跨境圈里終于傳來了好消息。

繼安克之后，第二個(gè)獨(dú)立上市的跨境電商公司，致歐IPO獲深交所受理。

相比于其他跨境電商公司的借殼上市，致歐的獨(dú)立上市，與其二股東，安克也有一定的相似之處。

招股書顯示，本次致歐將公開發(fā)行不超過4015萬股股票，募集14.85億元，用于研發(fā)中心、倉儲(chǔ)物流以及總部運(yùn)營管理中心的項(xiàng)目建設(shè)及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

作為跨境電商家居第一品牌，致歐也收獲了安克的好感。

與安克創(chuàng)始人陽萌相似，致歐的創(chuàng)始人宋川也有著海外留學(xué)的背景。

在2007年，宋川初步嘗試eBay，并以自己的留學(xué)地德國為起始點(diǎn)，聚焦歐洲。

2010年，致歐創(chuàng)立，開始以公司化的方式，做起了跨境電商。

2012年，宋川創(chuàng)立了Songmics，正式確定了主打家居收納等家庭相關(guān)的產(chǎn)品定位，質(zhì)量上也開始對(duì)標(biāo)國際標(biāo)準(zhǔn)，這也成為了致歐出海的門面擔(dān)當(dāng)。

值得關(guān)注的是，在招股說明書簽訂前，Songmics GmbH是宋川實(shí)際控制的唯一一個(gè)境外公司，由此也件，宋川對(duì)于Songmics還是有一定感情的。不過，該公司目前已經(jīng)進(jìn)入了清算階段。

2014年，海關(guān)56號(hào)和57號(hào)文推出，跨境電商模式首次在政府層面得到認(rèn)可，致歐又乘上了”中國智造”的東風(fēng)。在致歐官網(wǎng)可見，這一年，致歐進(jìn)軍北美市場(chǎng)，并且獲得了過億的業(yè)績。

2018年5月，安克攜手IDG，投了致歐。

短短5個(gè)月之后，2018年的10月，安克再一次投資了致歐，并且以10%的持股，成為了致歐的第二大股東。而后的數(shù)次增資及改革中，始終保持著第二大股東的身份。

直至2020年12月的上市輔導(dǎo)期，安克仍以9.15%的持股比例，身居第二大股東。

已經(jīng)穩(wěn)坐頭把交椅的安克，為什么要跨行業(yè)投資？

仔細(xì)琢磨，這一步，也是安克的必然之路。如果不是致歐，也會(huì)是另一個(gè)行業(yè)品牌。

安克所在的消費(fèi)電子行業(yè)的“脆弱性”及商業(yè)模式的“單一性”，注定了安克的危機(jī)重重。

一位投資人也驗(yàn)證了這一觀點(diǎn)：速生速死的賽道上，誰也不知道下一個(gè)吃掉自己的是誰。

當(dāng)然，安克也在不斷地創(chuàng)新，氮化鎵技術(shù)的充電插頭首發(fā)于安克，但是隨后被大大小小的賣家復(fù)制，在“無限的市場(chǎng)變化”和“無數(shù)的同行復(fù)制”面前，安克“有限的創(chuàng)新能力”，也有一定的危險(xiǎn)性。

但是家居行業(yè)就不太一樣的。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)完成，生產(chǎn)線完成生產(chǎn)到投放市場(chǎng)，一般需要6-12個(gè)月的周期。而這也是很多家居賣家產(chǎn)品更新的周期。

相比于安克，致歐算是一個(gè)“慢生慢死”的品牌。投資致歐，不失為一種補(bǔ)償。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，致歐也有著很強(qiáng)的實(shí)力。

致歐總經(jīng)理宋川也曾對(duì)外表示，精細(xì)化、品牌化和差異化正是公司尋找的出路。

招股說明書顯示，致歐目前在鄭州、洛杉磯和深圳布局有84余人產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)。僅2020年度，研發(fā)投入就占到了營業(yè)收入的0.32%。致歐擁有的產(chǎn)品SKU達(dá)1000+，擁有293項(xiàng)專利。

不得不說，致歐也有著很好的眼光和魄力。

據(jù)CSIL數(shù)據(jù)，2019年全球家具產(chǎn)值已回升至4900億美元。中華人民共和國海關(guān)總署的數(shù)據(jù)中，2020年，中國的家具及零件累計(jì)出口金額已達(dá)584.05億美元。

在Markets的統(tǒng)計(jì)里，美國的家具裝飾市場(chǎng)已超1000億美元，僅亞馬遜美國站上，2019年家具裝飾的銷售額已超64億美元。

數(shù)據(jù)來源：CSIL，天風(fēng)證券研究所

數(shù)據(jù)來源：中華人民共和國海關(guān)總署

面對(duì)市場(chǎng)的復(fù)蘇，致歐也交出了一份不錯(cuò)的答卷。

致歐副總裁郭志鈺曾對(duì)外表示，致歐從選品到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝再到運(yùn)營思路基本上都是按照國際市場(chǎng)的打法來設(shè)計(jì)的。對(duì)比國內(nèi)同行，致歐有海外公司布局和海外產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和海外倉儲(chǔ)物流，對(duì)比國外競(jìng)爭(zhēng)者，致歐又更熟悉中國供應(yīng)鏈的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也能擁有更優(yōu)質(zhì)的工廠和更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

