listing優(yōu)化是運(yùn)營中重要的環(huán)節(jié)，如何優(yōu)化也是賣家們一直在研究的問題。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

listing中最重要的部分是標(biāo)題，因?yàn)檫@是消費(fèi)者最先看到的也是最多瀏覽的部分，只有標(biāo)題吸引人，消費(fèi)者才會(huì)去瀏覽listing的其他信息，從而想要下單購買產(chǎn)品。關(guān)于亞馬遜bullet point的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《優(yōu)化亞馬遜listings的產(chǎn)品描述bullet points，不可錯(cuò)過的3大建議！》

其次就是關(guān)鍵詞和描述。不過單個(gè)要素優(yōu)化，并不能讓listing看起來很美好，就像一個(gè)人擁有漂亮的臉，身高卻很矮。讓listing看起來不協(xié)調(diào)，因此，優(yōu)化listing要從全局去看。

在亞馬遜賣家中流傳著一個(gè)listing優(yōu)化的方法——Bullet point。藍(lán)海億觀網(wǎng)帶你揭開它的神秘面紗。

Bullet point即重點(diǎn)，指的就是優(yōu)化listing的五個(gè)重點(diǎn)：商品、尺碼、特性、配送時(shí)長、功能。

Bullet point有什么用處？

1.Bullet point的表達(dá)重在簡潔明了，能讓消費(fèi)者快速獲取產(chǎn)品信息，了解產(chǎn)品的特性和功能。

2.Bullet point的描寫需要站在消費(fèi)者的角度思考，一般來說，消費(fèi)者想了解什么就要寫什么。當(dāng)消費(fèi)者從Bullet point獲取想要的信息后，就不需要去寫Q&A，賣家也不需要花太多心思去回復(fù)賣家的問題。反過來，Q&A中消費(fèi)者常常詢問的信息就是Bullet point描寫的重點(diǎn)，賣家可以根據(jù)問答添加要點(diǎn)。

3.都說產(chǎn)品圖能讓消費(fèi)者直觀的了解產(chǎn)品，但是賣家如果將Bullet point搞好，消費(fèi)或許更愿意從這些文字里了解產(chǎn)品。關(guān)于亞馬遜bullet point的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜listings被劫持，圖片、bullet points被更改，差評，怎么辦？》

4.寫B(tài)ullet point的目的從來都是奔著提高銷量去的，因此，Bullet point能吸引消費(fèi)者的目光，就是一個(gè)優(yōu)秀的Bullet point。

如何撰寫Bullet point？

1.撰寫B(tài)ullet point時(shí)，在保證語氣通順的情況下，加入關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞是Bullet point的精華，如果消費(fèi)者沒有耐心仔細(xì)閱讀，即便一目十行，也能看到重要信息。在開頭部分盡量多加關(guān)鍵詞，由繁入簡，是吸引消費(fèi)者好方法。

2.撰寫的字?jǐn)?shù)要在1000字符以內(nèi)，盡量用最平易近人、簡潔有力的語言風(fēng)格，不要敷衍了事，而是要盡可能的將信息傳遞給每一個(gè)路過的消費(fèi)者。

3.Bullet point的重點(diǎn)不僅可以從Q&A里尋找，還能從競爭對手的listing中尋找，同類型產(chǎn)品的Q&A和reviews都是獲取重點(diǎn)信息的途徑，其他產(chǎn)品沒有的賣點(diǎn)是你的產(chǎn)品特點(diǎn)。

4.突出產(chǎn)品目標(biāo)受眾，一些產(chǎn)品基本上是服務(wù)于主要群體的，這也是吸引消費(fèi)者購買的地方，例如廚具類就可以標(biāo)注“新手入門用具”、“五星級酒店廚師專用”、“廚藝達(dá)人優(yōu)選”。

5.注意事項(xiàng)：不要填寫私人信息、不要含糊其辭、產(chǎn)品尺碼要標(biāo)注單位、不要填寫物流信息和公司地址等。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews/文Wendy Chen）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。