優(yōu)化亞馬遜廣告可以提高廣告支出ROI，為亞馬遜賣家?guī)?lái)更多的銷售。一些亞馬遜廣告優(yōu)化技巧如使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，可以在預(yù)算不高的情況下，提高產(chǎn)品銷量。

一、使用Long-Tail Advanced Amazon Keywords

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，關(guān)鍵詞研究幾乎是任何一個(gè)亞馬遜廣告優(yōu)化技巧的必備要點(diǎn)。為了尋找有強(qiáng)烈購(gòu)買意圖的用戶，亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)使用Long-Tail Advanced Amazon Keywords（長(zhǎng)尾高級(jí)亞馬遜關(guān)鍵字）。

1.關(guān)鍵詞會(huì)讓產(chǎn)品出現(xiàn)在有購(gòu)買意愿的用戶面前，但賣家不應(yīng)該用單個(gè)單詞或短語(yǔ)，賣家需要確保它是一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

舉個(gè)例子，那些搜索“wooden chopping board with compartments帶有分隔的木制砧板”之類具體信息的買家，相比那些使用“chopping board砧板”之類模糊詞匯的買家，更有可能購(gòu)買產(chǎn)品。

2.使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞研究策略的另一個(gè)原因是競(jìng)爭(zhēng)。

像“candle蠟燭”這樣的通用短語(yǔ)要貴得多，也飽和得多，競(jìng)爭(zhēng)更激烈。作為亞馬遜平臺(tái)上的新賣家，很難對(duì)該術(shù)語(yǔ)進(jìn)行排名，并獲得買家的點(diǎn)擊。

所以，亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)使用低競(jìng)爭(zhēng)和高購(gòu)買意圖的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，用來(lái)提高亞馬遜SERP、品牌知名度和銷量，也可以用來(lái)優(yōu)化亞馬遜廣告。

二、使用Sponsored Brands來(lái)提高品牌知名度

使用Sponsored Brands（贊助品牌），可以提高品牌曝光度并優(yōu)化亞馬遜廣告策略。Search Engine Land的一項(xiàng)研究顯示，在不到12個(gè)月的時(shí)間里，用于建立品牌知名度的廣告支出從26%躍升至60%。

Sponsored Brands廣告會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部，這是在亞馬遜建立品牌知名度最有用的工具之一。Sponsored Brands可以自定義標(biāo)題、添加賣家的logo、將流量發(fā)送到賣家店面和產(chǎn)品listing頁(yè)面。

該策略可以讓客戶更了解品牌和產(chǎn)品，并隨著時(shí)間的推移增加銷售。

三、給盈利能力最高的產(chǎn)品做廣告

在賣家開始試驗(yàn)亞馬遜廣告優(yōu)化策略之前，需要通過(guò)觀察產(chǎn)品的盈利水平，確定哪些產(chǎn)品在PPC廣告中受益最大。

產(chǎn)品盈利能力是指賣家從產(chǎn)品中獲得的收入和銷售成本。例如，搪瓷旅行杯的制作成本可能是5美元，但賣家需要花費(fèi)15美元的廣告費(fèi)用來(lái)吸引顧客。

亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)分析店面里的每一種產(chǎn)品，確定哪一種產(chǎn)品的利潤(rùn)率最高，并將廣告支出集中在這些產(chǎn)品上。避免把資金浪費(fèi)在低利潤(rùn)或低銷售的產(chǎn)品上。

四、利用亞馬遜報(bào)告優(yōu)化廣告

亞馬遜上每一個(gè)成功的賣家都知道，你不能對(duì)這個(gè)平臺(tái)采取不干涉的做法。

這周取得的成功在一個(gè)月后并不會(huì)帶來(lái)同樣的結(jié)果。給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)意想不到的優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜賣家需要不斷地監(jiān)控、分析和優(yōu)化廣告，以避免失去曝光度。

亞馬遜賣家可以使用Advanced Amazon Ad Placement Report（高級(jí)亞馬遜廣告位置報(bào)告）優(yōu)化廣告活動(dòng)。在過(guò)去的幾年里，亞馬遜的placement reporting也在不斷發(fā)展。

它會(huì)準(zhǔn)確地告訴賣家，哪些廣告位置可以購(gòu)物者發(fā)現(xiàn)賣家產(chǎn)品，哪些廣告活動(dòng)需要一些優(yōu)化。

例如，賣家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)放置在頁(yè)面中間的廣告，比放置在頁(yè)面頂部的廣告所消耗的預(yù)算更少，并且有更多的瀏覽。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，該報(bào)告還幫助亞馬遜賣家確定哪些關(guān)鍵字表現(xiàn)最好。賣家可以看到哪些搜索詞帶來(lái)了更高的ROI，哪些搜索詞的性能較差。

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