近期亞馬遜公布了一項(xiàng)重大的新計(jì)劃正式開始實(shí)施，這個(gè)名叫“Build It”的新計(jì)劃將允許消費(fèi)者提前付費(fèi)支持自己喜歡的產(chǎn)品，達(dá)到目標(biāo)金額后亞馬遜就會(huì)制造并發(fā)貨。

有一些站外玩的多的賣家對(duì)這一套并不陌生，這不就是眾籌嘛！和眾籌網(wǎng)站Kickstarter的玩法如出一轍，都是在還沒有產(chǎn)品的情況下提前開賣，募集到了錢再生產(chǎn)。

因?yàn)椴恍枰崆岸谪浘涂梢韵葴y下市場反應(yīng)，這種模式非常適合有好創(chuàng)意但是資金不夠的小賣家起步，而亞馬遜這次推出的眾籌計(jì)劃目前只有三樣產(chǎn)品。

價(jià)格為89.99美元的智能便簽打印機(jī)，34.99美元的智能營養(yǎng)秤和79.99美元的布谷鳥鐘。三款全部是亞馬遜自營，并且內(nèi)置了Alexa語音助手的產(chǎn)品。

這三個(gè)產(chǎn)品相對(duì)價(jià)格都不算便宜，而且亞馬遜這個(gè)新功能并沒有像Kickstarter那樣標(biāo)明了需要募集到的金額，而是以一個(gè)類似LD進(jìn)度條的標(biāo)志來顯示募集完成的百分比，同時(shí)標(biāo)注出募集截止日期。

參加了這個(gè)“Build It”計(jì)劃的產(chǎn)品會(huì)正常地出現(xiàn)在亞馬遜商店中，和普通產(chǎn)品一樣進(jìn)行展示。上面這個(gè)電子廚用稱的募集時(shí)間就到3月19號(hào)截止，如果募集成功將會(huì)在7到9月份間陸續(xù)發(fā)貨（募集成功后才需要買家付款購買，未成功將自動(dòng)取消訂單）。

看到上面這個(gè)頁面的賣家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)產(chǎn)品的頁面除了進(jìn)度條其他和普通的商品頁面一樣啊，會(huì)不會(huì)在搜索結(jié)果里面展現(xiàn)這些“Build It”產(chǎn)品呢？

新計(jì)劃“Build It”深度分析

我研究了一下，發(fā)現(xiàn)雖然這些產(chǎn)品并沒有進(jìn)入類目排名系統(tǒng)，但是在每個(gè)大詞搜索結(jié)果里面這三個(gè)測試版的“Build It”產(chǎn)品無一例外都排在搜索結(jié)果第一位！比第一行的三個(gè)廣告位展示的都要靠前，僅次于品牌展示廣告的位置。

雖然這三個(gè)產(chǎn)品都是體量不大的垂直小類目，但是亞馬遜連實(shí)際產(chǎn)品都還沒有的情況下（眾籌階段），就霸占了第一個(gè)搜索展示位，這事情就比較惡心人了。都說新掌門人Andy Jassy的首要任務(wù)就是應(yīng)對(duì)來自政府的反壟斷壓力，這些個(gè)操作可都是會(huì)被反壟斷機(jī)構(gòu)抓住把柄的啊，可能因?yàn)檫@三個(gè)類目比較小眾就先在這里試驗(yàn)一下。

當(dāng)然，除去眾籌產(chǎn)品的展現(xiàn)位置這個(gè)老毛病，本身眾籌這種玩法是沒有問題的，已經(jīng)有不少站外賣家也在kickstarter上嘗過了甜頭，亞馬遜也沒有否認(rèn)在未來可能向第三方賣家開放這一計(jì)劃的可能，官方表示“現(xiàn)在還只是‘Build It’計(jì)劃的第一步，未來我們會(huì)定期向消費(fèi)者展示更多他們可能喜歡的東西，將他們的期望變成現(xiàn)實(shí)”。

所以亞馬遜還是有可能在自營產(chǎn)品試水后，將這一計(jì)劃逐步開放給第三方賣家，眾籌玩法將會(huì)在亞馬遜賣家之間逐漸普及，諸如有新意的小家電、玩具之類的產(chǎn)品都是非常適合眾籌的，在Kickstarter、Indiegogo等眾籌網(wǎng)站上這些類目的產(chǎn)品都占了很大一部分。

而經(jīng)歷了前段時(shí)間亞馬遜要求賣家買商業(yè)保險(xiǎn)一事之后，這幾個(gè)類目的賣家都有點(diǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，畢竟電器和玩具是最容易遇到安全糾紛的幾個(gè)類目之一，如果哪天亞馬遜開始大范圍強(qiáng)制了，這幾個(gè)類目肯定首當(dāng)其沖。

不過我們也不要因噎廢食，這些類目的市場很廣闊，而且還有本次眾籌的利好消息，該了解該開發(fā)的產(chǎn)品還是要大膽去試試。(來源：跨境者商學(xué)院)