業(yè)內(nèi)人士分析，2021年美國(guó)消費(fèi)者估計(jì)有40%是Z世代，即1995年至2009年間出生的人，現(xiàn)在年齡范圍是12歲到26歲，這意味著，Z世代是美國(guó)最強(qiáng)大的消費(fèi)主力之一。

考慮到他們對(duì)父母消費(fèi)支出的影響，他們的購(gòu)買(mǎi)力已經(jīng)達(dá)到440億美元，估計(jì)可以增長(zhǎng)到6000億美元。

面向Z世代消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，絕對(duì)不可以錯(cuò)過(guò)Snapchat這個(gè)社媒平臺(tái)。

賣(mài)家為什么要用Snapchat？

說(shuō)到社媒平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，我們經(jīng)常想到Facebook、Instagram、Tik Tok等，Snapchat似乎被忽略了，至少很多賣(mài)家沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這個(gè)平臺(tái)的影響力。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，年齡段在13歲至24歲（Z世代）的美國(guó)消費(fèi)者，有90%使用Snapchat這個(gè)社媒平臺(tái)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，去年第二季度，Snapchat日活躍用戶(hù)增加了900萬(wàn)，季度收益增長(zhǎng)了17%，截至去年第四季度，Snapchat的日活躍用戶(hù)總數(shù)達(dá)到2.38億。

上面這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)，足以證明用Snapchat面向Z世代營(yíng)銷(xiāo)是多么重要。

然而，Snapchat的價(jià)值還不止如此。

Snapchat平臺(tái)上的很多用戶(hù)，都無(wú)法在其他地方找到，換句話(huà)說(shuō)，他們沒(méi)有使用Snapchat之外的社交平臺(tái)，比如，Snapchat近一半用戶(hù)沒(méi)有使用Instagram。

從“技術(shù)支持”層面上來(lái)講，Snapchat也是一個(gè)非常適合賣(mài)家做產(chǎn)品廣告的平臺(tái)。

像臉書(shū)、Instagram、谷歌這些社媒平臺(tái)或搜索引擎，廣告只是一小部分，主要以“內(nèi)容”形式展現(xiàn)，而且很容易就被刷過(guò)去了，Snapchat平臺(tái)就不一樣了，廣告在播放時(shí)占滿(mǎn)用戶(hù)的整個(gè)屏幕，很難跳過(guò)不播。

如何在Snapchat設(shè)置廣告？

1. 設(shè)置一個(gè)Snapchat Business Account（企業(yè)賬號(hào)）

2. 用獨(dú)一無(wú)二的“snapcode”企業(yè)URL鏈接、Profile頭像等，優(yōu)化Snapchat賬號(hào)

3. 根據(jù)賣(mài)家自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計(jì)能力，選擇“Instant Create（即時(shí)創(chuàng)建）”或“Advanced Create（定制創(chuàng)建）”廣告活動(dòng)

4. 選擇CTA按鈕，比如訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站、電話(huà)聯(lián)系、APP安裝、短信聯(lián)系等

5. 上傳產(chǎn)品圖或視頻，圖片應(yīng)該是9:16的比例，PNG或JPG文件格式，視頻應(yīng)該是H.264編碼，時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)3分鐘，大小不超過(guò)1GB

6. 設(shè)置廣告預(yù)算、廣告投放的目標(biāo)群體、廣告活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)

當(dāng)然，這只是基礎(chǔ)設(shè)置，下一步，賣(mài)家需要確定創(chuàng)建什么樣的廣告內(nèi)容和Posts（帖子）。

在設(shè)計(jì)帖子內(nèi)容時(shí)，要關(guān)注Z世代與其他年齡段消費(fèi)群體不同的特征，比如，他們的注意力跨度大約為8秒（千禧一代大概為12秒），帖子內(nèi)容要與他們的生活高度相關(guān)，才能讓他們互動(dòng)。

探索Z世代營(yíng)銷(xiāo)策略，是Snapchat廣告成功的重要關(guān)鍵，下面幾個(gè)策略可參考：

a. Z世代對(duì)“真實(shí)性”很重視，比其他年齡段的消費(fèi)群體更為明顯，所以，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)可以起到非常好的效果，如果做得好的話(huà)

b. 同樣，Z世代偏愛(ài)有社會(huì)道德的品牌，建議賣(mài)家先確定品牌價(jià)值所在，并在廣告內(nèi)容中加以強(qiáng)調(diào)

c. Snapchat平臺(tái)上有很多的“興趣社區(qū)”，是許多Z世代會(huì)關(guān)注和重視的部分，如果能接觸到與自家產(chǎn)品匹配的亞文化圈子，比如游戲設(shè)備產(chǎn)品，鎖定了“游戲發(fā)燒友社區(qū)”的話(huà)，就可以成為Snapchat廣告的贏家。

Snapchat上開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)廣告的局限是什么？

Snapchat的用戶(hù)群非常年輕，基本上沒(méi)有35歲以上的用戶(hù)，所以，與Facebook、推特這些大平臺(tái)相比，Snapchat總體的用戶(hù)覆蓋范圍比較有限。

2019年，美國(guó)只有25%的移動(dòng)設(shè)備用戶(hù)使用Snapchat，使用Facebook平臺(tái)的，卻有91%。

這樣來(lái)看的話(huà)，如果賣(mài)家想要接觸Z世代，應(yīng)使用Snapchat，如果想吸引更廣年齡層的消費(fèi)者，建議選擇其他的社媒平臺(tái)。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。