今日，亞馬遜上出現(xiàn)了近期以來最密集的封號，近10家大賣家出現(xiàn)了問題。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，沖牙器、鏡子、拉力帶等類目都受到波及，排在前列的許多老品牌，今日都遭到了封號。

（業(yè)內(nèi)人士截圖）

一位觀察人士稱，接下來會有更多帳號會被亞馬遜揪出，而有灰色操作的大賣家，將會被作為樣板“明正典刑”。

有消息稱，至少有20-30萬的賣家賬號存在問題，正在被列入審查范圍中。

本次被封號的賣家中，某吸塵器大賣家和某耳機(jī)大賣家，最受關(guān)注。（文末掃碼，入精英賣家社群，審核進(jìn)入）

這兩個賣家都是本類目的佼佼者，在亞馬遜上，與Sony、Bose等國際品牌直接掰手腕。

一位知悉情況的人士透露，該吸塵器賣家長期穩(wěn)居類目榜首。此次遭遇“不測”，其店鋪名下的18條Bestseller產(chǎn)品鏈接，全部“宣布死亡”。

據(jù)第三方工具數(shù)據(jù)，該賣家旗下主打品牌的某一條產(chǎn)品鏈接（listing），月銷量在17000多件。

其產(chǎn)品屬于高客單價產(chǎn)品，售價達(dá)109美元，品牌月銷售額超過539萬美金，年銷售額保守預(yù)計超4億人民幣。

依照數(shù)據(jù)，其單條產(chǎn)品listing的年銷售額，在不考慮旺季因素的情況下，保守預(yù)計超過1.3億人民幣。

該賣家其中一條產(chǎn)品鏈接，在2020年4月底上架，在短短一年多內(nèi)，沖到了大類第二的位置，累積了7600多條評論。

據(jù)了解，該吸塵器公司一直以來是“隱形冠軍”，創(chuàng)始團(tuán)隊非常低調(diào)，其公司成立大約六七年時間，一直埋頭經(jīng)營，很少出現(xiàn)在媒體和大眾視野。

幾乎在同一時間被封的是，還有一家耳機(jī)大賣家。

該賣家是亞馬遜頭戴降噪耳機(jī)的“一哥”。本次被封號的品牌，在亞馬遜上表現(xiàn)優(yōu)異，幾乎支撐著公司營收的半壁江山。

早在2017年，該品牌就穩(wěn)坐垂直類排名第一的位置。在當(dāng)年美國“超級星期一”當(dāng)天，一日賣出了5萬多件。

在2019年期間，全店銷售額同比增長418%。

該賣家是一家工貿(mào)一體型公司，主要方向是無線、智能音頻的產(chǎn)品，包括藍(lán)牙音箱、藍(lán)牙耳機(jī)、主動降噪產(chǎn)品、運(yùn)動耳機(jī)、支架音響、共振音響等。

該賣家雖然在國內(nèi)也有一定的業(yè)務(wù)，入駐天貓、京東等品臺，但90%的產(chǎn)品銷往國外，主要通過亞馬遜、eBay、速賣通來銷售。

其中，亞馬遜占據(jù)了非常大的比重。

該賣家旗下有兩大品牌。此次出事的品牌，一直是Sony、Bose等國際品牌在亞馬遜上強(qiáng)勁競爭對手。雖然其國際品牌知名度遠(yuǎn)不如前二者，但具有很高的性價比，因此經(jīng)常有實(shí)力與其爭搶第一、第二名的位置。

如今，一朝之間被封，實(shí)在讓人唏噓不已。

除了上述的賣家，近日被封的還包括一家10億的3C賣家。

該賣家2大品牌的鏈接都不可見，變成“狗頁面”。

該賣家很有實(shí)力，在運(yùn)動智能穿戴、運(yùn)動耳機(jī)、運(yùn)動健康配件方面都優(yōu)異的表現(xiàn)，拿下了多個BestSeller。

據(jù)透露，因?yàn)榇舜畏馓枺绊懥斯?0%公司的業(yè)務(wù)。以至于投資人要求撤資，導(dǎo)致超過1億的資金缺口。在這種情況下，很可能會規(guī)模化裁員。

