Prime Day于2015年首次推出，旨在慶祝亞馬遜成立20周年，一般在每年7月的第二個(gè)或第三個(gè)星期一或星期二。會(huì)員日當(dāng)天，亞馬遜的Prime用戶可享受大幅折扣，由此引發(fā)了購(gòu)物狂潮。2018年，借助于Prime Day的勢(shì)頭，亞馬遜全球銷售額達(dá)到41億美元（其中26億美元的訂單來(lái)自于美國(guó)本土）。

2018年的Prime Day從7月16日延續(xù)到17日，共36個(gè)小時(shí)。大數(shù)據(jù)表明，將近28%的美國(guó)買家至少下單一次，其中52%的買家是第一次參加該購(gòu)物節(jié)。這表明，Prime Day的后勁還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。

不用說(shuō)，所有商家都希望能在Prime Day分得一杯羹。那么，要想備戰(zhàn)Prime Day，都有哪些策略呢？

Prime資格 

要想在Prime Day這天大顯身手，首先要確保所銷售的產(chǎn)品都是Prime-eligible。關(guān)于這一點(diǎn)，只需將庫(kù)存轉(zhuǎn)化為FBA。但考慮到亞馬遜對(duì)該服務(wù)的收費(fèi)情況，這一做法成本太高。如果您有自己的物流系統(tǒng)，滿足亞馬遜的兩日內(nèi)交付要求，那么產(chǎn)品可以通過(guò)SFP系統(tǒng)成為Prime-eligible。如此一來(lái)，產(chǎn)品可能需要重新定價(jià)，以覆蓋物流成本，但獲得Prime-eligible比出點(diǎn)郵費(fèi)更加重要。

此外，由于Prime Day時(shí)值盛夏，對(duì)于大多數(shù)品牌來(lái)說(shuō)都是“淡季”，因此一定要保證有足夠的存貨。考慮到有的產(chǎn)品可能需要一個(gè)月時(shí)間才能通過(guò)FBA的審核并在亞馬遜上上線，一定要及早做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。

限時(shí)特價(jià)和優(yōu)惠券

限時(shí)特價(jià)是亞馬遜的一種折扣方式，一般只有四個(gè)小時(shí)的秒殺時(shí)間。有些商品由于過(guò)于火爆，可能幾分鐘就會(huì)被搶購(gòu)一空。秒殺商品即使在交易到期后，也會(huì)帶來(lái)持續(xù)的銷售量。當(dāng)然，亞馬遜會(huì)對(duì)列入限時(shí)特價(jià)的商品收入額外費(fèi)用。

并不是所有Prime-eligible都會(huì)成為限時(shí)特價(jià)產(chǎn)品。根據(jù)亞馬遜的算法，只有庫(kù)存量較高的產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)成為限時(shí)特價(jià)產(chǎn)品。

優(yōu)惠券也是Prime Day促銷產(chǎn)品的好辦法。優(yōu)惠促銷選項(xiàng)位于賣家中心的“廣告鏈接”下，你可以在此選擇要促銷的產(chǎn)品，設(shè)置優(yōu)惠額度，然后激活優(yōu)惠券。

亞馬遜會(huì)對(duì)每張優(yōu)惠券收取60%的推廣費(fèi)。賣家在設(shè)置優(yōu)惠額度時(shí)應(yīng)以此和預(yù)期流量為基礎(chǔ)。優(yōu)惠券可在以下地方找到：產(chǎn)品詳情頁(yè)面、亞馬遜優(yōu)惠券頁(yè)面、產(chǎn)品搜索結(jié)果、電子郵件廣告、購(gòu)物車和優(yōu)惠券登錄頁(yè)面。（藍(lán)海億觀網(wǎng) 唐小玉）