)造了1.6萬(wàn)億美元的GDP。這一年，巴西電商市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)18%，達(dá)到1260億美元。由于工業(yè)基礎(chǔ)較弱，本地制造的商品普遍偏貴，因此近72%的巴西消費(fèi)者會(huì)選擇跨境網(wǎng)購(gòu)，他們普遍習(xí)慣用葡萄牙語(yǔ)。

“巴西市場(chǎng)，急需中國(guó)商家開(kāi)發(fā)。”

速賣通巴西負(fù)責(zé)人凱翼舉例，巴西與中國(guó)的新款熱銷款手機(jī)經(jīng)常隔著一個(gè)版本，換算匯率后的售價(jià)也是國(guó)內(nèi)兩倍以上。

低貨值小商品的價(jià)差同樣驚人。

“國(guó)內(nèi)很常見(jiàn)的耳機(jī)、手機(jī)殼，在巴西市場(chǎng)的售價(jià)幾乎都能翻倍。”

不久前本土調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，受通脹影響，2023年約85%的巴西消費(fèi)者計(jì)劃在一年內(nèi)增加電商消費(fèi)支出占比，尋找性價(jià)比高的商品以降低生活成本。

巴西人追求“小富即安”。20世紀(jì) 80 年代初超高通脹率的席卷拉美市場(chǎng)，通脹的記憶讓巴西消費(fèi)者普遍沒(méi)有存錢的習(xí)慣，有錢就想花掉。一年工齡的巴西“打工人”即可解鎖30天年假。

這讓當(dāng)?shù)厝思扔绣X，也有閑，凱翼回憶：

“工作日路過(guò)里約的海邊時(shí)，會(huì)驚訝于沙灘上擁擠的人潮。”

2-4月是巴西的夏末初秋，南部各州的氣溫通常在十幾到二十?dāng)z氏度，降雨量較少。即使在里約熱內(nèi)盧等沿海城市，溫度也只是略高，這是一年中巴西最舒適宜人的時(shí)節(jié)，購(gòu)物節(jié)點(diǎn)也尤其密集。

狂歡節(jié)是巴西著名的重大節(jié)日。每年2月中下旬的3天時(shí)間，巴西人會(huì)載歌載舞乘坐游行花車，來(lái)慶祝狂歡節(jié)。其中，里約狂歡節(jié)被譽(yù)為“地球上最盛大的表演”。

此時(shí)，消費(fèi)者通常會(huì)提前準(zhǔn)備狂歡用品，服裝配飾、美妝護(hù)理、家居裝飾等品類值得關(guān)注。

隨著狂歡的結(jié)束，3月巴西消費(fèi)者將迎來(lái)婦女節(jié)和消費(fèi)者權(quán)益日。根據(jù)巴西市場(chǎng)小二的觀察，女裝、女鞋及手機(jī)、耳機(jī)等智能硬件將成為巴西市場(chǎng)的趨勢(shì)品類之一。

巴西有過(guò)復(fù)活節(jié)的傳統(tǒng)，期間兔子、雞蛋元素的家居裝飾擺件將成為潮流單品。此外，餐飲和廚具等相關(guān)品類也會(huì)上新節(jié)日的氛圍產(chǎn)品，這些季節(jié)性商品的需求會(huì)在狂歡節(jié)之后開(kāi)始攀升。

3月1日起，巴西市場(chǎng)進(jìn)入大促時(shí)間，輕小件、反季服飾及全品類爆單的機(jī)會(huì)來(lái)了。

商家朋友們可以抓住開(kāi)年熱賣的機(jī)會(huì)。

速賣通過(guò)往一直在加大物流側(cè)的投入。截至目前，速賣通每周有8班直飛巴西的包機(jī)。不僅如此，從國(guó)內(nèi)到巴西15日送達(dá)的履約體驗(yàn)已經(jīng)覆蓋拓寬到了巴西355個(gè)主要城市，為消費(fèi)者和商家都帶來(lái)越來(lái)越好的體驗(yàn)。

在支付端，速賣通也跟當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯闹Ц肚烙蟹€(wěn)定的合作，比如巴西比較流行的支付渠道Pix、Boleto等。近期，也接入了一些可以實(shí)現(xiàn)分期支付的渠道，來(lái)刺激消費(fèi)增長(zhǎng)。（來(lái)源：全球速賣通 阿里巴巴全球速賣通）