TikTok是讓一款讓扎克伯格都“害怕”的產(chǎn)品，它以閃電般速度，從Facebook手上奪走了大量的流量蛋糕。

扎克伯格曾焦慮地模仿TikTok，推出了類似產(chǎn)品，但未能抵擋它的凌厲攻勢(shì)。

對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook是最好的引流陣地，目前依然是最好的，但TikTok已經(jīng)辟開(kāi)了一條新的“長(zhǎng)江”，正為大量賣家田地灌溉它的巨大流量。

TikTok大江里的水，有多奔騰？

在美國(guó)、英國(guó)兩大市場(chǎng)里，TikTok的平均用戶時(shí)長(zhǎng)已超過(guò)了YouTube（數(shù)據(jù)源：App Annie）。

這是一股巨大的、活躍的流量，正一大批中國(guó)跨境電商賣家受益。

目前，許多中國(guó)賣家已經(jīng)開(kāi)通了TikTok印尼小店和英國(guó)小店。

有賣家在小店上線之初，就開(kāi)始在TikTok上直播賣飾品，堅(jiān)持幾個(gè)月后，現(xiàn)在每天可以出幾十單，銷售額已經(jīng)達(dá)到了五六千元。

有些批量做帳號(hào)的賣家，一口氣做了幾十個(gè)帳號(hào)，少的10多萬(wàn)粉絲，多的100萬(wàn)以上，形成一個(gè)矩陣和流量池。

獲得流量后，賣家不斷推不同的產(chǎn)品，有時(shí)踩對(duì)點(diǎn)了，出一個(gè)爆款，日銷售額至少10萬(wàn)元以上。

當(dāng)然，如果沒(méi)有踩對(duì)點(diǎn)，一些產(chǎn)品表現(xiàn)平平，只賣了一個(gè)熱鬧。

小黃車推出之后，無(wú)論是視頻，還是直播，在屏幕上都有醒目的購(gòu)物標(biāo)志，用戶一看就知道這是買東西的，因此轉(zhuǎn)化率高了很多。

先發(fā)優(yōu)勢(shì)很重要。

在早期，TikTok對(duì)內(nèi)容有強(qiáng)烈的饑渴癥，很多賣家從國(guó)內(nèi)抖音搬運(yùn)視頻內(nèi)容過(guò)去，也獲得了大量的流量和粉絲。

比如，歐美人很喜歡寵物，有不少賣家嗅到這一機(jī)會(huì)，從抖音里大量搬運(yùn)寵物視頻。寵物是無(wú)國(guó)界的，不需要翻譯，甚至不需要語(yǔ)言，因此這些賣家迅速收割了大量的流量。甚至有一個(gè)賣家，將一個(gè)號(hào)通過(guò)這一方式做到了幾百萬(wàn)粉絲。

在TikTok患有內(nèi)容饑渴癥的時(shí)候，這一操作手法是奏效的，但隨著其內(nèi)容越來(lái)越豐富，搬運(yùn)者越來(lái)也多，因此審核也越來(lái)越嚴(yán)格。

如今，原創(chuàng)才是一條出路，至少不能簡(jiǎn)單搬運(yùn)，或許通過(guò)特殊方式去處理一些視頻，才能分得流量。

盡管獲取流量的難度更大了，但TikTok機(jī)會(huì)依然很大。

據(jù)媒體消息，TikTok很快將允許美國(guó)、加拿大的 Shopify 商家開(kāi)通 Shopping 業(yè)務(wù)，即在短視頻中出現(xiàn)購(gòu)物袋，同時(shí)在 TikTok Profile 頁(yè)面能展示獨(dú)立站在售產(chǎn)品。用戶點(diǎn)擊鏈接，可跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站下單。

這是繼印尼、英國(guó)小店開(kāi)通之后，TikTok又一次的大動(dòng)作。

8 月，TikTok 視頻直播版塊 live 增加了不少新功能，包括直播小窗模式、直播熱門(mén)榜等，主播方面，則可以設(shè)置直播預(yù)告、設(shè)置粉絲問(wèn)答、與多人連麥同屏直播。

可以說(shuō)，TikTok 的生態(tài)日漸豐富化，賣家的機(jī)會(huì)正在增加。

在本文中，藍(lán)海億觀網(wǎng)將探討，擁有深度社交媒體基因的TikTok Shop，對(duì)廣大跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，是否是一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)？

