6月9日，Marketplace Pulse提供了一份數(shù)據(jù)，亞馬遜廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）將近1.20美元，與2021年初相比，增長了30%！

顯然，對賣家而言，亞馬遜廣告成本正在增加。

亞馬遜廣告成本銷售比ACoS，是用廣告總支出除以廣告獲得的銷售額，今年年初還是22%，到六月份，就增加到了30%。

然而，廣告轉(zhuǎn)化率還是和之前一樣，并沒有隨之增加，如此一來，賣家的廣告投資回報(bào)率（ROI）就從4.5跌到了3.1。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜廣告成本之所以大幅增長，一部分原因在于，越來越多的知名品牌、DTC品牌在亞馬遜開店、競爭廣告位，還有那些收購小賣家店鋪的公司和企業(yè)，他們在廣告方面有大額預(yù)算，相比普通賣家，也有更雄厚的資金支持。

小賣家可以通過亞馬遜的“Suggested bid（推薦競價(jià)）”機(jī)制，對某一個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置可以接受的最高CPC成本，以保持競爭力。

但是，一個(gè)成功的廣告，不僅與競價(jià)有關(guān)，關(guān)鍵詞的相關(guān)性、產(chǎn)品廣告的轉(zhuǎn)化幾率，都是重要評估因素。

如果關(guān)鍵詞的競價(jià)很高，但是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很低，亞馬遜算法向消費(fèi)者推薦該產(chǎn)品的可能性也很低。

因此，要使亞馬遜廣告看到高效益，就要有高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品listing。

建議賣家從兩方面來優(yōu)化listing質(zhì)量。

1. 把效果不好的關(guān)鍵詞清理掉

要一直監(jiān)測那些沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，或者是轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞。

使用“否定關(guān)鍵詞”工具，把轉(zhuǎn)化效果差的關(guān)鍵詞移除，注意，不要為了節(jié)省時(shí)間而僅僅使用自動廣告軟件，因?yàn)樽詣踊浖o法分離表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞。

舉個(gè)例子，有一款產(chǎn)品，其中一個(gè)關(guān)鍵詞“red coffee mug” 能夠獲得點(diǎn)擊量，但是沒有轉(zhuǎn)化，在獲得10次點(diǎn)擊后（無轉(zhuǎn)化），自動化軟件就會根據(jù)其算法，把這個(gè)關(guān)鍵詞列到“否定關(guān)鍵詞”清單。

事實(shí)上，這款產(chǎn)品就是“紅色咖啡杯”，該關(guān)鍵詞是可以用來形容產(chǎn)品的，不過，產(chǎn)品listing不含有這個(gè)顏色（紅色），甚至產(chǎn)品圖也很模糊，不能完全確定是紅色。

這就要求賣家親自進(jìn)行手動操作，自動化軟件解決不了問題。

2. 優(yōu)化listing頁面重要版塊

優(yōu)化listing頁面中的重要版塊，促成轉(zhuǎn)化，也是賣家的一項(xiàng)重要工作，能夠讓廣告看到效果。

比如，下面一款檸檬水?dāng)嚢杵鞯漠a(chǎn)品listing，重要版塊是圖中紅色框圈出來的部分，即產(chǎn)品評論reviews、產(chǎn)品圖、配送保證、有競爭力的價(jià)格，還有，listing的title和描述等文案部分也很重要。

a. 產(chǎn)品評論

新上架產(chǎn)品的ACoS可能是最高的，因?yàn)樗鼪]有歷史銷售數(shù)據(jù)，沒有買家評論，因此，有些賣家不會把新品拿來開廣告，以免付出更高額的廣告成本。

但是，善用廣告的話，它其實(shí)可以為新產(chǎn)品引流，進(jìn)而生成訂單，并有可能讓產(chǎn)品獲得好評。

b. 產(chǎn)品圖

要自問一下，產(chǎn)品圖質(zhì)量是否可比競爭對手的產(chǎn)品圖？是否與關(guān)鍵詞相關(guān)？

c. 配送保證

賣家提供的配送選項(xiàng)及訂單運(yùn)輸服務(wù)，是否可與競爭對手相比？

是否使用亞馬遜FBA物流或者SFP物流，讓產(chǎn)品listing頁面出現(xiàn)“Prime”標(biāo)識？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，產(chǎn)品詳情頁具備“Prime”標(biāo)識與否，對轉(zhuǎn)化率有重大影響。

d. 產(chǎn)品價(jià)格

你設(shè)置的產(chǎn)品價(jià)格，與同行相比是否有競爭力？

e. listing整體內(nèi)容

如果廣告設(shè)置“自動投放”的話，亞馬遜算法會參考listing頁面的內(nèi)容，決定產(chǎn)品廣告在哪里展示，所以，要確保listing內(nèi)容與消費(fèi)者搜索匹配。

向競爭對手學(xué)習(xí)有效措施，因?yàn)樗麄兛赡芤呀?jīng)獲得了更多的評論，或者是優(yōu)質(zhì)圖片、內(nèi)容、價(jià)格等。

最后，不要低估“賣家評級（seller ratings）”這一指標(biāo)的作用，它對于贏得購物車、優(yōu)化賬號總體績效有很大影響，而且，如果賣家的seller ratings不如其他賣家，也無法分配到高流量、高轉(zhuǎn)化的廣告位。

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