搜索流量：關(guān)鍵詞搜索流量入口，包括自然搜索流量和廣告搜索流量，約占站內(nèi)流量的80%。
關(guān)聯(lián)流量：亞馬遜在搜索結(jié)果頁或產(chǎn)品詳情頁上給買家推薦的相似、相關(guān)以及廣告產(chǎn)品，包括免費關(guān)聯(lián)流量和付費關(guān)聯(lián)流量，是站內(nèi)的另一主要流量入口。

賣家精靈的流量分析功能，通過輸入ASIN即可一鍵反查產(chǎn)品的自然流量、廣告流量以及免費關(guān)聯(lián)和付費關(guān)聯(lián)流量，全面掌握Listing流量來源及布局。

可以用于對比競品流量入口，補充自己未利用到的亞馬遜流量來源，或者有針對性地優(yōu)化自己更有價值的流量來源，特別是免費流量。

還能洞悉產(chǎn)品的所有搜索流量詞和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，幫助進行關(guān)鍵詞優(yōu)化和運營策略調(diào)整，從而獲得更多曝光和轉(zhuǎn)化。

一、掌握流量布局

通過ASIN的搜索流量詞和關(guān)聯(lián)流量統(tǒng)計表，我們可以初步掌握一款產(chǎn)品的流量來源，了解自己的流量結(jié)構(gòu)，或參考標桿競品的流量布局來制定運營策略。

以 B07H3QKN2Z 為例，輸入ASIN，即可得到該ASIN的流量分析報告。

搜索流量詞：該ASIN在近30天內(nèi)進入過亞馬遜前臺搜索結(jié)果前3頁的搜索流量詞數(shù)量

關(guān)聯(lián)流量：近30天內(nèi)在Listing詳情頁關(guān)聯(lián)流量位置曝光過該ASIN的產(chǎn)品數(shù)量

其中黃色柱體表示免費流量來源，紫色柱體表示付費流量來源。

該ASIN一共有1900個流量詞，其中自然流量詞有1677個，占比88.26%，廣告流量詞有689個，占比36.26%；免費關(guān)聯(lián)占比36.18%，付費關(guān)聯(lián)占比63.82%。屬于比較均衡的流量。

需要注意的是，由于有些關(guān)鍵詞既是自然流量詞，也是SP廣告詞，在計算該ASIN的自然流量和廣告流量占比時會分別計入，所以流量詞占比中會出現(xiàn)自然流量占比+廣告流量占比大于100%的情況。

該ASIN自然流量88.26%+廣告流量36.26%=124.52%，也就是說其中有24.52%是賣家為了穩(wěn)固關(guān)鍵詞自然排名，給已經(jīng)在搜索結(jié)果前3頁的關(guān)鍵詞投放了廣告。

鼠標懸浮在柱體上可以看到對應(yīng)的流量詞數(shù)量及其占比，點擊柱狀圖可查看相關(guān)流量詞：

點擊統(tǒng)計表右上角的【名詞解釋】，可以看到搜索流量詞或關(guān)聯(lián)流量所有維度的流量入口，用于對比查詢ASIN在哪些部分有流量缺失。

如果是像下面這種自然流量詞過少，流量來源主要依靠于付費關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。假如是處于新品推廣期，則屬于正常現(xiàn)象。

一旦過了新品期，還只能全靠廣告帶入流量的話就需要好好計算一下投入產(chǎn)出比，及時調(diào)整運營策略了。

而如果主要依靠自然流量，付費流量來源過少的話則可能會有曝光不足的問題。

所以自然流量和付費流量如何布局，也是亞馬遜賣家們經(jīng)常遇到的難題，我們可以通過競品流量對比去進行查漏補缺。

二、評估流量詞

流量詞列表中展示了該ASIN所有流量詞及曝光位置（流量詞類型），幫助了解競品的關(guān)鍵詞布局。

還有關(guān)鍵詞的自然/廣告排名、搜索排名、搜索量等數(shù)據(jù)，可以用于篩選優(yōu)質(zhì)流量詞。

流量詞列表展示了所有給該ASIN帶來曝光的流量詞及其類型、各流量詞的流量占比及轉(zhuǎn)化效果、搜索排名等數(shù)據(jù)。點擊右側(cè)的【高級篩選】可以進行更加精細的篩選。

比如只勾選自然搜索詞，設(shè)置購買量>5%，篩選出高轉(zhuǎn)化率的自然流量詞。

比如勾選SP廣告詞，我們可以知道競品通過哪些廣告詞獲得了曝光。

勾選關(guān)鍵詞后加入對比，可以直觀地看到不同關(guān)鍵詞多維度的趨勢：

三、解鎖關(guān)聯(lián)流量

掌握產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量來源，一方面可以更加精細地分析自己產(chǎn)品的流量來源， 有針對性地進行推廣，提高Listing轉(zhuǎn)化率。

另一方面也可以幫助賣家搶占競品流量位，提高產(chǎn)品曝光率。

在關(guān)聯(lián)流量列表點擊不同的版塊，可以查看產(chǎn)品具體在哪些相似或相關(guān)產(chǎn)品的Listing關(guān)聯(lián)位置中有展現(xiàn)。

點擊產(chǎn)品圖片或下方的藍色數(shù)字，還可以看到對應(yīng)產(chǎn)品的歷史銷量、排名趨勢等數(shù)據(jù)：

勾選幾個產(chǎn)品后加入產(chǎn)品對比，可以看到這幾個產(chǎn)品的銷量、排名、價格等數(shù)據(jù)的對比曲線：

對于相似產(chǎn)品，比拼的是高性價比。如果我們的產(chǎn)品對比相似競品有價格、評分星級（評分數(shù)）等優(yōu)勢，就可以將定位廣告開到該產(chǎn)品下獲得更多展現(xiàn)，搶占競品流量。

對于相關(guān)產(chǎn)品，一方面可以用于賣家選品時深挖垂直品類，比如買家在購買手機屏幕保護膜時會經(jīng)常搭配鏡頭保護膜一起下單。

另一方面，如果已在細分市場布局了相關(guān)產(chǎn)品線，則可以參考系統(tǒng)推薦設(shè)置捆綁促銷，打造流量閉環(huán)，或促成與熱銷產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)。

對于廣告產(chǎn)品，可以用于檢測自己的商品廣告是否被匹配到了相關(guān)的產(chǎn)品頁面上，如果發(fā)現(xiàn)匹配到的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品完全不相關(guān)，就需要看看是否是自己Listing中的某個問題讓亞馬遜有了這樣錯誤的判斷，進行及時的調(diào)整，提高流量的精確度。