另據(jù)一位亞馬遜運(yùn)營人員透露，其公司已經(jīng)是中等規(guī)模，員工超過百人。因?yàn)榇舜畏馓?，公司瀕臨破。許多員工面臨失業(yè)。

這或是一次系統(tǒng)性的清理

“亞馬遜接下來還將繼續(xù)封號，在未來相當(dāng)?shù)膱鰰r間里，甚至保持每日一封的頻率。尤其是各類目的大賣家，將被首先“開刀”。因?yàn)榇蟛糠执筚u家，多多少少有一些違背亞馬遜規(guī)則的灰色操作，一位業(yè)內(nèi)人士告訴《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》

實(shí)際上，亞馬遜早已了然于胸，為了維持其生態(tài)的完整性，一直保持半隱忍的狀態(tài)。但此次封號，真是動真格了，因此恢復(fù)帳號的可能性很小。

一是受到了美國媒體大量報道的壓力，亞馬遜股價可能會大幅度下滑；二是2020年以來，新進(jìn)入的中國賣家劇增，導(dǎo)致亞馬遜整個系統(tǒng)承受了巨大壓力。

這個壓力，一方面來自于賣家的價格戰(zhàn)，一方面來自于自己的倉儲、訂單履行系統(tǒng)。

2021年1月至3月，亞馬遜在全球范圍內(nèi)新增了29.5萬名新賣家，每天大約3734名新人進(jìn)入。預(yù)計到2021年年底，新增賣家數(shù)將達(dá)140萬。（研究公司Finbold數(shù)據(jù)）

其中，僅1月份新增的賣家就有75%來自中國。

目前，大約400萬店鋪屬于中國賣家，平均一個賣家有10個店鋪。（數(shù)據(jù)源：Marketplace Pulse）

這是因?yàn)椋?020年的爆單潮，刺激了中國各行各業(yè)的人蜂擁進(jìn)入亞馬遜。

一些亞馬遜賣家被在校學(xué)生、菜市場小販、辦公室白領(lǐng)、工廠工人，通過七姑八大姨找到，不是被要求教其做亞馬遜，就是被他們拿著幾百萬的資金“砸”。

據(jù)了解，即便像西安這樣的非沿海城市，不同行業(yè)的人也紛紛進(jìn)入亞馬遜。前陣子，西安本地一位土木工程師找到我們，希望我們對接資源，希望盡快切入亞馬遜業(yè)務(wù)。

更大影響的是，許多工廠主不滿于供貨給賣家，親自下場撕咬那份蛋糕了。

無論是新賣家，還是工廠賣家，有一個特點(diǎn)就是，手頭有一把現(xiàn)金。他們都將現(xiàn)金換成了貨，紛紛發(fā)往亞馬遜FBA倉庫。

以至于，亞馬遜倉庫頻頻爆倉了。

這些后來者如何跟老賣家搶地盤呢？

送，大量的送。

于是就出現(xiàn)了近日大家說的“吳三柜”，即做好了“三柜貨物白送的準(zhǔn)備”，就是“一柜送”，“一柜刷”，“一柜做秒殺”。

因此，這部分賣家被稱為“亞馬遜慈善家”。

由于大量賣家低價爭奪流量，導(dǎo)致許多老賣家的貨物賣不出去，隨著時間的推移，庫存積壓，倉儲費(fèi)又不斷攀升，同時為了保持排名，回籠資金。

因此，很多老賣家也加入了打折、贈送的慈善行列。

一位觀察人士稱，美國人的收入水平，原本比我們高，但很多相同之類的產(chǎn)品，竟然遠(yuǎn)比中國市場賣得低。

比如，上述大賣家賣的吸塵器，在亞馬遜上，只賣100美金，折合人民幣600多元。600多元的吸塵器，在國內(nèi)只能買個雜牌。 類似質(zhì)量的吸塵器，在國內(nèi)京東和天貓上，至少賣1500元。