而對(duì)于已經(jīng)有成熟跨境電商經(jīng)驗(yàn)的賣家來(lái)說(shuō)，TikTok Shop能夠在戰(zhàn)略布局上起到怎樣的效果？這些都是需要賣家們深思熟慮的問(wèn)題。

▌深度社交媒體基因，TikTok Shop與做亞馬遜、eBay店鋪有何不同？

與以往的亞馬遜、eBay、Shopee不同，TikTok Shop有兩個(gè)十分明顯的特色。

其一，TikTok Shop是擁有一定自主性的“微型獨(dú)立站”，除了對(duì)產(chǎn)品及品類有嚴(yán)格的審核要求以外，目前尚未看到有其他嚴(yán)格的禁制措施；

其二，TikTok Shop背靠TikTok，所有的產(chǎn)品傳播形式，都是通過(guò)視頻、直播等社交媒體形式傳播，也是賣家最主要的流量來(lái)源。TikTok Shop本身，擁有深度的社交媒體基因。

“TikTok Shop看上去是在做跨境電商，實(shí)際上跟亞馬遜、eBay等平臺(tái)有著本質(zhì)上的區(qū)別。”深圳一位獨(dú)立站賣家反饋。

在亞馬遜等第三方電商平臺(tái)開(kāi)店，考驗(yàn)的是賣家對(duì)供應(yīng)鏈、物流鏈、站內(nèi)流量的把控能力。本質(zhì)上在做的事情，還是離不開(kāi)“賣貨”思維。

但是包括TikTok Shop在內(nèi)的社交媒體電商，最考驗(yàn)賣家的反而不是上述這些能力，而是對(duì)內(nèi)容的審核、把控以及創(chuàng)作能力。

TikTok Shop上出售產(chǎn)品，要么需要自己制作視頻推廣，要么需要跟平臺(tái)上的網(wǎng)紅合作，在視頻中插入小黃車，來(lái)引導(dǎo)平臺(tái)上的用戶購(gòu)買產(chǎn)品。

那么，用于推廣的視頻是否吸引人，是否能夠勾起用戶的購(gòu)買欲望，就成為了最關(guān)鍵的點(diǎn)。想要達(dá)到好的效果，要么賣家擁有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，要么對(duì)合作網(wǎng)紅是否合適，粉絲量和轉(zhuǎn)化率是否達(dá)標(biāo)，有一個(gè)基本的判斷。

一旦跟網(wǎng)紅形成合作，雙方還要磨合視頻腳本等等。

在第三方電商平臺(tái)上，賣家可能要關(guān)注廣告投放效果，關(guān)注評(píng)論數(shù)，關(guān)注產(chǎn)品圖片等等。而在TikTok Shop上，大部分精力可能要放在內(nèi)容上。

“這是基因上的區(qū)別，從根本上決定了，TikTok Shop跟亞馬遜等平臺(tái)，完全就是兩種產(chǎn)物。許多亞馬遜賣家的經(jīng)驗(yàn)完全不管用，連獨(dú)立站賣家都未必能夠適應(yīng)。”該獨(dú)立站賣家說(shuō)。

“社交電商的根本不是電商，而是社交。只有滿足了用戶的‘社交獵奇’心理，用戶才會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣?！?/p>

從這點(diǎn)來(lái)看，無(wú)論是TikTok Shop還是Instagram Shop，適合在其上推廣的產(chǎn)品品類有很大的局限性。

比如，時(shí)尚品類、美妝品類、獵奇產(chǎn)品、小眾文化產(chǎn)品等，就十分適合在TikTok Shop上出售。但汽摩產(chǎn)品、大件產(chǎn)品、家電產(chǎn)品等，就未必適合了。

▌年輕人的“獵場(chǎng)”，要足夠“快”

根據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù)顯示，截至2019年底，60%的TikTok月活躍用戶在16-24歲之間。

