“鋪貨”也稱為“代發(fā)貨”，賣家不需要負(fù)責(zé)庫存管理和發(fā)貨運輸，就可以在線上銷售商品，有些賣家通過自建獨立站做代發(fā)貨銷售，也有些賣家通過亞馬遜店鋪做鋪貨。

“鋪貨”這種銷售模式，近5年來越發(fā)受歡迎，熱度持續(xù)增加，從谷歌趨勢的圖表數(shù)據(jù)就可以看出來。

亞馬遜允許賣家鋪貨銷售商品？

亞馬遜是世界上最大的電商網(wǎng)站之一，第三方賣家可入駐的開放型電商平臺，一旦賣家銷售賬號注冊成功，就可以開始在亞馬遜上銷售商品。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，只要賣家遵守亞馬遜代發(fā)貨規(guī)定，是可以做鋪貨的，也就是讓第三方履行訂單。

亞馬遜的規(guī)定和要求包括：

1. 系統(tǒng)記錄該產(chǎn)品零售商是賣家自己，不是其他人

2. 在所有裝箱單、聯(lián)系信息上顯示的零售商是賣家自己，不是其他人

3. 在訂單發(fā)貨前，如果裝箱單、發(fā)票、外包裝或其他地方出現(xiàn)與第三方代發(fā)貨相關(guān)的任何信息，都要清除

4. 賣家負(fù)責(zé)接收和處理買家退貨包裹

5. 遵循《亞馬遜賣家協(xié)議》里的所有其他條款，以及適用的亞馬遜平臺政策

有一些代發(fā)貨行為是不被亞馬遜允許的，比如從其他零售商那里采購商品，然后讓對方直接發(fā)貨給買家，或者，裝箱單、發(fā)票以及其他地方出現(xiàn)了賣家以外其他人的名字和聯(lián)系方式。

如果不能遵守亞馬遜規(guī)定，可能導(dǎo)致銷售權(quán)益被剝奪，也就是不可以繼續(xù)在亞馬遜上銷售商品。

用亞馬遜FBA物流做鋪貨銷售？

在亞馬遜上做代發(fā)貨，應(yīng)該通過FBA物流計劃來進(jìn)行。

若使用FBA物流計劃，那亞馬遜代為處理商品揀選、包裝和發(fā)貨操作，同時也像消費者提供物流追蹤信息，處理所有與客服相關(guān)的，包括退貨。

而且，產(chǎn)品listing會顯示“Sold by（賣家名字）and Fulfilled by Amazon”，還可以有提供Prime快速運輸服務(wù)的資格，從而增加贏得購物車的幾率。

當(dāng)然，用FBA計劃是要付費的，尤其是每月倉儲費和物流配送費，具體多少取決于賣家銷售什么產(chǎn)品，以及（在一年中）什么時候銷售。

如果庫存在亞馬遜倉庫放置時間超過6個月，還會產(chǎn)生長期倉儲費。

為了更輕松計算成本和收益，建議賣家使用亞馬遜費用計算器工具，比如Jungle Scout、AMZScout、SellerPrime、Viral Launch。

雖然亞馬遜不允許傳統(tǒng)代發(fā)貨模式，但還是有很多賣家這樣做，如果看到一條listing詳情頁顯示發(fā)貨時間是7-14天，那這可能就是代發(fā)貨產(chǎn)品。

做亞馬遜鋪貨有何優(yōu)缺點？

有些賣家享受到了亞馬遜鋪貨模式的好處，比如不需要倉庫、企業(yè)日常雜項開支減少，但是，鋪貨模式也可能會出問題，而且利潤率普遍更低。

來細(xì)看一下做亞馬遜鋪貨的優(yōu)缺點。

優(yōu)點：

1. 銷售眾多全球知名品牌的產(chǎn)品

2. 直接使用亞馬遜巨大的流量池，銷售機會大

3. 可以使用亞馬遜廣告工具引流、增加銷售，當(dāng)然，如果listing優(yōu)化得足夠好，就不愁沒有自然流量

4. 若使用FBA物流，不用擔(dān)心庫存?zhèn)}儲問題，只要考慮產(chǎn)品listing質(zhì)量，以及賣家費用

缺點：

亞馬遜代發(fā)貨政策規(guī)定，從其他的線上零售商那里采購商品，并讓他們直接發(fā)貨給終端消費者，這種操作是禁止的。

這樣一來，賣家想要在亞馬遜建立一個更有利可圖的鋪貨模式就更難了，大部分利潤流向供應(yīng)商，再扣除一下亞馬遜賣家費用，賺得的利潤就很少了。

此外，亞馬遜消費者普遍對商品有高期待，若是出現(xiàn)訂單問題，可能收到負(fù)面反饋，甚至面臨更糟糕的境地，比如賬號暫停、賬號關(guān)閉。

還有一點，庫存數(shù)量也要注意，與產(chǎn)品供應(yīng)商保持隨時聯(lián)系，若遇到低庫存的情況，及時了解，才能及時相應(yīng)地調(diào)整listings。

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