亞馬遜listing排名在什么位置，能夠收獲最多訂單？據(jù)一項(xiàng)賣家調(diào)查，排名前10乃至前5的listing，銷量不升反降。這是因?yàn)椋S多賣家陷入了listing排名的“隱形陷阱”之中。藍(lán)海億觀網(wǎng)今天來談?wù)?，亞馬遜listing的隱形陷阱的問題。

排名靠前了銷量增長(zhǎng)反而放緩？

亞馬遜賣家Jim跟藍(lán)海億觀網(wǎng)反饋，自己辛辛苦苦把某個(gè)產(chǎn)品的listing做到前10，但并沒有達(dá)到預(yù)期的那樣銷量快速增長(zhǎng)，反而增速放緩，不僅如此，有個(gè)別幾天甚至銷量下滑。這讓Jim有些恐慌和迷惑。

明明listing排名靠前了，為什么銷量增長(zhǎng)會(huì)放緩？

其實(shí)這可能是中了消費(fèi)者的“逛逛”效應(yīng)。

如果在國(guó)內(nèi)有到過“美食城”吃飯的同志，應(yīng)該會(huì)有所體會(huì)。美食城入口的店鋪，位置是絕佳的，但是銷量卻往往不如在他后面的店鋪好。為什么？

因?yàn)橄M(fèi)者在逛美食城的時(shí)候，即便第一家店鋪看上去不錯(cuò)，也會(huì)帶著“再逛逛，看看有沒有更好吃的”的心理繼續(xù)逛，等到真餓了，也就就近吃一下，未必會(huì)在特地跑回到入口的店鋪吃了。

亞馬遜的消費(fèi)者也類似，listing排名越靠前，越會(huì)被消費(fèi)者列為“再等等”的對(duì)象，貨比三家在全世界是通用規(guī)則，不僅僅中國(guó)消費(fèi)者會(huì)比價(jià)。

“一般來說，消費(fèi)者刷產(chǎn)品鏈接，仔細(xì)點(diǎn)的，刷二三十條listing是正常的，粗略瀏覽的很可能刷到五十條左右的listing，因此黃金位置其實(shí)是在排名20-50左右的位置。但相應(yīng)的，這個(gè)位置的listing如果無(wú)法吸引消費(fèi)者，很可能有些人就會(huì)跑去買前面的?！睆V州大賣Adam說。

此前，藍(lán)海億觀網(wǎng)曾做過一篇報(bào)道，有賣家listing做到排名前200左右，就會(huì)收到公司的提醒，不讓繼續(xù)向前沖，其實(shí)也有一定的道理。不過對(duì)于“黃金分割點(diǎn)”的位置，各位賣家有自己的一個(gè)看法，具體還要看品類市場(chǎng)的大小和競(jìng)品的多少，以及消費(fèi)者的群體習(xí)慣來定。

從以上兩個(gè)實(shí)例，我們能看得出來，很多時(shí)候我們自認(rèn)為的“正確”的觀點(diǎn)，未必就是最符合銷售增長(zhǎng)的邏輯點(diǎn)。最終還是要回歸到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣來看。

因此，藍(lán)海億觀網(wǎng)建議，賣家們?cè)谧霎a(chǎn)品優(yōu)化的時(shí)候，多結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣去考慮，或許能夠得到比較有效的信息反饋。

亞馬遜廣告的“大詞陷阱”

除了排名方面的陷阱，在投廣告時(shí)，關(guān)鍵詞也有陷阱。相信用過亞馬遜的朋友都會(huì)有些心得。假如你是消費(fèi)者，你會(huì)怎么搜索自己想要的產(chǎn)品？

第一步，搜索大類目，比如我要買耳機(jī)，我就搜索headset，或者h(yuǎn)eadphone，earphone等等，這就結(jié)束了？不，瀏覽了大概的情況之后，我會(huì)繼續(xù)搜索細(xì)節(jié)詞。

比如我的手機(jī)是iPhone的，我會(huì)接著搜索Apple earphone；我想要的是白色的，我還會(huì)增加關(guān)鍵詞white。

看看，大詞排名靠前了，效果就一定好嗎？未必。

大詞排名靠前了，能增加產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前的機(jī)會(huì)，但是除非你的產(chǎn)品正好擊中消費(fèi)者的眼緣，否則消費(fèi)者還會(huì)進(jìn)行再次篩選。

假如消費(fèi)者的購(gòu)買意向更加明確一些，很可能連大詞都不搜索，直接搜索精確關(guān)鍵詞。

消費(fèi)者購(gòu)物搜索大詞，想要找到心儀的產(chǎn)品是大海撈針；產(chǎn)品投大詞廣告，想要找到精準(zhǔn)的消費(fèi)者，也是大海撈針。

從這點(diǎn)上來看，廣告投大詞效果，還真未必有投小詞的效果來得好。

從這個(gè)賣家的情況來看，目前可能投了不止一個(gè)詞，但出效果的目前只有一個(gè)大詞。

“就投廣告的效果來看，熱詞的競(jìng)爭(zhēng)比較大，相反細(xì)節(jié)詞匯的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小很多。用市場(chǎng)來比喻，熱詞就是紅海，細(xì)節(jié)詞匯就是藍(lán)海?？炊诉@個(gè)，其實(shí)就知道怎么去優(yōu)化了?！鄙钲诳缇畴娚藤u家Kon表示。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng) 陳鍵彬）