最近，藍(lán)海億觀網(wǎng)接到多名賣家關(guān)于廣告投放方面的困惑，先給大家展示下他們的疑問：

案例1：

公司現(xiàn)在有150個(gè)rating+30多個(gè)review，評(píng)分也不錯(cuò)。但就是每天單量維持在2-6單，基本都是廣告單，加大廣告投入每天可以有6-12單左右，廣告單占比居然有80%。

大詞自然位在第一頁中間位置，其余的熱門詞和長(zhǎng)尾詞基本也都在第一頁，廣告有的在第一頁有的在第二頁，我是跟自然位協(xié)調(diào)著來打的。嘗試過降低廣告預(yù)算，跑的不好的廣告關(guān)掉，然后每天銷量就變成了1-4單，銷量慘淡，排名也掉的飛快。

只能不停優(yōu)化廣告，現(xiàn)在廣告轉(zhuǎn)化率挺好的，但是每天預(yù)算燒不完，就卡在這里了，進(jìn)入了瓶頸期，不知道咋整了？

案例2：

美國站，廣告單占比超過70%。每天投入120美金廣告，暫時(shí)不虧本。前期做過一個(gè)月19美金的售價(jià)，完全虧廣告費(fèi)。 現(xiàn)在不敢停廣告，產(chǎn)品排名也起不來。

產(chǎn)品售價(jià)23美金，從功能上說，性價(jià)比還是蠻高的從外觀上說，一般水準(zhǔn)。從產(chǎn)品質(zhì)量和評(píng)價(jià)來看，目前評(píng)論和rating加起來  31個(gè)，  產(chǎn)品5星，未刷單。

 請(qǐng)問遇到這種瓶頸，應(yīng)該怎么去操作？

案例3：

每天的訪客數(shù)量也基本上固定在一個(gè)數(shù)了，就只有35個(gè)左右，流量太低了，報(bào)名參加過LD，每次150美元還是有點(diǎn)肉痛的，出單效果又不好。參加過站外折扣碼，就是有活動(dòng)的那幾天銷量好了，排名上升了，活動(dòng)結(jié)束根本穩(wěn)不住又掉下來了。

產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化率挺好的，就是沒有流量進(jìn)來，競(jìng)品單量也在掉，排名從小類120多掉到了300多了，愁死了，不知道怎么辦？

從賣家反饋的問題來看，主要是廣告費(fèi)用太高，銷量太依托于廣告，排名不好提升導(dǎo)致自然流量過低等等問題。公司投入廣告費(fèi)，有三個(gè)目標(biāo)，第一是能獲得單量、第二是提升排名、第三通過提升排名獲得自然流量。所以，我們考慮廣告是否有效，要看幾個(gè)關(guān)鍵性數(shù)據(jù)，廣告轉(zhuǎn)化率、排名、廣告單收入等數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)對(duì)比：

廣告轉(zhuǎn)化率，就是看投的廣告后多少人點(diǎn)擊、多少人下訂單，最終就是看我們投入廣告的錢能不能通過訂單利潤(rùn)賺回來，如果可以賺回，說明投放廣告是有效的，可以提高廣告投放量；如果是持平的，那么看排名是否起來？如果排名在上升那還是值得的，那就要考慮優(yōu)化廣告，看是否能提升訂單量和排名，如果無法提升，那大概率是產(chǎn)品力的問題；如果是下降的，那就說明投放的廣告是沒有價(jià)值的，排名如果也下降的話，那就趕緊檢查廣告投放的相關(guān)性與listing的狀況，排除異常因素影響，嘗試調(diào)整廣告，若調(diào)整后表現(xiàn)仍舊不佳，考慮關(guān)停，換個(gè)產(chǎn)品。

廣告優(yōu)化方案：

1.關(guān)注自然位置，是不是廣告的關(guān)鍵詞太多了導(dǎo)致所有詞的自然位置很差，如果是這樣的話，可以嘗試資源先傾斜幾個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞，打到比較好的自然位再去開其他詞。

2.通過廣告優(yōu)化不斷的剔除掉一些產(chǎn)出比低的 廣告詞，然后慢慢降低競(jìng)價(jià)，強(qiáng)制性壓低acos，只要acos比你的利潤(rùn)率低，廣告預(yù)算可以無限大，這意味著廣告單對(duì)你來說不會(huì)虧錢，靠自然單賺錢。

3.數(shù)據(jù)少的出單詞匯的確有意義，但是手動(dòng)精準(zhǔn)投放時(shí)應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整，嘗試模仿自動(dòng)廣告的競(jìng)價(jià)與競(jìng)價(jià)策略，測(cè)試廣告效果。

4.檢查廣告投放的相關(guān)性與listing的狀況，排除異常因素影響，嘗試調(diào)整廣告，若調(diào)整后表現(xiàn)仍舊不佳，考慮關(guān)停。

5.競(jìng)價(jià)策略一定要結(jié)合競(jìng)價(jià)、預(yù)算與競(jìng)價(jià)策略等綜合考慮，不可忽視競(jìng)價(jià)策略對(duì)廣告造成的影響。

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