速賣通上有一些高質(zhì)量、時(shí)髦的商品，價(jià)格比零售店便宜10倍。Dropshipping 鋪貨賣家在eBay商店里設(shè)定價(jià)格，甚至在扣除費(fèi)用后，也可以獲得大量利潤(rùn)。

從速賣通到eBay平臺(tái)鋪貨銷售，還極大地簡(jiǎn)化了銷售過(guò)程，鋪貨賣家不需要倉(cāng)庫(kù)或手頭有任何產(chǎn)品。這不僅節(jié)省了存儲(chǔ)空間和日常開(kāi)銷，還意味著賣家可以隨時(shí)開(kāi)始銷售。供應(yīng)商進(jìn)行大部分工作，而鋪貨賣家有更多時(shí)間來(lái)提供客戶服務(wù)和推廣商店。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，eBay賣家從速賣通尋找niche產(chǎn)品的基本步驟如下。點(diǎn)擊可閱讀更多關(guān)于速賣通的內(nèi)容

一、找到niche利基

eBay上每天都有成百上千的鋪貨賣家在銷售產(chǎn)品，要脫穎而出的關(guān)鍵之一是找到一個(gè)合適的niche利基。

1.探索eBay平臺(tái)用戶的需求

有幾種方法可以探索eBay平臺(tái)用戶的需求。

一些eBay賣家選擇尋找最受歡迎的產(chǎn)品或復(fù)制最受歡迎賣家的操作。此外，鋪貨賣家還可以考慮以下幾點(diǎn)：

1.如有必要，考慮其他可替代的產(chǎn)品；

2.價(jià)格是否高于5美元；

3.非品牌產(chǎn)品，盡量選擇品牌對(duì)銷售影響不大的niche利基。

4.考慮哪些類目是“熱門”的，并在每個(gè)類目中提出小眾niche利基。

根據(jù)Alitools的報(bào)道，一些top niches包括汽車配件、游戲、工具和辦公產(chǎn)品。辦公產(chǎn)品的一個(gè)小眾micro-niche可能是“4k, high-speed HDMI cable”。接下來(lái)，使用谷歌的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具來(lái)查找特定產(chǎn)品的每月搜索量，進(jìn)而了解該產(chǎn)品是否有需求。

2.在速賣通上找受歡迎的產(chǎn)品

（1）確定要銷售什么產(chǎn)品之后，去速賣通做一些調(diào)查。

以HDMI線為例，在阿里巴巴速賣通上搜索“4k, high-speed HDMI cable”時(shí)，可以過(guò)濾掉不需要的選項(xiàng)，勾選“free shipping免費(fèi)送貨”和“4 stars and up四星以上”的方框。最后，對(duì)結(jié)果進(jìn)行價(jià)格從低到高的排序。

找到一個(gè)低價(jià)格和有良好評(píng)論的產(chǎn)品，賣家可以先自己訂購(gòu)一個(gè)，驗(yàn)證產(chǎn)品是否與描述相符。

（2）使用Use Automatic Assistants（自動(dòng)助手）

使用自動(dòng)助手如Alitools，更快從速賣通找到高質(zhì)量產(chǎn)品。Alitools的一些功能包括：每天檢查產(chǎn)品的價(jià)格變化；區(qū)分真折扣和假折扣；驗(yàn)證供應(yīng)商的信譽(yù)；閱讀真實(shí)的產(chǎn)品評(píng)論；展示按等級(jí)、受歡迎程度或價(jià)格分類的同類產(chǎn)品等。

二、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定給產(chǎn)品的定價(jià)。

把產(chǎn)品輸入eBay搜索欄，記錄以下類型的賣家：

1.銷量高但feedback少。這意味著賣家要么是在銷售熱門產(chǎn)品，要么SEO優(yōu)化得很好。

2.高銷量，高售價(jià)。這些賣家顯然在做正確的事情，否則，顧客不會(huì)蜂擁到提供昂貴產(chǎn)品的商店。

3.以平均價(jià)格出售產(chǎn)品，但銷售額高得多。如果兩個(gè)eBay賣家對(duì)一件產(chǎn)品提供相同的價(jià)格，但其中一個(gè)的銷量比另一個(gè)大得多，這可能是因?yàn)樗麄儷@得了更多feedback，或者是標(biāo)題得到了優(yōu)化。點(diǎn)擊可閱讀更多關(guān)于eBay的內(nèi)容

選擇了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，仔細(xì)研究他們的價(jià)格。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，一開(kāi)始，eBay賣家的產(chǎn)品可以比他們的價(jià)格更低，同時(shí)仍然保持足夠高的利潤(rùn)率。隨著feedback增加，商店的受歡迎程度也會(huì)增加，就可以給商品定更高的價(jià)格。

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