新產(chǎn)品上架是新一輪銷售的開始，要讓新產(chǎn)品帶來可觀的盈利，需要賣家花費時間仔細打磨，要拿出對待嬰兒的耐心，在銷售初期，銷量不是重點，新品要在激烈的競爭中穩(wěn)住腳步，就要讓消費者接受它。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

新產(chǎn)品如何打開市場？

1. 低價促銷量

新品要得到市場的認可，首先需要有顧客愿意購買。銷量多少不重要，有銷量就行。在競爭激烈的市場中，想要奪得流量，可以使用低價競爭的方式。在核算產(chǎn)品成本和物流成本后，在不賠本的情況下慢慢降價，擁有穩(wěn)定的銷量、數(shù)量可觀的評論后，才慢慢提價，直到和市場價持平。不過低價競爭有一定的風險，如果被跟賣，就會打亂銷售節(jié)奏，新產(chǎn)品可能會被迫下架。

2. 產(chǎn)品外觀吸引人

包含多個變體的產(chǎn)品要將顏色最吸引人、銷量最好的那一個作為推廣主體，可以采取促銷的方式提高產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化率。關(guān)于亞馬遜新品銷售的內(nèi)容，可點擊閱讀《亞馬遜新品上架后，應(yīng)該把握什么樣的運營節(jié)奏》

3. 類目競爭

在大類目中，通常競爭很激烈，在小類目中，雖然競爭少，但是銷量也很難提上去，新產(chǎn)品最好放在大類目中，因為大類目流量大，能提高曝光量，只要讓消費者記住推出的新品，之后提高銷量比默默無聞的產(chǎn)品容易多了。等銷量穩(wěn)定后，可以將產(chǎn)品轉(zhuǎn)至小類目中，提高轉(zhuǎn)化率。小類目競爭弱，在大類目中經(jīng)歷過大風大浪后，很容易就能獲得較為理想的排行。

4. 捆綁銷售

這是賣家們常用的銷售手段，讓新品和熱銷產(chǎn)品捆綁銷售，利用高流量帶動新品的銷售。不過也不是什么產(chǎn)品都能捆綁銷售，一起銷售的產(chǎn)品之間要有關(guān)聯(lián)，例如牙膏和牙刷，玩具和電池、美妝和洗面奶。

5. 增加產(chǎn)品評論、優(yōu)化差評

新產(chǎn)品最好不要刷單，可以給消費者附贈小禮物，讓消費者留評，也可以通過亞馬遜的Vine計劃來獲得綠標評論。關(guān)于亞馬遜新品銷售的內(nèi)容，可點擊閱讀《新品一上線就遇差評，做亞馬遜不刷單能做得起來嗎？》

6. 優(yōu)化Q&A

Q&A對于消費者來說有很大的參考價值，因此賣家不能忽略它，對于消費者提出的任何疑問都要認真回答，如果認識安全可靠的買家，也可以付酬勞讓買家來提問。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews/文Wendy Chen）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。