2020年的亞馬遜Prime Day是一項(xiàng)破紀(jì)錄的活動(dòng)，全球有超過(guò)100萬(wàn)筆交易，而2021年亞馬遜Prime Day可能會(huì)更大，是亞馬遜賣家爭(zhēng)取新客戶的關(guān)鍵時(shí)期。

亞馬遜賣家如何為Prime Day做準(zhǔn)備？以下是一些可參考的建議。

一、選擇產(chǎn)品

Prime Day優(yōu)惠的理想產(chǎn)品如下：

1.有存貨且容易補(bǔ)貨。

2.至少有15條評(píng)論。

3.有3.5星或更高的評(píng)級(jí)。

4.Listing、產(chǎn)品圖片、品牌和關(guān)鍵詞已優(yōu)化。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，從運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，圖片詳情頁(yè)面內(nèi)容和文案描述，將使產(chǎn)品從大量打折產(chǎn)品中脫穎而出。亞馬遜賣家應(yīng)該優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)面，以確保最大的轉(zhuǎn)化率。

二、創(chuàng)建一個(gè)Prime專屬子類目頁(yè)面

如果亞馬遜賣家有一個(gè)Amazon Store，可以考慮創(chuàng)建一個(gè)Prime專屬子類目頁(yè)面，用它來(lái)突出Prime Day交易和折扣，并把它作為Prime Day的登陸頁(yè)面。

在亞馬遜上投放Prime Day廣告時(shí)，將用戶指向一個(gè)特定的登錄頁(yè)面，會(huì)讓他們更容易被轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。亞馬遜賣家甚至可以使用子類目頁(yè)面，作為亞馬遜站外廣告的登陸頁(yè)面，如谷歌或Facebook。

三、檢查庫(kù)存水平和歷史表現(xiàn)

1.確保有足夠的庫(kù)存來(lái)銷售促銷產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的銷售數(shù)據(jù)，會(huì)與Prime Day一致，所以如果亞馬遜賣家有這些銷售活動(dòng)的數(shù)據(jù)，可以拿來(lái)參考，確定Prime Day的庫(kù)存策略。

2.了解亞馬遜賣家以前在Prime Day的歷史表現(xiàn)。如果賣家發(fā)現(xiàn)在某一類目中的銷售表現(xiàn)一直很差，那么賣家應(yīng)該尋找另一個(gè)類目。如果亞馬遜賣家沒(méi)有歷史銷售表現(xiàn)記錄，那就做好競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備，比如增加關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)bid、增加廣告活動(dòng)預(yù)算。

3.除了優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)面，每個(gè)品牌都應(yīng)該評(píng)估其整體操作流程；確保有足夠的庫(kù)存滿足預(yù)期需求，清理倉(cāng)庫(kù)效率低下的問(wèn)題，并積極管理catalog listings。

四、盡早設(shè)置和測(cè)試亞馬遜廣告活動(dòng)

1.在Prime Day之前和期間，留出時(shí)間來(lái)檢查和管理廣告活動(dòng)。密切關(guān)注bid出價(jià)和預(yù)算，確保有足夠的預(yù)算來(lái)充分利用Prime Day的機(jī)會(huì)，這樣就不會(huì)在頭幾個(gè)小時(shí)就用完。

2.品牌應(yīng)該利用亞馬遜的額外流量和更高的轉(zhuǎn)化率。在準(zhǔn)備期、促銷期和推出期，針對(duì)不同廣告渠道區(qū)域的全面廣告策略，將能夠最大限度地利用像Prime Day這樣的重要活動(dòng)。

3.同時(shí)使用Search和Display，捕獲那些積極搜索的用戶需求，并依據(jù)In-Market或Lifestyle等受眾，定位亞馬遜的Search ad units。

4.亞馬遜賣家也可以參考過(guò)去的Prime Day活動(dòng)和指標(biāo)來(lái)優(yōu)化，不過(guò)每年的電子商務(wù)領(lǐng)域和消費(fèi)者偏好都有些不同。

每個(gè)品牌都應(yīng)該為Prime Day做準(zhǔn)備，建立并測(cè)試亞馬遜提供的所有活動(dòng)類型和測(cè)試版。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，Prime Day的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以亞馬遜賣家必須知道消費(fèi)者對(duì)哪些廣告活動(dòng)特別感興趣，以便最大限度地利用增加的流量。

2015年，亞馬遜推出了Prime Day來(lái)慶祝其成立20周年。第一個(gè)亞馬遜Prime Day是為Prime會(huì)員提供的銷售假期，為期一天。從那以后，Prime Day超過(guò)了黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，成為亞馬遜最大的年度促銷活動(dòng)，更多的商品更優(yōu)惠，從而增加了銷售額，以及Prime會(huì)員數(shù)量。

據(jù)CNBC報(bào)道，在2020年10月的Prime Day期間，在亞馬遜上銷售的中小企業(yè)賺了超過(guò)35億美元，比2019年增長(zhǎng)了60%。

根據(jù)Tinuiti的客戶數(shù)據(jù)，在2020年Prime Day期間，Sponsored Brands（贊助品牌）的銷售額同比增長(zhǎng)了近600%，而Sponsored Brands視頻廣告發(fā)揮了關(guān)鍵作用，為廣告客戶帶來(lái)了近20%的Sponsored Brands Prime Day銷售額。

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