亞馬遜允許賣家將產(chǎn)品“捆綁銷售”，這個(gè)功能如果用得好，可以享受到諸多好處。

首先，它讓精打細(xì)算的消費(fèi)者有更多的購(gòu)買動(dòng)力，即使是習(xí)慣于討價(jià)還價(jià)的買家，如果能從捆綁包里享受到更大的折扣，也會(huì)愿意花錢買更多東西。

不過，捆綁銷售能夠帶來的好處，遠(yuǎn)不止于此。

賣家可以把性能較低的產(chǎn)品和性能高的產(chǎn)品放在一起賣，從而大大地增加性能較低產(chǎn)品的銷量。

捆綁銷售可以增加平均訂單價(jià)值，提高利潤(rùn)，這可以和ACOS策略一起用。

對(duì)于中小型賣家，通過捆綁銷售，還可以讓產(chǎn)品達(dá)到一定門檻，然后開設(shè)贊助品牌廣告，另外還可以提高品牌在亞馬遜平臺(tái)的知名度。

捆綁銷售還有一個(gè)最大的好處，就是可以輕松贏得亞馬遜購(gòu)物車Buy Box。

單件產(chǎn)品基本都會(huì)有很多賣家在售，都在搶奪購(gòu)物車，普通賣家很難搶到，而如果是捆綁銷售，賣家可以創(chuàng)建獨(dú)一無二的listing，只有自己在賣的話，購(gòu)物車就一直是自己的。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜商82%的銷量，都是通過購(gòu)物車產(chǎn)生的，這足以證明，擁有購(gòu)物車能夠獲得多少銷量，反之，沒有購(gòu)物車的產(chǎn)品，銷量可能少得可憐。

當(dāng)然，創(chuàng)建“捆綁包”意味著全新的listing，評(píng)論從零開始，BSR排名也要看銷量來排，不能用捆綁包里某件產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

使用亞馬遜“捆綁銷售”功能，這里有一些策略需要操作。

1. 了解亞馬遜的規(guī)則

對(duì)于創(chuàng)建捆綁銷售，亞馬遜當(dāng)然是有規(guī)定的。

如果想要捆綁銷售策略有效運(yùn)行，就必須遵守亞馬遜規(guī)則，不要讓產(chǎn)品捆綁包被標(biāo)記，或者被移除。

亞馬遜對(duì)于“捆綁銷售”的規(guī)則大致可以概括為3個(gè)要點(diǎn)：

1. 捆綁包里的每一件產(chǎn)品，都必須要是獨(dú)立的產(chǎn)品，也就是說，每一件產(chǎn)品都需要有自己獨(dú)一無二的ASIN碼或UPC碼，使用同一個(gè)ASIN/UPC的預(yù)包裝產(chǎn)品，不算

2. 捆綁包里的產(chǎn)品之間要互補(bǔ)，雖然這不是像第一條那樣強(qiáng)制性要求，但事實(shí)就是，若是捆綁包里的產(chǎn)品完全不相關(guān)，消費(fèi)者不會(huì)感興趣的

3. 對(duì)于視頻游戲、書籍、音樂、視頻、DVD等產(chǎn)品的捆綁，亞馬遜有專門的規(guī)則，基本上，這些產(chǎn)品都不能作為捆綁包里的基礎(chǔ)產(chǎn)品，只能作為次要產(chǎn)品，或者說補(bǔ)充產(chǎn)品，比如與瑜伽墊捆綁在一起銷售的瑜伽DVD

2. 選擇“相得益彰”的產(chǎn)品來創(chuàng)建捆綁包

亞馬遜要求賣家捆綁銷售的是互補(bǔ)產(chǎn)品，拋開這個(gè)規(guī)則不談，賣家自己也必須清醒認(rèn)知到，捆綁包里的產(chǎn)品必須是搭配的，如果不相關(guān)，或者不搭，即使兩件一起買更便宜，消費(fèi)者也很難看到這個(gè)捆綁包的價(jià)值，或者說，這個(gè)捆綁包里結(jié)合的產(chǎn)品不能說服他們下單購(gòu)買。

歸根結(jié)底，捆綁銷售是要挑選能夠搭配在一起用的產(chǎn)品，比如吉他和吉他撥片、跑鞋和運(yùn)動(dòng)襪。

有些產(chǎn)品非常適合從功能或主題上面入手進(jìn)行配對(duì)，比如襪子和內(nèi)衣、手套和圍巾、配套的床上用品和窗簾等，這需要賣家發(fā)揮創(chuàng)意。

可以用一些分析工具，再用機(jī)器學(xué)習(xí)算法，獲取消費(fèi)者數(shù)據(jù)，包括他們通常會(huì)把什么產(chǎn)品放在一起買，甚至是購(gòu)買的順序，這些“購(gòu)物軌跡”是賣家創(chuàng)建捆綁包的絕佳工具。

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