亞馬遜DSP有助于提高品牌知名度，讓更多潛在客戶(hù)想要購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品時(shí)，第一想到的就是某亞馬遜賣(mài)家的品牌產(chǎn)品。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜賣(mài)家也可以通過(guò)DSP接觸和Retargeting潛在客戶(hù)，包括那些已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)、瀏覽賣(mài)家產(chǎn)品或與類(lèi)似的產(chǎn)品類(lèi)目互動(dòng)的客戶(hù)。

簡(jiǎn)而言之，亞馬遜賣(mài)家可以使用的DSP功能如下：

1.Top-conversion funnel（頂部轉(zhuǎn)化漏斗）：提高知名度，吸引人們關(guān)注亞馬遜賣(mài)家的品牌。

2.Mid-conversion funnel（中轉(zhuǎn)化漏斗）：對(duì)于同一個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者更多地考慮到亞馬遜賣(mài)家的產(chǎn)品，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。（文末掃碼入亞馬遜精英賣(mài)家交流群）

3.Low-conversion funnel（低轉(zhuǎn)化漏斗）：重新吸引和重新定位（retarget）消費(fèi)者，以贏得銷(xiāo)售。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《Amazon Stores是什么？亞馬遜賣(mài)家可利用的功能有哪些？（實(shí)操）》

一、亞馬遜DSP面向哪些受眾展示廣告？

亞馬遜賣(mài)家可以使用亞馬遜DSP retargeting capabilities重定向功能，向如下受眾展示廣告：

1.Behavioral: 在過(guò)去30天內(nèi)表現(xiàn)出特定行為的受眾，如瀏覽類(lèi)似產(chǎn)品或同一類(lèi)目的產(chǎn)品。

2.Lifestyle：一些受眾的生活方式相同，他們會(huì)搜索特定的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)行為也相似。Lifestyle就是向這些受眾展示廣告。例如，Veganism（純素食主義）。

3.Remarketing（再營(yíng)銷(xiāo)）：雖然沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，但搜索、觀看或添加了亞馬遜賣(mài)家產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的受眾。

4.Audience Lookalike：與亞馬遜賣(mài)家的顧客或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客，有相似購(gòu)物行為的顧客

5.Contextual：瀏覽其他網(wǎng)站上的相關(guān)產(chǎn)品，而對(duì)亞馬遜賣(mài)家的產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)。

6.Advertiser Audience：品牌可以使用tracking pixel（跟蹤像素）的網(wǎng)站數(shù)據(jù)、CRM數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)或a hashed email list（散列電子郵件list）提供的受眾。

二、亞馬遜DSP和亞馬遜sponsored display有什么不同?

雖然亞馬遜sponsored display（贊助展示廣告）和DSP平臺(tái)都是亞馬遜的一部分，但它們之間有很多區(qū)別。

sponsored display是一個(gè)自助服務(wù)廣告平臺(tái)，而亞馬遜DSP是一個(gè)廣告產(chǎn)品，允許亞馬遜賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)包括但不限于display ads廣告的programmatic ads（程序化廣告）。

亞馬遜DSP以一個(gè)動(dòng)態(tài)CPM模式運(yùn)行，亞馬遜sponsored display則是基于CPC收費(fèi)的。

對(duì)于亞馬遜DSP，亞馬遜賣(mài)家有兩個(gè)選擇，如下：

（1）Amazon Managed Services（亞馬遜管理服務(wù)）：亞馬遜的廣告團(tuán)隊(duì)將管理廣告活動(dòng)，可能較適合DSP廣告經(jīng)驗(yàn)少的品牌。

（2）Enterprise Self-Service（企業(yè)自助服務(wù)）：亞馬遜賣(mài)家可以自己控制他們的廣告活動(dòng)，不過(guò)是通過(guò)一個(gè)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行控制。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜推出承運(yùn)商8折物流折扣！Wish披露2020海外倉(cāng)選品熱銷(xiāo)類(lèi)目》

三、為什么要使用亞馬遜DSP ?

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜DSP為品牌提供了獨(dú)特的好處。

1.首先，與其他display networks（顯示網(wǎng)絡(luò)）相比，亞馬遜DSP的覆蓋范圍相當(dāng)有效。

2.其次，亞馬遜DSP將幫助亞馬遜賣(mài)家獲得對(duì)其產(chǎn)品感興趣的特定受眾，因此帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率一般比較高。

3.亞馬遜賣(mài)家還可以利用first-party insights（第一方的洞察力），觀察用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的行為，幫助賣(mài)家計(jì)劃下一步廣告營(yíng)銷(xiāo)策略。

據(jù)eMarketer稱(chēng)，視頻、社交媒體和native ad spend原生廣告支出（programmatic advertising設(shè)置的一部分）都以?xún)晌粩?shù)的速度增長(zhǎng)。到2021年，由于包括聯(lián)網(wǎng)電視在內(nèi)的技術(shù)進(jìn)步，advertisers（廣告商）將提高他們的programmatic平均投資。（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜精英賣(mài)家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。