每一位在亞馬遜銷售的賣家，都希望自己成為優(yōu)秀代表之一。

成為優(yōu)秀賣家，意味著更多的流量、銷量，擁有更好的聲譽，而要成為優(yōu)秀賣家，最直接方式之一就是提高產(chǎn)品的銷量排名（Sales Rank）。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

亞馬遜銷售排名是什么意思？

亞馬遜銷售排名，其實就是產(chǎn)品在其類目下的銷量排名，也稱為Best Sellers Rank。

舉個例子，你賣的是一件T恤，屬于“服裝和配飾”類目，那么這款T恤就會與該類目下所有產(chǎn)品進行對比，在銷量上一決高下，如此一來，賣家就知道什么產(chǎn)品賣得好，什么產(chǎn)品很冷門了。

既然是銷量排名，當(dāng)然是用具體的數(shù)字來表示，排名第一（#1），說明該產(chǎn)品在該類目下銷量最高。

每個類目下的產(chǎn)品數(shù)量都是不一樣的，但基本上都還挺豐富，所以，要讓產(chǎn)品排名擠進前100，甚至前10，是非常不容易的，話雖如此，賣家仍然要朝著這個方向努力。

藍海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜每小時更新一次銷售排名數(shù)據(jù)，所以產(chǎn)品的排名有漲有跌都是正常的。

賣家要監(jiān)測的是，產(chǎn)品的銷售排名情況會不會波動劇烈？還是在一個尚且算穩(wěn)定的范圍內(nèi)？并且探索提升產(chǎn)品銷量排名的策略。

1. 選擇FBA物流

使用FBA物流意味著什么呢？

意味著賣家只需要備貨，把庫存發(fā)到亞馬遜倉庫/物流中心，剩下的履行訂單的操作，都由亞馬遜負責(zé)。

使用FBA物流的listings，面向Prime注冊會員，可提供快速發(fā)貨、運輸和配送服務(wù)，根據(jù)亞馬遜A10算法，listing的排名會提升。

2. 銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

 如果賣家一直都是銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是同類產(chǎn)品中最好的，那消費者一定會發(fā)現(xiàn)的，普遍來講，消費者寧愿多花一點錢，也會選擇質(zhì)量更好的產(chǎn)品。

3. 保證庫存

庫存沒了，消費者就不能購買，那就沒有銷量，產(chǎn)品怎么與同類競爭？很明顯，銷售排名會直線下降。

4. 用搜索量高的關(guān)鍵詞

進行關(guān)鍵詞研究，找到搜索量高的、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，這些都是亞馬遜賣家要做的，像Google Trends，或者是Amazon Retail Analytics這樣的工具，可以提供極大幫助。

了解一個搜索詞的“點擊率”數(shù)據(jù)，就可以知道消費者用得最多的搜索詞是什么，然后把這些關(guān)鍵詞納入麾下，用到相關(guān)的產(chǎn)品上。

另外要記住一點，不要點擊其他賣家的產(chǎn)品！不然就是在幫他們增加搜索數(shù)據(jù)，讓他們知道掌握優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。

5. 調(diào)整價格

要想銷量排名高，產(chǎn)品價格就要有競爭力。

可以短期內(nèi)調(diào)低產(chǎn)品價格，減少利潤，使產(chǎn)品的銷售排名增加，而且是有長期的效果。

6. 獲取更多產(chǎn)品評論

相比用“調(diào)整價格”來提升銷售排名，這種方法可能需要更長的時間，才能看到效果，但是能夠產(chǎn)生長期的積極影響。

而且，產(chǎn)品獲得越多好評，就越能夠給其他消費者下單購買的信心。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。