深耕亞馬遜，是致歐的出海選擇。

亞馬遜SONGMICS展示的產(chǎn)品

亞馬遜平臺(tái)上，品牌主要有兩種運(yùn)作方式：1.用強(qiáng)推廣打造爆款產(chǎn)品。這也是國內(nèi)賣家多采用的模式。2.注重研發(fā)、品質(zhì)管控，塑造品牌影響力。同時(shí)利用自身媒體加強(qiáng)客戶粘性，注重老客戶營銷。郭志鈺認(rèn)為，致歐是第二種模式。

本次披露的招股說明書顯示，報(bào)告期內(nèi)，致歐科技在B2C渠道實(shí)現(xiàn)的銷售收入分別為150,588.46萬元、202,011.74萬元和329,065.06萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為94.46%、86.99%和82.93%，而亞馬遜的銷售收入站主營業(yè)務(wù)收入的比例為：89.32%、81.13%和71.80%。

據(jù)賣家精靈數(shù)據(jù)顯示，僅美國站，Songmics擁有58個(gè)ASIN，近30天，一款金屬架的銷量就高達(dá)7938單。其鐵木家具VASAGLE在美國站擁有60個(gè)ASIN，單款產(chǎn)品30天最高銷售額達(dá)$595,112。

賣家精靈Songmics近30天的銷售數(shù)據(jù)

賣家精靈VASAGLE近30天的銷售數(shù)據(jù)

除了銷量，致歐的用戶評(píng)價(jià)也是不錯(cuò)的。嘉御基金在投資致歐科技時(shí)曾表示，亞馬遜家具類產(chǎn)品平均的評(píng)分在4.0-4.2，而致歐科技可以做到4.3-4.5。

首先，采用FBA+自建倉的模式，提高物流配送效率的同時(shí)，也讓整個(gè)環(huán)節(jié)可把控。

其次，50人的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以便在出現(xiàn)問題的時(shí)候第一時(shí)間解決。正在建設(shè)的ZIELHOME社區(qū)項(xiàng)目，未來也有可能成為內(nèi)部解決客訴的渠道。

最重要的是，美國人享受于自己動(dòng)手，組裝家具的樂趣。組裝式家具Songmics和VASAGLE鐵木家具恰好能滿足他們的樂趣。FEANDREA，滿足了寵物家庭的家具需求。

致歐深度綁定亞馬遜，利用FBA模式，享受了增長紅利且構(gòu)筑了行業(yè)壁壘?！皬倪x品設(shè)計(jì)，運(yùn)營管理，市場(chǎng)推廣到物流配送等等，致歐品牌成長的每一步都因?yàn)橛辛藖嗰R遜的陪伴而‘錦上添花’。目前，我們的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，獲得了廣大客戶的認(rèn)可和好評(píng)?！敝職W總經(jīng)理宋川也曾這樣向媒體表示。

流量、產(chǎn)品、物流、渠道，這三方面，單個(gè)拿出來看起來都不是那么能打。而致歐卻將三者集結(jié)到了一起，用自己的產(chǎn)品+物流+渠道，為自己筑起了強(qiáng)有力的品牌護(hù)城河。而在過去的幾年間，致歐科技也用自己的業(yè)績，向所有的投資人交上了一份滿意的答卷。

致歐科技近三年的主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

本次IPO獲受理，致歐科技的上市似乎近在眼前。但是目前家居行業(yè)仍然處在上市潮中，夢(mèng)天家居、箭牌家居、慕思健康、永裕家居、匯森家居、遨森電商等仍在排隊(duì)。能否順利上市，有待時(shí)間檢驗(yàn)。

家居行業(yè)出海之路該如何走？

面對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也有致歐在出海中的不俗表現(xiàn)。當(dāng)然有很多的家居品牌也在謀求出海之路。

一位業(yè)內(nèi)好友表示，其所在的品牌已經(jīng)與阿里巴巴國際站進(jìn)行了初步洽談，正在謀求出海之路。

但是，出海的路，卻不是那么好走。

長久以來，國內(nèi)的家居風(fēng)向標(biāo)與國際同步，直至近幾年，國朝復(fù)興、新國貨制造計(jì)劃、新中式等的流行，國內(nèi)家居圈也成為了家居行業(yè)不可忽視的一個(gè)方向。出海的家居品牌，如何引領(lǐng)家居時(shí)尚，在國際的家居時(shí)尚圈中站穩(wěn)腳步，則是出海家居品牌不可回避的一個(gè)問題。

另一方面，亞馬遜Prime Day的110億美元銷售額的背后，知無不言論壇里，也有網(wǎng)友在討論，庫容縮減、庫存積壓的問題，而在本次招股說明書中，致歐家居也披露了自己的庫存：公司存貨由庫存商品、在途存貨和發(fā)出商品構(gòu)成。報(bào)告期各期末，公司存貨賬面價(jià)值分別為17,475.04萬元、25,289.89萬元和85,865.35萬元，占資產(chǎn)總額的比例分別為41.58%、38.68%和47.83%。高存貨水平，對(duì)于品牌來說也有存在一定的資金占用壓力和跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。

另一方面，2017年11月，亞馬遜推出自有品牌，Rivet和Stone&Beam，裁判親自下場(chǎng)，坊間更有傳言，近期大賣們被封號(hào)，是亞馬遜為自營掃清道路。面對(duì)與日益強(qiáng)盛的自營品牌的競(jìng)爭(zhēng)，出海家居品牌也需要做好充足的準(zhǔn)備。