今年黑五購(gòu)物季，，社交平臺(tái)是各大平臺(tái)電商賣家絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)的渠道。以下兩張圖是去年黑五期間，根據(jù)Facebook和Instagram這兩個(gè)社交平臺(tái)上的觀眾參與度和推文數(shù)量，評(píng)選出來(lái)的最佳電商品牌，以及所處的階段或狀態(tài)。

“Hunters”表示能夠創(chuàng)建最優(yōu)黑五營(yíng)銷活動(dòng)的電商平臺(tái)，而“Rookies”代表該平臺(tái)還處于探索階段。

 （數(shù)據(jù)來(lái)源：Socialbakers Data；數(shù)據(jù)收集日期：2018年10月23日至11月23日）

 

賣家打算利用社交平臺(tái)推廣產(chǎn)品或者品牌之前，以上優(yōu)秀品牌的策略可作參考：

 

1. Zaful

環(huán)球易購(gòu)旗下快時(shí)尚品牌Zaful，將消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)放到了社交平臺(tái)上。作為Facebook和Instagram的“老手”，Zaful為消費(fèi)者提供優(yōu)惠活動(dòng)分類，方便消費(fèi)者選擇，同時(shí)提供折扣代碼，甚至對(duì)評(píng)論點(diǎn)贊數(shù)前3的用戶贈(zèng)送禮品卡。

 

2. Boohoo

Boohoo是英國(guó)的電商時(shí)尚品牌，去年在Facebook和Instagram上大火，在年輕一代中尤其具有辨識(shí)度。Boohoo知道如何讓時(shí)尚保持年輕化和趣味性，在社交媒體上的推文（關(guān)于黑五促銷）極具互動(dòng)性，非常吸引消費(fèi)者。

3. NA-KD

NA-KD是瑞典一家新興企業(yè)，專注女性時(shí)尚和電商行業(yè)。雖然NA-KD在Instagram上還處于“Browser”階段，但在“紅人營(yíng)銷”方面已然成為領(lǐng)頭羊之一，與眾多時(shí)尚博主合作，推廣品牌和產(chǎn)品。如果NA-KD繼續(xù)這一營(yíng)銷策略，今年將邁入“Hunter”行列。

建議：賣家可以利用“紅人營(yíng)銷”，升級(jí)黑五營(yíng)銷策略。如果獲得大型時(shí)尚博主的推薦，即使只有3秒的簡(jiǎn)單視頻，也會(huì)吸引很多消費(fèi)者，要找值得顧客信任的博主。

4. Twinkledeals

消費(fèi)者都可樂(lè)意享受“免運(yùn)費(fèi)”服務(wù)，環(huán)球易購(gòu)旗下的Twinkledeals正是抓住這一點(diǎn)，吸引顧客，尤其是在黑五期間。目前在Facebook上，Twinkledeals可能還是“Browser”，但可以通過(guò)發(fā)布更多黑五推文，進(jìn)階成為“Hunter”。

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