先普及一個最簡單的知識

什么是大貨，重貨？

單個產(chǎn)品重量超過5kg的產(chǎn)品

我才認為是重貨

今天討論這個話題

是因為隨著跨境電商越來越成熟

傳統(tǒng)的輕小件，通過自發(fā)擼平臺羊毛的產(chǎn)品

現(xiàn)在真的是一點紅利都沒有了

發(fā)FBA，適合不是很重的產(chǎn)品

如果是家具，沙發(fā)，桌子等產(chǎn)品

發(fā)FBA的費用會超出你的想象

這就形成了一個新的運營空間

如圖：

如紅色箭頭所示

這類動輒幾十公斤的重貨產(chǎn)品

基本都是第三方海外倉在發(fā)貨

這就避開了和FBA紅海類目競爭

也比純粹的自發(fā)貨賣家更有流量優(yōu)勢

這里有必要說明下平臺的流量傾斜度

FBA > 海外倉 > 自發(fā)貨

這也解釋了

為什么那么多的新老賣家瘋狂的發(fā)FBA

如果你屬于還在猶豫自發(fā)貨，鋪貨的賣家

看到這里，應該學會與時俱進了

我們看一個美國專業(yè)家具賣家，一個超級大賣

這是他的店鋪Feedback，如圖：

30天feedback數(shù)量是2270個

每天的銷量大概是7000 - 12000單

這僅僅是一個賬號的銷量。。。

最讓人敬佩的是

這名賣家店鋪所有的產(chǎn)品都是海外倉發(fā)貨

沒有一個產(chǎn)品發(fā)FBA

背后是強大的生產(chǎn)，配送等供應鏈硬實力的體現(xiàn)

我隨機看了前面幾個listing，都是自發(fā)貨

如圖：

清一色的幾千review加海外倉自配送

就問你服不服，牛不牛。。。

我們仔細看了看這個賣家

公司現(xiàn)在做的非常成熟

其實本身就是北美一家家具電商平臺

網(wǎng)址是：https://bestchoiceproducts.com/

如圖：

可以這么理解

一個本身就帥氣多金，且成功的賣家

現(xiàn)在亞馬遜開拓自己的第二銷售渠道

而且在價格上有足夠優(yōu)勢

亞馬遜有15%傭金，自己獨立站是沒有的

這也是他亞馬遜銷量超高的原因之一

北美人均居住面積大

生活品質(zhì)也要求高

不可能讓自己家的房間空出來

各種生活必須設備都會齊全

做家具這樣的大類目，大件產(chǎn)品

一定要去亞馬遜所在的美國市場

今天寫這篇文章思路感覺有點亂

我這里總結(jié)出本文的三個知識點：

1.大件重貨產(chǎn)品，現(xiàn)在依然是藍海市場

但你要解決海外倉本土發(fā)貨和售后問題

2.如果你要做家具類目

本文的成功賣家就是選品，運營學習對象

3.家具類目是我們中國賣家的優(yōu)勢

別看剛剛那位日銷萬單的賣家

很多產(chǎn)品都有我們江浙制造的影子

這一點大家自行上1688找類似款，甚至同款

我猜到你還會看的文章，請看：

不好意思！今年做跨境的部分小伙伴，又要白忙了

看一個更換營銷概念，來提高產(chǎn)品利潤率的方法

跨境電商東南亞Shopee科普 - 中國臺灣站選品運營指南

2021我們一起加油

將來的你一定會感謝

現(xiàn)在努力拼搏的自己

（來源：藏龍薈跨境電商）