做電商，不僅是在平臺開店，或者打造獨立站，還要在社媒平臺營銷、搜索引擎開廣告。

其中，Google Shopping廣告的效果，尤為明顯。

要怎么優(yōu)化谷歌購物廣告，才能獲得更多的訂單和銷售額呢？

1. 類目和title一定要準確

谷歌算法在決定展示哪些產品listings，以及它們排名的時候，首先看的就是賣家設置的類目和title。

若是使用關于廣泛的類目，可能產品會出現(xiàn)在更多的搜索結果中，但是，相關性會降低，也就是說，產品的曝光度增加，但轉化率會減小，導致廣告支出浪費。

建議賣家為產品盡可能選擇最精準、范圍最小的類目，如果發(fā)現(xiàn)曝光、點擊量不夠，可以之后再擴大。

另外，一個簡潔的、描述性的title，可以產生最好的效果，title里的關鍵詞，也至關重要。

2. 設置自定義篩選項和標簽

除了用類目和類型來提供產品信息外，Google Shopping還允許賣家給listing添加自定義標簽，用以識別季節(jié)性產品、凸顯在售產品、或者是聚焦高利潤產品。

將產品標簽與產品描述中的關鍵詞配對，比如，若產品提供“次日達”服務，就將其納入自定義標簽，并且在listing詳情頁添加“fast shipping（快速運輸）”標簽。

同樣地，“庫存”篩選項也是一種輕松管理產品feeds的方式，篩選掉表現(xiàn)不好的產品SKU，在這些產品上花費更少的廣告費用，從而提高廣告預算回報。

3. 追蹤正確的績效指標

在追蹤Google Shopping銷售額的時候，要注意三個關鍵績效指標。

a. 展示次數（impressions）：就是有多少人瀏覽了你的這條產品listing，如果數值小，說明產品在搜索結果的排名低，是時候優(yōu)化title或描述了

b. 點擊率：相當于展示次數與點擊量的比，有時候，谷歌算法展示了賣家的產品listing，卻沒有吸引消費者點擊瀏覽，這時候，可能就需要更優(yōu)質的產品圖，或者是更有吸引力的描述，甚至，可能需要重新制定廣告策略，鎖定另外的消費群體

c. 轉化率：即訪客中有多少人完成了購買，它其實是區(qū)分單純訪客和實際買家的一個數據，轉化率低，往往說明這個產品，甚至是賣家的網站，有一些深層面的問題，當然了，可以先嘗試更改廣告策略，面向更活躍的消費者，看看轉化率有沒有變化

4. 提供免費2日送達或1日送達服務

當提供“免費”、“快速”配送選項的時候，listings就會顯示一個“fast shipping”標簽，對消費者更有吸引力，有助于提高轉化。

5. 鼓勵買家寫評論

數據表明，很多消費者在決定是否下單時，會參考產品的在線評論，這些評論對于他們而言，相當于家人、朋友推薦，可見reviews的重要性。

賣家可以在（谷歌）Merchant Center頁面設置評論，但不會馬上展示，若要啟動Google Shopping listings的買家評論（功能），該產品至少要積累150條評論，平均評分3.5星及以上，對大部分賣家而言，這并不容易。

如果賣家使用谷歌批準的索評平臺，谷歌還會把賣家店鋪的產品評論提取出來用，不過，即使如此，賣家可能還是需要主動去鼓勵買家留評，才能達到“150條”的這個基準。

建議給買家發(fā)送售后郵件，這是索評的一種有效方式，尤其是賣家提供福利的時候，比如下次購買時享受折扣和優(yōu)惠。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。