眾所周知，當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)層層篩選之后進(jìn)入你的listing中，可以說(shuō)是實(shí)屬不易，為了使這部分消費(fèi)者能夠更加快速直接了解產(chǎn)品，五點(diǎn)描述就顯得至關(guān)重要。

五點(diǎn)描述的作用就是讓被產(chǎn)品標(biāo)題或圖片吸引進(jìn)來(lái)的顧客，能夠更加深入了解到產(chǎn)品的功能與用途，從而促使其完成訂單。

那么，賣家在撰寫五點(diǎn)描述有哪些技巧？

1.前面兩行最為重要

這是因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)先看前面的描述，如果這些描述具有強(qiáng)大的吸引力，他們才會(huì)接著往下看。

因此，賣家在撰寫五點(diǎn)描述時(shí)，一定要著重潤(rùn)色前面幾行的內(nèi)容，同時(shí)也可以參考其他同行的五點(diǎn)描述是如何撰寫的，適當(dāng)借鑒。

2.盡量把產(chǎn)品的精準(zhǔn)參數(shù)描寫出來(lái)

據(jù)了解，許多客戶投訴商家的原因之一就是產(chǎn)品描述不準(zhǔn)確。

所以，為了避免這種現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，賣家可以在五點(diǎn)描述中列舉一些產(chǎn)品適用場(chǎng)景，使客戶能夠明白該產(chǎn)品是否需要購(gòu)買。

這樣不僅可以直接將產(chǎn)品用途通俗的描述出來(lái)，也在一定程度上減少產(chǎn)品因?yàn)槊枋鰡栴}被客戶投訴現(xiàn)象。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)要寫出來(lái)

一方面是指賣家的產(chǎn)品相比較于同行其他競(jìng)爭(zhēng)品有哪些獨(dú)特之處，或是有什么優(yōu)勢(shì)。

另一方面也要把產(chǎn)品的功能特性好處統(tǒng)統(tǒng)寫出來(lái)，要讓消費(fèi)者明白你的產(chǎn)品能夠解決他們的問題。

4.參考買家評(píng)價(jià)

通過(guò)參考過(guò)往的買家評(píng)價(jià)或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的好評(píng)差評(píng)，再去分析消費(fèi)者對(duì)于這類產(chǎn)品都有什么期望和要求，之后依據(jù)這些需求做出產(chǎn)品優(yōu)化，并且將這些內(nèi)容撰寫到五點(diǎn)描述中。

5.嵌入精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

賣家在嵌入關(guān)鍵詞時(shí)，一定要將其放置在五點(diǎn)描述的前端，一是消費(fèi)者看到這些關(guān)鍵詞之后能夠增加購(gòu)買欲望，二是嵌入關(guān)鍵詞后有可能被亞馬遜系統(tǒng)收錄，從而可以使listing獲得更多的流量。

總而言之，五點(diǎn)描述是展示賣家產(chǎn)品最重要的方式之一，任何優(yōu)化技巧都應(yīng)在客觀真實(shí)的基礎(chǔ)之上方能博得消費(fèi)者的好感。