這就意味著年輕人是TikTok Shop主要的目標(biāo)客群。

既然TikTok是年輕人的“快樂(lè)獵場(chǎng)”，那么必然包含了年輕人的一些習(xí)性。比如，快節(jié)奏的內(nèi)容更受歡迎。

（圖源：TikTok官網(wǎng)）

這就意味著，TikTok Shop賣家需要不斷地產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的短內(nèi)容。一個(gè)產(chǎn)品可能需要數(shù)個(gè)乃至十?dāng)?shù)個(gè)視頻，才能產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)。

對(duì)于想在TikTok Shop上打年輕品牌的賣家來(lái)說(shuō)，更是需要海量視頻占據(jù)這些年輕用戶的“視覺(jué)”，讓自己的logo和小黃車多次出現(xiàn)在用戶面前。

這反過(guò)來(lái)，對(duì)賣家的內(nèi)容產(chǎn)出能力提出了更高的要求。

▌TikTok Shop的海外直播是否能夠順勢(shì)發(fā)展？

據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，截至2021年，TikTok的全球粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到了25億，在安卓和IOS端雙雙位列第一。

甚至從增量上來(lái)說(shuō)，TikTok比Facebook更有前景。

根據(jù)APP Annie報(bào)告顯示，TikTok用戶2020年在平臺(tái)上花費(fèi)的時(shí)間同比增長(zhǎng)了325%，用戶時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)超過(guò)了Facebook。

《金融時(shí)報(bào)》則報(bào)道，TikTok用戶中，40%沒(méi)有Facebook賬戶，63%不使用Twitter。有點(diǎn)類似于國(guó)內(nèi)QQ用戶與微信用戶分流一般。

換句話說(shuō)，TikTok正在觸及Facebook、Twitter等媒體所觸及不到的用戶群體。

鑒于TikTok上龐大的流量，以及其母公司字節(jié)跳動(dòng)，在國(guó)內(nèi)直播帶貨市場(chǎng)中占有一席之地的情況，一些賣家對(duì)TikTok Shop的海外直播帶貨抱有極大的興趣。

●直播的魅力

小米中國(guó)區(qū)直播部總經(jīng)理梁國(guó)瑞認(rèn)為，直播能夠讓消費(fèi)者更直觀和全面地了解商品，有利于幫助消費(fèi)者做購(gòu)物決策。

在深圳工作多年的Shopee賣家Frank，在2021年春節(jié)過(guò)后毅然將辦公團(tuán)隊(duì)搬到了印尼。因?yàn)門(mén)ikTok于2021年3月份與Shopee合作，在印尼開(kāi)展其直播帶貨業(yè)務(wù)。

“直播帶貨在國(guó)內(nèi)已經(jīng)處于高熱狀態(tài)，但是在海外仍然有很大的空間。看著李佳琦一晚上賣出數(shù)百萬(wàn)支口紅，我承認(rèn)自己確實(shí)心動(dòng)了?！?/p>

Frank希望借助TikTok，借助Shopee平臺(tái)，借助直播帶貨的風(fēng)口，成為第一批吃到海外紅利的賣家。

在2020年12月18日圣誕節(jié)前夕，TikTok在美國(guó)跟沃爾瑪展開(kāi)聯(lián)動(dòng)，開(kāi)通了收割直播購(gòu)物間。這個(gè)購(gòu)物間的觀眾人數(shù)在十分鐘內(nèi)上漲到了1萬(wàn)人。不過(guò)此后一個(gè)小時(shí)內(nèi)，觀看人數(shù)基本都在這個(gè)基數(shù)中波動(dòng)。

不過(guò)，也有人對(duì)TikTok Shop的直播帶貨效果表示質(zhì)疑。

WOTOKOL的創(chuàng)始人兼CEO胡煜就認(rèn)為，海外直播存在一個(gè)重大的問(wèn)題，那就是同一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，同時(shí)在線的用戶數(shù)量規(guī)模不如國(guó)內(nèi)的大。（消息源：億邦動(dòng)力）

有鑒于此，TikTok想要在海外達(dá)到國(guó)內(nèi)這種直播規(guī)模，目前難度可能有點(diǎn)大，需要一個(gè)慢慢發(fā)展的過(guò)程。

●老對(duì)手狙擊

TikTok Shop在海外的直播帶貨，還將面臨其國(guó)內(nèi)的老對(duì)手，阿里集團(tuán)的正面狙擊。

從目前情況來(lái)看，F(xiàn)acebook和旗下的Instagram都開(kāi)通了Shop功能，也是直播帶貨賽道上的重要對(duì)手，而海外電商龍頭亞馬遜也上線了Live功能，想要爭(zhēng)搶直播帶貨的蛋糕。

