亞馬遜運(yùn)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，從產(chǎn)品listing的標(biāo)題、圖片再到描述，包含了方方面面的細(xì)節(jié)。

1.listing優(yōu)化的注意點(diǎn)

優(yōu)化listing意味著確保搜索很友好，包括從圖片、標(biāo)題到價(jià)格、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵字以及其他的各個(gè)方面。 這里面有幾個(gè)坑，需要避免的。

（1）標(biāo)題：這是listing中最重要的部分，是搜索結(jié)果是否為0的依據(jù)。你應(yīng)該在標(biāo)題中添加最佳關(guān)鍵詞，盡可能讓顧客容易查找到。 亞馬遜提供了250個(gè)字符給你，而你應(yīng)該全部用上。當(dāng)你寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候要從客戶(hù)的角度去思考。每個(gè)單詞的第一個(gè)字母應(yīng)大寫(xiě)，數(shù)字要寫(xiě)成數(shù)字符號(hào)，用符號(hào)“&”代替“and”，省略符號(hào)、價(jià)格、數(shù)量。

（2）圖片：你可以最多放9張圖片，包括一張主圖，圖片大小可以是1000*500px。確保你的照片能從不同角度體現(xiàn)產(chǎn)品項(xiàng)的內(nèi)容，同時(shí)體現(xiàn)你產(chǎn)品在生活場(chǎng)景中應(yīng)用。

（3） Bullet Points五點(diǎn)描述：五點(diǎn)描述能夠用簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)練的方式勾畫(huà)出關(guān)鍵產(chǎn)品特性。根據(jù)你的銷(xiāo)售情況，使用3-5個(gè)Bullet Point要點(diǎn)，同時(shí)記住1000個(gè)字符，寫(xiě)出關(guān)鍵特征。

  (4)價(jià)格：定價(jià)時(shí)，要參看競(jìng)爭(zhēng)者在做的內(nèi)容，將自己定位在價(jià)格中間地帶。定價(jià)太低有可能會(huì)被認(rèn)為是低廉品質(zhì)產(chǎn)品，定價(jià)太高產(chǎn)品就不好出售。

(5)產(chǎn)品描述：雖然這是優(yōu)化listing的一個(gè)方面，但實(shí)際上它是最不重要的一部分，因?yàn)榇蠖鄶?shù)購(gòu)買(mǎi)者不會(huì)耐著性子全部看完它。不過(guò)你仍然要完善這方面內(nèi)容，我們喜歡采用的一種最佳方式就是增強(qiáng)品牌內(nèi)容。結(jié)合吸引人的視頻、圖片和文件，這能夠幫助你真正從大眾中脫穎而出。

2.評(píng)論review：91%買(mǎi)家會(huì)看評(píng)論

91%購(gòu)買(mǎi)者養(yǎng)成查看評(píng)論的習(xí)慣，84%的買(mǎi)家非常信任評(píng)論如同信任個(gè)人推薦產(chǎn)品一樣。

簡(jiǎn)而言之，評(píng)論很非常重要。他們是你傳遞信任、誠(chéng)信、好名聲給顧客的最佳途徑，讓顧客知道他們?cè)谀氵@里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是最正確的選擇。

在提高搜索排名可見(jiàn)度上，評(píng)論做了很大的貢獻(xiàn)。評(píng)論少或者評(píng)價(jià)低的產(chǎn)品listing排名會(huì)落后，反之會(huì)排到后面。亞馬遜想要確保顧客滿(mǎn)意，所以亞馬遜會(huì)引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)可信、品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品。

如果你在得到更多評(píng)論方面存在困難，目前為止，使用評(píng)論服務(wù)一種增加評(píng)論非常重要的途徑是。

3、推廣不夠到位：ACOS控制在20%-25%

當(dāng)你已經(jīng)做完listing上面所有的事情，卻發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上仍然銷(xiāo)售艱難，那最后一件要做的事情就是檢查你的點(diǎn)擊付費(fèi)活動(dòng)PPC。

（1）亞馬遜PPC活動(dòng)引導(dǎo)顧客到產(chǎn)品頁(yè)面，因此你要確保合理鎖定受眾。

（2）計(jì)算銷(xiāo)售廣告支出（ACOS），確保你所花的錢(qián)在合理范圍內(nèi)。你的ACOS是你得到的衡量指標(biāo)，即用分銷(xiāo)數(shù)量除以所有的廣告支出。指標(biāo)應(yīng)該在20-25%范圍內(nèi)，這時(shí)會(huì)達(dá)到銷(xiāo)售和盈利的最佳平衡。

（3）查看你所使用的關(guān)鍵詞。首先，找到展示listings的關(guān)鍵詞，然后交叉引用顯示搜索次數(shù)最多的和轉(zhuǎn)化率最好的關(guān)鍵詞清單。ACOS會(huì)為你提供數(shù)據(jù)，關(guān)于關(guān)鍵詞搜索量、哪些關(guān)鍵詞的使用者轉(zhuǎn)化率。你將希望按支出篩選并使用那些關(guān)鍵詞，這方便查看哪些關(guān)鍵詞占用了最多資金。

（4）最后，按照每日基本量來(lái)設(shè)置你的預(yù)算并調(diào)整預(yù)算，使得預(yù)算在一天中不斷變化。嘗試增加晚上和夜間時(shí)間的支出，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)間段更多人更喜歡看到。減少在線(xiàn)人數(shù)沒(méi)那么多的早間時(shí)間段的預(yù)算。

當(dāng)銷(xiāo)售停滯時(shí)，要調(diào)整一些方法，或者采用AB測(cè)試的方法，不斷推進(jìn)。（藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng) egainnews）更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索并“藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)”，關(guān)注并訪(fǎng)問(wèn)我們。