一年一度返校季要到了，亞馬遜美國(guó)站上各類返校用品的銷售情況卻不太一致，有些產(chǎn)品的搜索量大幅增長(zhǎng)，比如“兒童口罩”增長(zhǎng)204%，而另外一些產(chǎn)品，卻出現(xiàn)了同比“負(fù)增長(zhǎng)”，比如筆記本、教室裝飾，這些數(shù)據(jù)對(duì)于選品有參考意義。

在疫情背景下，網(wǎng)購模式越來越受歡迎，大多數(shù)產(chǎn)品的銷量和收入預(yù)計(jì)都是逐年增加的，節(jié)假日購物季、特殊節(jié)日產(chǎn)品尤其如此。

所以，今年美國(guó)返校季竟然有些產(chǎn)品出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，確實(shí)是一件大事。

當(dāng)然，美國(guó)大部分地區(qū)的家庭，還有教師，都已經(jīng)做好恢復(fù)學(xué)校上課的準(zhǔn)備，7月份，亞馬遜美國(guó)站上對(duì)返校用品、兒童服裝的搜索量迅速飆升（與6月份相比）。

比如：

Back to school（返校）：搜索量增長(zhǎng)739%

School supplies（學(xué)校用品）：增長(zhǎng)217%

Back to school supplies（返校用品）：增長(zhǎng)1006%

First day of school board（開學(xué)第一天）：增長(zhǎng)298%

Back to school clothes（返校服裝）：增長(zhǎng)496%

Backpacks for school（學(xué)校書包）：增長(zhǎng)2512%

Back to school shirt（返校T恤）：增長(zhǎng)380%

Girls clothes（女孩衣服）: 增長(zhǎng)42%

Boys clothes（男孩衣服）：增長(zhǎng)42%

Kids face masks（兒童口罩）：增長(zhǎng)204%

單看搜索量，似乎一切正常，而且，有些產(chǎn)品的搜索量迅猛增長(zhǎng)，可能代表著廣闊的市場(chǎng)和需求。

但是，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，如果從單位產(chǎn)品銷售額（unit sales）和收益來看（亞馬遜美國(guó)站），就是另外一番景象了。

以今年6月1日至8月1日的銷售數(shù)據(jù)與去年同期相比，很多上學(xué)必需品收益增加，但部分返校用品收益減少，因?yàn)槊绹?guó)正面臨第二次疫情期的開學(xué)季。

呈現(xiàn)正增長(zhǎng)的品類

1. 早教課堂用品

包括學(xué)前班和日托中心常見的產(chǎn)品，比如學(xué)習(xí)字母和數(shù)字的文具，以及其他觸覺類兒童游戲和拼圖。

與去年相比，這一品類今年的收益增長(zhǎng)了13%，單位產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)了11%。

其中，銷售表現(xiàn)最好的是一款兒童藝術(shù)畫架，上個(gè)月銷量2592件，不過與去年7月相比，少了將近4000件。

2. 午餐盒

今年6-7月，兒童午餐盒銷售收益同比增長(zhǎng)72%，單位產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)93%。

這個(gè)利基產(chǎn)品市場(chǎng)，主要是由亞馬遜第三方賣家貢獻(xiàn)的收益，有一款最暢銷的產(chǎn)品是“籃球”主題的午餐盒。

呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的品類

根據(jù)Jungle Scout數(shù)據(jù)，有一些利基產(chǎn)品的收益和單位銷售額竟然出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，令人驚訝。

1. 教師裝飾

通常，教師會(huì)用一些裝飾品來“打扮”教室，讓這個(gè)教學(xué)空間更有節(jié)日氛圍感，但今年的這類裝飾品的銷量不如去年，收益下滑了33%。

2. 教育圖表和海報(bào)

這個(gè)品類的最暢銷產(chǎn)品，收益同比增長(zhǎng)了62%，但整個(gè)品類總體收益下滑了7%，可能是因?yàn)楫a(chǎn)品的平均單價(jià)下降了1%，因?yàn)閱挝划a(chǎn)品銷售額實(shí)際上只增長(zhǎng)了1%。

3. 書包

今年，父母或監(jiān)護(hù)人為學(xué)齡兒童購買新書包的情況少了，該品類的收益和單位銷售額都下降了43%，不過其中最暢銷的一款產(chǎn)品——可裝筆記本電腦的背包，收益增長(zhǎng)了16%。

4. 鉛筆

雖然品類收益下滑了36%，但這一款#2 pencils收益增加了116%。

5. 筆記本電腦

作為遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)的主要產(chǎn)品、必備用品，筆記本電腦今年的銷量減少了73%，但是，亞馬遜上該品類收益仍超過3億美元，其中一款游戲筆記本電腦銷量領(lǐng)先。

最后需要說明的是，即使是這些整體呈負(fù)增長(zhǎng)的品類，其中的領(lǐng)先品牌、領(lǐng)先產(chǎn)品通常還是正增長(zhǎng)的趨勢(shì)。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。