就這樣，中國賣家“用實(shí)力”拉低了美國物價。

亞馬遜占據(jù)了美國電商的40%份額，中國賣家的低價格，確實(shí)對美國整個市場有巨大的影響力。

但是，大量貨物涌入亞馬遜，亞馬遜高興嗎？

亞馬遜也不高興。

大量中國賣家依照去年的銷量，三倍、五倍、乃至十倍地發(fā)貨到FBA倉庫，導(dǎo)致倉儲和履行系統(tǒng)不堪重負(fù)。

建倉庫的速度，遠(yuǎn)趕不上貨物劇增的速度。

在這種情況下，亞馬遜一直限制賣家FBA發(fā)貨數(shù)量，到現(xiàn)在都沒有放松，甚至可能成為長期政策。如果賣家持續(xù)發(fā)貨“做慈善”，這一限制會一直不放松。

其二，賣家大量打折降價，一定程度上可以吸引更多賣家進(jìn)入亞馬遜購買，好像是對亞馬遜很有好處。

但從另一方面講，無節(jié)制、無秩序的打折，會擠壓所有賣家的利潤空間，導(dǎo)致一些賣家為了維持生存，可能在未來的時間里偷工減料，缺斤少兩，最終導(dǎo)致亞馬遜整個平臺上的產(chǎn)品質(zhì)量下滑，繼而影響用戶體驗(yàn)。

再接著，就影響亞馬遜整個“增長飛輪”的運(yùn)轉(zhuǎn)。

因?yàn)?，用戶體驗(yàn)，顧客第一，是亞馬遜增長的最大驅(qū)動力。

（亞馬遜增長飛輪）

這總體來說，是不利于亞馬遜生態(tài)健康發(fā)展的。

亞馬遜希望賣家低價，但也希望賣家有一定的利潤空間，這樣才能夠讓賣家持續(xù)為“亞馬遜打工”，為“美國社會打工”，形成一個真正的共生關(guān)系，讓整個生態(tài)良性發(fā)展。

插一句題外話。

我們做亞馬遜，以為自己創(chuàng)業(yè)，實(shí)際上是為社會打工。因?yàn)椋覀冎挥型ㄟ^價格戰(zhàn)來贏取競爭，那么，我們的利潤是微薄的，幾乎等同于一份工資，這份工資，是美國社會支付我們的工資。

因?yàn)槊绹鐣枰覀兊漠a(chǎn)品。

回歸正題。

通過大量打折，賣家占據(jù)了許多自然排名的坑位，拿走了大量的自然流量，對亞馬遜活躍的幾百個自營品牌形成了反向擠壓，導(dǎo)致自營產(chǎn)品滯銷。

亞馬遜的流量也是成本的。

除了主動訪問門戶網(wǎng)站和App的流量，亞馬遜每年都要花費(fèi)大量的現(xiàn)金，從Facebook、網(wǎng)紅個人網(wǎng)站、媒體網(wǎng)站、YouTube、Instagram等采購流量，然后再分發(fā)給各個賣家。

因此，亞馬遜不會聽任賣家通過大規(guī)模刷單、降價來搶走它用真金白銀買來的流量。

賣家大量發(fā)貨，F(xiàn)BA爆倉，打折降價，傭金變低，自營產(chǎn)品的流量還被搶走。如果亞馬遜繼續(xù)這樣放任下去，自己成為了“慈善家”。

亞馬遜從來不是慈善家。

因此，亞馬遜需要一次削除臃腫腐肉的雷霆行動。

在這次Prime Day期間，除了被封號，大量賣家都出現(xiàn)問題，或者因?yàn)榘鏅?quán)，或因差評被盯上，或者因平時不怎么盯上的小動作。

亞馬遜此舉，既有輿論壓力的原因，也有維護(hù)自己利益的原因，或許，還有另一個原因，是或明或暗的貿(mào)易爭端。

結(jié)語：總體而言，在接下來的幾年里，實(shí)體店將繼續(xù)被“吞噬”，美國電商乃至全球電商份額，依然會持續(xù)增長，而被亞馬遜在電商市場的占比，也將從40%提升到更高的比重。因此，亞馬遜依然有機(jī)會，我們依然需要繼續(xù)堅持，但我們也要認(rèn)知到，當(dāng)初非常藍(lán)海的市場，可能在以肉眼可見的速度漸漸變紅了。（藍(lán)海億觀網(wǎng)）