亞馬遜允許賣家給產(chǎn)品添加變體，但是，如果濫用ASIN變體，輕則可能收到listing違規(guī)通知，重則listing被移除、銷售賬號(hào)被封。

什么是產(chǎn)品變體？

變體也被稱為“父-子關(guān)系”，是在尺寸、顏色、風(fēng)格上彼此相關(guān)的一組產(chǎn)品。

好的變體關(guān)系listings，能夠讓消費(fèi)者根據(jù)不同的屬性來(lái)對(duì)比和選擇產(chǎn)品，這些屬性比如尺碼、顏色，或者是產(chǎn)品的其他可選特征。

一個(gè)正確的變體關(guān)系，由三個(gè)部分組成：

1. 父體：父體ASIN是用來(lái)管理子體的，不是直接購(gòu)買的產(chǎn)品

2. 子體：子體ASIN就是實(shí)實(shí)在在可以購(gòu)買的產(chǎn)品，它與父體相關(guān)，但是在一些方面多樣化，比如在尺寸上、在顏色上

3. 變體主題：變體主題決定兩個(gè)或多個(gè)相關(guān)產(chǎn)品的不同之處在哪里，不同的類目，變體主題規(guī)定不同，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，一般情況下一條listing允許有一個(gè)變體主題，但某些類目的listings可以有兩個(gè)變體主題，或者組合變體

比如，服裝、鞋、珠寶類目下的兒童產(chǎn)品，可以設(shè)置“尺碼-顏色”變體，像下圖中的“small Blue Topaz Heather”，就是兩個(gè)變體主題組合。

什么時(shí)候會(huì)用到變體？

如果存在合適的變體主題，亞馬遜會(huì)要求賣家使用，但是要明確一點(diǎn)，不是所有相關(guān)的產(chǎn)品都是有效的變體。

創(chuàng)建產(chǎn)品變體之前，賣家需要問(wèn)問(wèn)自己：

1. 這些產(chǎn)品基本相同嗎

2. 它們可以使用相同的title嗎

3. 是否只有略微不同，不影響核心功能的使用？

4. 消費(fèi)者是否希望在同一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)看到它們？

本質(zhì)上不相同的產(chǎn)品，不能當(dāng)作變體放在同一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，比如帶輪子的手提箱和有肩帶的手提箱，雖然功能類似，都是用來(lái)裝東西，但是無(wú)法同時(shí)符合上面四個(gè)問(wèn)題的答案。

另外還有一個(gè)情況需要特別注意。

假設(shè)賣家銷售的是咖啡杯，有多種顏色，杯子上面印制的字樣都是相同的，就可以以”顏色“為變體主題，但如果只有一個(gè)杯子印著”Best Dad Ever“，一個(gè)印著”Best Mom Ever“，就不可以。

亞馬遜賣家創(chuàng)建產(chǎn)品變體時(shí)有什么建議？

1. 確保詳細(xì)描述每個(gè)子體產(chǎn)品，以便其出現(xiàn)在瀏覽和搜索結(jié)果中

2. 給每個(gè)子體ASIN的title添加適當(dāng)?shù)淖凅w值，如尺寸、顏色

3. 設(shè)置變體時(shí)，子體ASINs不要超過(guò)2000個(gè)，這是亞馬遜能夠顯示的極限

4. 新增的變體，不能是其他品牌的產(chǎn)品，或者是其他產(chǎn)品類型

5. 不要在父體產(chǎn)品添加價(jià)格和數(shù)量

6. 不要在父體產(chǎn)品title處添加變體值

7. 不要使用未經(jīng)亞馬遜批準(zhǔn)的變體主題

8. 在一個(gè)變體屬性中添加的產(chǎn)品特征不要超過(guò)一個(gè)

變體如何展示？

要了解變體如何在搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳情頁(yè)展示，這一點(diǎn)也很重要，不同類目之間有差異。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，服裝、配飾和行李箱包、運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品、美妝類產(chǎn)品這些，在搜索結(jié)果頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)展示的都是最暢銷的父體產(chǎn)品，還有來(lái)自父體產(chǎn)品的title和描述等。

而其他類目，在搜索結(jié)果頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)展示的是最暢銷的子體產(chǎn)品，以及與該子體ASIN相關(guān)的信息。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。