但是這些對(duì)手都還不足以讓TikTok Shop擔(dān)憂，真正需要警惕的，是阿里系的全球速賣通。根據(jù)海外電商媒體TameBay的信息顯示，從2019年開(kāi)始，速賣通已經(jīng)在全球進(jìn)行了超過(guò)4.4萬(wàn)場(chǎng)直播，直播語(yǔ)言涉及13種，吸引了全球近9.2萬(wàn)觀眾。

從基因上說(shuō)，阿里巴巴淘寶，在國(guó)內(nèi)成功培養(yǎng)出了口紅一哥李佳琪，帶貨一姐薇婭，以及類似張大奕這樣成熟的頭部主播，在直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)上絲毫不遜色于TikTok Shop。

盡管如此，TikTok Shop有著字節(jié)跳動(dòng)的基因，相信其在海外直播帶貨方面，也能闖出一片天地。

▌TikTok 的海外布局

TikTok在布局海外事務(wù)上，對(duì)跨境電商一直很上心。

2020年12月，TikTok母公司字節(jié)跳動(dòng)的全球CEO張一鳴，在接受采訪的時(shí)候就表示，2021年將重點(diǎn)在包括跨境電商的三個(gè)方向上進(jìn)行探索。

2021年2月份開(kāi)始，TikTok就啟動(dòng)了Shop Seller University，賣家功能，擺開(kāi)了跟平臺(tái)方爭(zhēng)奪賣家的陣勢(shì)。這也意味著TikTok Shop功能正式開(kāi)放賣家入駐。

早在2020年10月，TikTok就官宣跟Shopify合作，可以在TikTok短視頻當(dāng)中插入Shopify店鋪產(chǎn)品鏈接。

2020年8月，TikTok在美國(guó)被特朗普圍追堵截的時(shí)候，英國(guó)率先向其拋出橄欖枝。據(jù)英國(guó)媒體報(bào)道，TikTok已經(jīng)簽約租賃了倫敦地區(qū)的整棟“萬(wàn)花筒大樓”，租期長(zhǎng)達(dá)15年。

根據(jù)該大樓的開(kāi)發(fā)商反饋，TikTok將在2022年初進(jìn)駐該大樓。

如今TikTok Shop在英國(guó)開(kāi)始正式面向中國(guó)賣家招商，也算是對(duì)英國(guó)橄欖枝的回報(bào)。

▌如何注冊(cè)TikTok Shop？

最后，一起來(lái)看看TikTok Shop UK的如何注冊(cè)吧。

注冊(cè)要求：

壹：目前TikTok不接受個(gè)人賣家入駐，注冊(cè)跨境店鋪必須以公司為主體；

貳：跨境店鋪目前支持中國(guó)本土企業(yè)注冊(cè)，需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

叁：提供與營(yíng)業(yè)執(zhí)照相一致的法人護(hù)照，或身份證正反面；

肆：需要提供客戶經(jīng)理邀請(qǐng)碼；

伍：部分產(chǎn)品需要提供相應(yīng)的資質(zhì)證書(shū)，具體可咨詢客戶經(jīng)理；

陸：如有銷售品牌產(chǎn)品，需提供商標(biāo)注冊(cè)證書(shū)或品牌授權(quán)證書(shū)；

柒：賣家需要提供英國(guó)本土的退貨地址。

以上條件具備了之后，可以開(kāi)始注冊(cè)跨境店鋪。

跨境店鋪?zhàn)?cè)鏈接：https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome

進(jìn)入鏈接后，可以看到如下頁(yè)面，點(diǎn)擊注冊(cè)成為T(mén)ikTok Shop跨境賣家：

然后根據(jù)頁(yè)面上需要填的注冊(cè)信息填寫(xiě)。

提交之后，等待審核即可。

一旦審核通過(guò)，賣家會(huì)收到一封TikTok Shop的郵件提示。

最后，祝各位賣家朋友們的TikTok Shop能夠風(fēng)生水起，開(kāi)辟一條與眾不同的跨境之路。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)）文末掃碼入跨境電商精英賣家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。

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